ИЗ ЧЕГО СЛОЖЕНА СМЕКАЛКА ЧЕЛОВЕКА?


Мне часто говорят, - «с креативностью у нас все в порядке».
А вот проблему решить не всегда можем.

Мне кажется, дело в том, что смекалка – шире креативности и, конечно, в себя ее включает, но ей не ограничивается.

В моей модели смекалка (как человеческий навык) работает на пяти «мышцах»:

1️⃣ Диагностическая смекалка

Умение за 10–20 минут понять, в какую игру вы вообще вписались.
• Что здесь на самом деле происходит, кроме формально заявленной повестки?
• Где один узел, а не десять?
• Чьи интересы и страхи реально двигают сюжет?

Это про взгляд того самого человека, который после короткой встречи говорит:
«Ну очевидно, история не про цену, а про то, что закупки боятся взять на себя ответственность»

2️⃣ Структурная гибкость

Навык переформулировать задачу, а не биться до победы.
• «Нам нужно снизить цену» →
«На самом деле им нужен прогнозируемый бюджет».
• «Надо срочно всё автоматизировать» →
«Надо убрать 2 ручных идиотских звена, а не писать ERP-завод».

Это умение крутить задачу в руках, как кубик, пока не станет видно, где её проще всего взять

3️⃣ Генерация нестандартных ходов – то, что часто называют креативностью (хотя я не совсем с этим согласен)

Привычка не останавливаться на “или/или”.
• Не «вся сеть разом или нет вообще не то», а: пилот, ограниченный регион, другая структура бонусов.
• Не «валюта или рубли», а: комбинированный долг, хедж, разные сроки.
3–7 рабочих вариантов, рождённых не из фантазии, а из использования приёмов: аналогии, инверсия, сжатие/расширение рамки, комбинирование

4️⃣ Социальная смекалка
Умение провести решение через живых людей, а не через схему.
• Кого надо подключить пораньше, чтобы потом не включилась «Баба Яга против»?
• Кому дать особое полномочие, чтобы он не саботировал втихаря?
• Как сформулировать требования в SLA так, чтобы финансы, юристы и операционка не почувствовали, что их опять используют как «службу оправданий»?

Это не про манипуляцию, это про понимание, как устроена реальная власть в организации (по Адизесу) и страхи в системе

5️⃣ Экспериментальность
Мышление через маленькие тесты-квесты, а не через «один гениальный выстрел»
• Не полная перестройка канала продаж, а тест на одном регионе.
• Не вечный спор о концепции, а быстрый пилот процесса на ноу-коде

Здесь смекалка проявляется в двух аспектах:
«Как сделать так, чтобы первая попытка стоила нам недорого?»
«И что должно случиться и в каких конкретно показателях, чтобы мы честно сказали: “Да, работает / Нет, закрываем”?»


#смекалка_в_бизнесе

Машкин папа. Консультант

Далее по теме смекалки в бизнесе:

🪞 сканировать смекалку
🔲 Что есть смекалка и чем она отличается от хитрости и шалости?
🛺 Драйверы смекалки как навыка человека
🗓 План тренировок
💡 Драйверы смекалки как организационного поведения
3️⃣ Три главных симптома, что в Вашем бизнесе не смекалка, а Ж