Как ужесточения правил выдачи рассрочки на покупку квартир скажутся на рынке жилья

Рассрочка стала одним из ключевых инструментов продажи строящегося жилья на фоне дорогой ипотеки. В проектах бизнес- и премиум-классов на нее сейчас приходится до 40–50% продаж, в комфорт-классе доля традиционно ниже. На пике летом 2025 года рассрочки занимали более 40% продаж по ДДУ в Москве и свыше 30% в Подмосковье, но на фоне смягчения денежно-кредитной политики показатель уже снизился в среднем на 10%.

Центробанк предлагает ограничить практику завышения стоимости квартиры при продаже в рассрочку и сделать условия таких договоров прозрачнее. Формально беспроцентная рассрочка предполагает отсутствие переплаты, но на практике ее стоимость часто закладывается в цену лота. Самые распространенные схемы сейчас — равномерные платежи, транш с крупным взносом перед вводом дома и комбинированные программы. Обычно первоначальный взнос составляет от 10% до 30%, а срок рассрочки — от одного до трех лет.

Для покупателей регулирование может снизить риск скрытой переплаты и сложных условий в договоре. С 1 апреля максимальный размер пени по просрочке платежей уже ограничен 20% от суммы задолженности. Для рынка эффект может быть двойственным: прозрачность повысит доверие к инструменту, но часть длинных рассрочек с низким первоначальным взносом может исчезнуть. При высоких ипотечных ставках полноценной замены рассрочке пока нет, поэтому ее ограничение способно сузить набор доступных сценариев покупки новостроек.

📷Олег Харсеев / Коммерсантъ