🤝 Это работает. Работает ровно до того момента, пока вы не начнёте считать, сколько таких встреч помещается в неделю.
Пока ключевые клиенты замкнуты лично на вас, компания растёт настолько, насколько хватает вашего календаря. Это и есть её потолок. Он измеряется вашим личным временем, и ни рынок, ни продукт, ни бюджет этого ограничения не снимут.
Умение продавать и умение обучать этому навыку это два разных навыка.
- Первому вас научила практика: годы в полях, сотни переговоров, свои шишки.
- Второму почти нигде не учат, поэтому сильные руководители до последнего забирают самые крупные переговоры себе.
⁉️Проверьте себя одним вопросом. Сколько ключевых клиентов в вашей компании завязано лично на вас? Если их больше 2, дальше можно не считать.