почему рост сдулся? отчасти виноват прайсинг. выручка за места растёт, только когда клиент нанимает людей или раскатывает продукт на новые команды. людей в компаниях поувольняли, ненужные лицензии убрали. поэтому retention сполз к 100%, и весь рост теперь держится почти только на новых клиентах.
Miro давно хотел выйти за рамки вайтборда. в том раунде Андрей в 2022-м объявил, что компания прибыльная, а деньги нужны на M&A.
я бы сформулировал два заметных направления:
- переход в видео. это была прямая территория SpatialChat, за которой я пристально наблюдал. купили в ковид VC-перегретый Around, я думаю, заплатили дорого. видео бьёт по марже, поэтому раскатывали выборочно, не на все планы (я думаю, поэтому вы это даже не видели). в итоге закрыли полностью.
- переход в вайб-код/дизайн. вроде Miro для этих целей купил датский Uizard (я тоже первый раз про них слышу). вроде есть энт лого, но очевидно, это не скейл Lovable / Bolt.
а growth-деньги за эти годы ушли в AI. без новой истории роста за компанию с ростом 15% такие деньги просто не платят. AI просто не развернул компанию в нужную растущую продуктовую ветку. то, что за 4 года мы не увидели "AI-native убийц Miro", означает, что визуальная коллаборация в целом достигла своего продуктового порога.
3/ Miro потерял время и инерцию из-за менеджеров
с момента раунда в C-level было больше 20 смен. на позиции CRO с конца 2024-го по март 2025-го побывали три человека. ушёл CMO. Chief People Officer ушла в 2024-м. COO после 2024-го вообще не стало. CIO сменился дважды, и последний ушёл этим летом вместе с руководителем инжиниринга. CPO сменился дважды.
думаю, что на стадии 2022 нужны были люди, кто умеет в американский корп-дев и знает, как растить pre-IPO компании. менеджеры из другой эпохи, чьи знания и нетворк в 24–26 годах оказались не нужны, это, думаю, история многих компаний 2021 года.
в 2026-м он рассказывал, что специально нанимает бывших фаундеров под AI. например в 2025, месяце Miro купил копенгагенский Butter, Freehand, Reforge - все с целью найма.
в итоге: 15 лет, прибыльная компания, $1.79 млрд. в 2026-м это лучший из доступных выходов. очень достойно!
можно окунуться в 2018 год и почитать мемо партнера Accel series A, когда для сделки он приезжал в летнюю Пермь.
I first met Andrey Khusid, the co-founder and CEO of Miro a year ago, and really liked his vision. I reconnected with him earlier this year and was impressed with their progress. And when I realized that many of our portfolio companies use the product, I knew that the company was onto something special. The tipping point in deciding to invest was speaking with customers who describe themselves as fans rather than users.
Over the course of the next several weeks I followed Andrey to San Francisco, Tel Aviv and Perm, Russia - where they have part of the product team, and – (fun fact) where it snowed on the first day of summer!