Вы точно ведёте переговоры с тем, кто принимает решение?

🫂 Я бы здесь посмотрела ещё на то, чья поддержка нужна этому человеку внутри компании. Финальное «да» может сказать один руководитель, но до этого ему нужно договориться с другими людьми. И если мы этого не понимаем, то можем обсуждать предложение с ним, совершенно не зная, что происходит дальше.

Мне важно различать хороший контакт и понимание того, как клиент примет решение. Мы можем приятно общаться, подробно обсуждать предложение, но
• кто ещё должен его поддержать?
• с кем нашему собеседнику предстоит поговорить
• чего этим людям пока не хватает, чтобы согласиться?

🗂 Я бы хотела понимать это до того, как ждать окончательного ответа.
У вас есть такое понимание по клиентам, с которыми вы сейчас ведёте переговоры?