Последний год много изучал sales tech инструменты, чтобы самому прокачаться в outbound для b2b.

По правде говоря, на SpatialChat эти усилия не принесли значительных результатов – клиентов пять пришли из этого канала, и то зарыли двух. Пробовали как сами делать, так и брать аутсорс для задач. Причины разные, большинство лежат не в области тулинга, а скорее в области продуктового маркетинга – позиционирование и ëмкая коммуникация ценности. К тому же, наличие визуального и иммерсивного продукта создает сложности, и его ценность осознают далеко не все сразу – часто требуется минимум 5 минут внутри, чтобы это понять. В общем, пока еще учимся.

Тем не менее, эти сложности побудили меня к глубокому изучению массового аутрича и Account-based marketing (ABM).

В следующий вторник вместе с Даниилом Гридиным и Алмасом Абулхаировым обсудим на стриме, как искать клиентов для B2B SaaS через cold аутрич в 2024 году. Даниил – автор канала @dg_abm про ABM и вообще первый человек, кто познакомило русскоговорящее сообщество с концепцией ABM. Алмас – мой коллега по SpatialChat и автор каналов @ventureStuff и @saasstuff

Несколько тем, которые хотим раскрыть во время стрима:

1/ В чем отличие ABM от массового аутрича по доступным data point, таким как Apollo или Clay?
2/ Может ли ABM работать для SMB?
3/ Как принимать решение об инвестировании в ABM – размер рынка, ICP, чек?
4/ Ключевые составляющие успеха компании: проспектирование, рисерч, копирайтинг.
5/ Баланс между автомаатизиацией и ручной работой.
6/ Сколько времени и денег нужно на проверку ABM гипотезы?
7/ Owned intent signals.
8/ Как использовать ABM в PLG продуктах?
9/ Как использовать вебинары / ивенты в ABM? Как вообще выработать стратегию за рамках самого аутрчиа по увеличению awareness, demand gen, активации.
10/ Зачем и когда приобретать специализированный ABM софт?
11/ Как и когда делегировать аутрич и кто в команде должен обладать экспертизой?
12/ Географические особенности при аутриче. Как адаптировать коммуникацию под MENA, EU, US?


Поговорим про все это 26 декабря, в 18:00 (UTC+2), 19:00 (UTC+3), 13:00 (UTC-3)
В этот раз стриминг сделаем тут в телеграмме
Ссылка для добавления в календарь.