100x | Денис Мартынцев

Ищу Lead UAM на Meta

Нужен человек с реально подтвержденным опытом скейлинга Meta от $1M спенда.

Кто сам закупал руками на больших объемах и управлял командой, которая закупала вместе с ним.

Задача: привести в порядок текущую закупку, выстроить процесс и базу для дальнейшего скейла. Системно тестировать разные подходы, стратегии, кабинеты, фанпейджи и все, что влияет на результат.

С нуля ничего строить не прийдется, вся база у нас есть: кабинеты, воронки, аналитика, бюджет, классный UAM, готовый много делать руками, команда крео-продов.

Формат не принципиален, готов обсуждать любой: full-time, part-time, проектно или консалтинг.

Оплата: фикс + бонусы в процентах от спенда. Чем больше эффективно вырастим, тем больше заработаете.

Основное требование: вы уже делали это раньше и можете показать результат.

Доп требование: опыт c веб-воронками.

Если это вы - пишите сразу в личку @denisdizzy

Если знаете хорошего человека - перешлите ему пост.

Редкая возможность для хорошего спеца вписаться в интересный челлендж и достойно заработать.

Перенос работы с командой на новое юрлицо

С начала года пользуюсь 4dev.com для оформления работы с командой и уже несколько раз про них писал. Опыт все это время максимально позитивный.

До недавнего времени все двигалось с моей армянской компании. Но мы растем, структура меняется, и мне понадобилось переехать на кипрскую.

Заранее настроился на геморрой: новое юрлицо, новая проверка, перенос исполнителей, какие-нибудь дополнительные согласования. По факту все оказалось супер просто.

Зарегал новый кабинет с реквизитами кипрской компании, и он практически сразу заработал. Проверку я уже проходил, поэтому повторно ничего подтверждать не пришлось. Исполнители тоже уже верифицированы на платформе, поэтому перенеслись в новый аккаунт в пару кликов.

Был только один нюанс. Для нового аккаунта сначала потребовалась другая почта. А основная почта, с которой я веду такие дела, у меня одна. Написал в саппорт с просьбой что-нибудь придумать.

Вообще саппорт у 4dev.com – отдельный плюс. Отзывчивые ребята, которые быстро решают вопросы, в том числе кастмоные. Этот тоже решили: теперь у меня на одной почте два аккаунта для двух разных юрлиц. Очень удобно.

У нас довольно широкая география команды, поэтому оформление людей и документы по ним – постоянная операционная задача. Если у вас похожая ситуация, 4dev.com точно стоит рассмотреть. Могу их спокойно рекомендовать по собственному опыту.

Оставить заявку на консультацию можно здесь.

Венчурные перспективы подписочного бизнеса

Все обсуждают вчерашнюю продажу Miro. Про нее особо комментировать не буду.

Последний раунд был в 2022 году по оценке $17.5 млрд. Сейчас компанию покупают примерно за $1.79 млрд equity value с учетом кэша на счетах.

То есть от последней оценки осталось примерно 10%.

Звучит печально. Но сама история Miro все равно охуенная. Ребята построили огромную глобальную компанию с $600 млн ARR и прибыльным бизнесом.

Очень надеюсь, что лик префы и прочая венчурная математика не съедят доли фаундеров, сотрудников, ранних инвесторов и все, кто строил компанию, хорошо заработают. Они точно этого заслужили.

Miro и всем причастным респект.

Мне интереснее другая сделка, которая была анонсирована в конце августа.

Headspace продается Sword Health за $200–300 млн.

В 2021 году после объединения Headspace и Ginger объединенную компанию оценивали примерно в $3 млрд.

Еще один минус 90% от пиковой оценки. Но здесь история еще жестче.

До объединения Headspace привлек около $216 млн инвестиций, Ginger больше $220 млн. То есть только инвестиций в две компании было вложено порядка $440 млн.

Позже Headspace привлек еще $105 млн debt. А теперь весь бизнес продается за $200–300 млн.

Что конкретно получат инвесторы, фаундеры и сотрудники, мы, скорее всего, никогда не узнаем. Там могут быть разные хитрые договоренности.

Но очевидно одно: акции фаундеров и команды находятся далеко от позиции, в которой хочется оказаться после 15 лет строительства компании.

При этом Headspace давно уже не просто приложение с подпиской. После объединения с Ginger это большой digital health бизнес с B2B, работодателями, health plans, coaching, therapy и psychiatry.

Тем показательнее результат.

На наших глазах переоценился рынок технологических компаний. Во времена дешевых денег SaaS и consumer apps получали оценки 10x-20x от годовой выручки.

Сейчас выясняется, что реальный экзит происходит совсем по другой оценке.

Miro продается примерно за 2.3x ARR. Headspace, несмотря на огромный бренд, миллионы пользователей и развитый B2B, продается дешевле, чем суммарно было вложено капитала.

Это и есть сдувшийся пузырь, который мы наблюдаем в реальном времени.

Рынок задает вопрос: зачем вообще идти по венчурному треку?

Возьмем простой пример.

Ты поднимаешь $3 млн по post-money valuation $30 млн. Инвестор получает около 10%. Чтобы он сделал 10x, его доля при exit должна стоить $30 млн.

Даже если полностью забыть про дальнейшее размытие, это означает exit минимум на $300 млн.

Если рынок в итоге оценивает такой бизнес примерно в 2x revenue, нужно построить компанию со $150 млн годовой выручки.

На $3 млн инвестиций.

Удачи.

Построить бизнес на $50 будет выдающимся результатом. А при экзите по 2x это $100 млн итоговой стоимости в лучшем сценарии.

Для фаундера может быть прекрасная компания. Для венчурного фонда не очень. И фонды эту математику хорошо понимают.

Сладкие оценки ранних раундов итак не часто встречаются, а будут становиться совсем вымирающей редкостью.

Исключения, конечно, останутся. Как всегда будут AI, хайповые категории, супербыстрый рост, крутые фаундеры.

Но чтобы consumer subscription или SaaS бизнес стал единорогом, при теперешнем мультипликаторе ему нужно делать $500 млн выручки в год.

Это очень большая компания.

Такие новости еще сильнее подтверждают привлекательность дивидендной модели.

Инвестиции при этом можно привлекать, если капитал действительно ускоряет бизнес и модель сходится.

Но идея бесконечно рейзить раунды, жечь деньги ради роста выручки и надеяться, что через несколько лет следующий инвестор или покупатель даст тебе очередные 10–15x, не выглядит убедительно даже в теории.

В конце любого венчурного бизнеса – экзит. И именно он определяет, сколько все эти красивые оценки на самом деле стоили.

А теперь мы видим, на каких условиях реальные экзиты случаются у самых успешных и хайповых компаний своего времени.

Как-то не вдохновляет.

Картинка понравилась

Бумажное богатство

Прочитал тут пост из рассылки Грега Айзенберга и задумался.

Грег в 2013 году продал свой стартап более крупной компании, но тоже стартапу по сути.

Как это часто бывает, продал не за кэш, а за акции.

На момент сделки его доля оценивалась в $5 млн и компания-покупатель выглядела более, чем перспективно. Грег начал присматривать домик в родном городе и фантазировать, как он распорядится таким богатством в свои 23 года.

Но рост резко замедлился, фаундеры не смогли привлечь новый раунд, и компания превратилась в зомби-стартап.

При выручке $35 млн в год, они сжигали инвестиции и никак не могли найти способ расти дальше. Казалось бы, настрой процессы, оптимизируй расходы и выходи в прибыль, но венчурному миру такой сценарий не интересен.

В итоге компания побарахталась еще какое-то время, а потом была продана. Но по такой оценке, что Грег своих денег так и не увидел.

Для внешнего наблюдателя все выглядело, как успех. О продаже писали медиа, фаундеров поздравляли в соцсетях. В реальности они заработали не больше, чем средний инженер на зарплате и опционах в каком-нибудь Гугле.

Все это, напомню, происходило Америке в жирные времена стартапного бума и дешевых инвесторских денег. Сейчас все намноооого сложнее.

Вывод: не ходите, дети, к венчурам гулять.

Делайте прибыльный бизнес, развивайте продукт, ищите каналы дистрибуции. Забудьте про инвесторов, акселераторы и питч-деки.

Сейчас уникальное время, когда от идеи до реализации считанные недели и копеечные ресурсы.

Единственный момент – не надо делать первую попавшуюся хуйню, только потому, что это просто. И не надо полагаться только на нейронки.

Думать, исследовать и щупать рынок все равно прийдется самому.

Архив философии Genesis

В продолжение прошлого поста про Genesis и FTC хочу поделиться крайне интересной находкой. Это блог основателя Genesis Владимира Многолетнего на Medium, который он вел с 2016 по 2019 годы.

Я его буквально прочитал взапой. Постов там не так много, но почти каждый стоит прочтения.

Особенно если читать их сейчас, зная, во что Genesis вырос за следующие 7 лет и что с компанией происходит в 2026 году.

В блоге много всего: про управление, найм и выращивание C-level, личную эффективность, инвестиции, рост, философию построения больших компаний.

В 2019 году Многолетний пишет, что рост для Genesis всегда был чем-то вроде религии – go big or go home. До 2017 года KPI основных проектов были завязаны на выручку, прибылью серьезно начали заниматься только в 2018–2019 годах. За первые 10 лет компания не платила дивиденды и реинвестировала практически все в дальнейший рост.

Или пост про культуру высокой результативности, написанный ровно восемь лет назад – 20 августа 2018 года. Getting things done, скорость, амбициозность, постоянное обучение, ориентация на результат, а не на процесс. Он описывает эти качества как критерии, по которым Genesis решает, в кого инвестировать и кого развивать. На тот момент в компании уже работало около 2 000 человек.

Но самое интересное даже не отдельные мысли.

При прочтении становится понятно, что часть текстов написана не столько для внешней аудитории, сколько для сотрудников Genesis. Где-то есть прямые обращения к команде, где-то подробно объясняется внутренняя управленческая логика и то, какой вообще должна быть компания.

По сути, это сохранившийся архив того, как мыслил фаундер уже достаточно большого бизнеса, который при этом находился еще далеко от масштабов, до которых дорос впоследствии.

Уникальная возможность посмотреть на компанию через две точки во времени.

С одной стороны, тексты 2016–2019 годов, где фаундер рассуждает о том, как масштабироваться, строить организацию на десятилетия вперед, выращивать сильных руководителей и постоянно искать новые точки роста.

С другой – 2026 год, огромная мультипродуктовая структура, лидер и трендсеттер индустрии, получивший один из самых серьезных регуляторных ударов по бизнесу за последние годы.

Только не делайте примитивный вывод в духе «вот к чему привела такая философия». Из старых постов этого точно не следует. И уж точно я так не считаю – к Владимиру ничего, кроме уважения.

Интересно другое: возможность задним числом посмотреть, как мыслил основатель в момент, когда большая часть последствий принятых им решений еще находилась далеко впереди.

Такие материалы вообще редко сохраняются в открытом виде.

В общем, рекомендую.

На мой взгляд, каждому, кто строит компанию, будет полезно прочитать блог целиком. Суперзанимательное чтиво и уникальный архивный документ.

Удар по бизнесу веб-воронок

Спасибо всем, кто высказывал мысли по интересным темам в комментах к прошлому посту. Все прочитал, принял к сведению, постараюсь писать по мере сил.

Было много запросов делиться тем, что меня особенно волнует. А волнует меня сейчас, как и всех в нашей индустрии, развитие событий с иском FTC к Genesis.

В июне FTC (надзорный орган, регулирующий правила торговли) подала иск против группы компаний Genesis Tech и связанных с ними лиц, включая фаундеров.

Их обвинили в масштабных нарушениях правил подписок и recurring billing: скрытых автопродлениях, неочевидных списаниях, дополнительных платежах без достаточного согласия, усложненной отмене подписки. Во всех дарк паттернах, которыми густо обмазаны любые веб-воронки.

Суд уже ввел предварительные меры против части ответчиков, включая заморозку активов. При этом финального решения пока нет, процесс продолжается.

В августе ситуация получила развитие – Meta заблокировала рекламные аккаунты ряда компаний группы Genesis, в результате чего они по сути выпали из аукциона. Meta публично не подтверждала, что блокировки напрямую связаны с иском FTC, но все всё понимают.

Для рынка веб2веб это мощный сигнал, что модель, построенная на дарк паттернах, бесконечно работать не будет.

Понятно, что риски в первую очередь распространяются на крупных игроков, у которых есть хотя бы $100+ млн выручки. К каждому замшелому веб-вороночнику FTC судиться не пойдет.

Но прецедент, особенно если если суд вынесет обвинительный приговор, может подтолкнуть крупных провайдеров, задействованных в модели, ужесточить модерацию на своей стороне.

Речь прежде всего про платежные системы и рекламные платформы. Условный Stripe может сам проверять пэйволлы, к которым подключен их биллинг, еще до поступления сигналов по риск метрикам. А Meta на этапе модерации рекламных кампаний строже проверять ссылки из объявлений.

С их стороны это потребует существенных ресурсов и административных усилий. Но с учетом AI, внедрение дополнительного слоя модерации может произойти намного быстрее, чем кажется.

Главный вопрос в том, насколько высокими они сочтут риски получить по шапке от FTC за предоставление услуг компаниям, применяющим ненормативные практики.

Meta дожидаться не стала и по продуктам Genesis сработала на опережение. Но пока не видно, чтобы модерация стала строже для всех остальных. Огульно выпиливать реклов из аукциона не в интересах платформ, это одномоментная потеря миллиардов выручки.

Тем не менее, крестовый поход за чистоту пэйволов может начаться в любой момент и после решения суда, и до. Вряд ли он случится мгновенно, скорее постепенно будет раскатываться новый движок модерации, включающий проверку офферов рекламодателей, который рано или поздно докатится до всех.

Есть два основных пути, как двигаться дальше. Я бы назвал их арбитражный и венчурный.

Арбитражный путь заключается в том, чтобы максимально сохранить модель, обходя модерацию через клоакинг и мультиаккаунтинг. Размывать выручку по десяткам мерчантов, клоачить ссылки в объявлениях, регистрировать сотни аккаунтов, чтобы быть готовым к высокой вероятности бана.

Слабое место такого подхода в том, что несмотря на серость веб-вороночного бизнеса, маржа там все равно не такая высокая, как в казино или ставках. Окупать инфраструктурные расходы на обход модерации будет непросто. Выбравшие такой путь, скорее начнут еще сильнее очернять свои воронки и уходить в полный скам.

Венчурный путь – обеляться до нормы если не регулятора, то как минимум достаточной для прохождения модерации. Писать полные цены, явно сообщать, что покупается подписка, предупреждать о повторных списаниях, давать прозрачный флоу отмены.

В этом варианте проблема в сходимости экономики. Трафик дешевле не станет, а существенная часть маржи будет утрачена. В такую игру можно играть только при наличии реально качественного продукта, что скорее редкость.

Быть может, коллективный предпринимательский ум придумает новые приколы, время покажет.

Пока консенсус такой – сидим, ждем решения суда или явных сигналов от платежек и Меты.

Что вам интересно?

Я пишу нерегулярно и на рандомные, интересные мне в моменте, темы.

Вижу, что реакций стало меньше. А нужно, чтобы наоборот, было больше.

Поэтому хочу спросить: про что вам интересно было бы читать в моем канале?

Вы ведь подписаны, значит есть какие-то ожидания. Поделитесь ими в комментах. Или спросите что-нибудь, если есть конкретный вопрос.

Я либо отвечу сразу, либо вынесу в отдельный пост.

Мне нужны ваши мысли. Не стесняйтесь, пожалуйста, на стеснительных воду возят.

Как выбрать инвестора

Самая дорогая ошибка при привлечении инвестиций на ранней стадии — выбирать инвестора по размеру чека или наивысшей оценке.

Стартап — это неудачные гипотезы, кассовые разрывы, увольнения команды, пивоты. В такие моменты придется договариваться с инвесторами, потому что реальность начнет отличаться от изначального питча.

Чем лучше инвестор понимает, что вы проживаете как фаундер, тем меньше будет трения.

Я для себя сформировал категоризацию инвесторов, основанную на одном критерии: насколько инвестор способен понимать проблемы и вызовы фаундера.

Наследники

Худшие деньги, которые можно взять.

Они могут быть прекрасными людьми, но почти никогда не проживали уровень неопределенности, в котором живет предприниматель. Ваш стартап станет для них интересной игрушкой. Когда надоест, ее выкинут и найдут другую.

Финансисты

Бывшие банкиры, консультанты, сотрудники Big Four, фондов и финансовых организаций.

Они хорошо понимают бизнес, но смотрят на него через цифры. Для зрелого бизнеса это нормально. Но технологический стартап не укладывается в эксцель. Поэтому договариваться с ними будет сложнее.

Их время наступает позже — после Series A, когда компания становится более предсказуемой.

Топ-менеджеры

Они понимают управление, людей и ответственность.

Но большинство никогда не начинали бизнес с нуля. Они не проживали этап, когда нет продукта, нет клиентов и решения принимаются вслепую. Поэтому между вашим восприятием мира останется ощутимый разрыв.

Фаундеры

Люди, которые сами строили компании с нуля. Они не по книжкам знают, что такое рискнуть собственными деньгами, месяцами искать работающую модель и грызть стекло. Они сами предприниматели и понимают других предпринимателей.

Но и среди них есть уровни.

Фаундеры C

Основатели нетехнологических компаний.

Они понимают предпринимательство, но технологические продукты живут по своим законам: другие скорости, экономика и уровень риска.

Фаундеры B

Фаундеры технологических компаний.

Они сами строили продукты, искали product-market fit и проходили через кризисы. Практически все проблемы, с которыми вы столкнетесь, они уже прожили сами. Поэтому оценивать будут не столько цифры, сколько качество ваших решений.

Фаундеры A

Фаундеры, которые построили бизнес с тем же продуктом, что строите вы.

Они понимают специфику именно вашего бизнеса. Кроме денег вы получаете опыт, нетворк, советы и человека, которому не нужно объяснять контекст.

Фаундеры АА

Максимальный фит.

Это фаундеры, которые построили похожий бизнес и выросли на тех же рычагах роста.

Если вы развиваете мобильное приложение через перформанс-маркетинг, идеальный инвестор — человек, который уже построил такой же бизнес. Он понимает продукт, экономику и каналы привлечения. Ценность такого инвестора намного выше размера чека.

Проблемы стартапа невозможно заранее прописать в договоре. Их придется решать на ходу. И чем лучше инвестор понимает вашу реальность, тем проще проходить через кризисы.

Но если есть возможность построить бизнес без внешних денег, почти всегда это лучший сценарий. Инвестиции — инструмент ускорения роста, а не самоцель.

Напоминание

Если хотите читать про бизнес на мобильных приложениях, рекомендую канал @alongapps.

Тут писал о них подробнее.

Ребята регулярно разбирают свежие кейсы, рост и монетизацию приложений, делятся практикой и проводят стримы с фаундерами.

Подписывайтесь.

Как не надо откликаться на вакансии от фаундеров

Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу.

Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения.

1. Не начинайте с вопроса про зарплату

Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку.

Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести.

Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше.

2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия

«Вакансия еще актуальна?»
«Можно отправить резюме?»

Просто отправьте.

Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус.

3. Не используйте LLM в тупую

Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов.

Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования.

Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов.

Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду.

Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа.

4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями

Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений.

В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным.

Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие.

Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы.

Что я хочу видеть в отклике?

Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли.

Если есть релевантный опыт - скажите сразу:

– работал с похожим продуктом;
– отвечал за такие-то метрики;
– сделал X, получил Y.

Подсветите свой самый сильный скилл. То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции:

– умею работать с raw data и находить инсайты;
– умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы.

Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует.

Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые».

Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать.

Лучше честно написать:

«У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен».

И показать свои преимущества.

Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите.

Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно:

релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен.

Если прямого опыта нет:

чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других.

Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.

Как мы вырастили команду с 1 до 10 человек и не превратили операционку в отдельную работу

В начале этого года в моей команде кроме фаундеров был один человек.

Сейчас нас десять. За несколько месяцев я нанимал людей в самых разных странах.

В момент активного роста становится понятно, что вместе с командой растет и операционка.

Новый человек - это договоры, проверки, выплаты, документы для бухгалтерии, разные способы оформления. Если с каждым все делать напрямую, копание в бумажках начинает пожирать энергию.

В этом процессе есть три главные проблемы:

1. Как быстро оформлять новых сотрудников и подрядчиков?

Когда команда растет, уже не хочется каждый раз вручную собирать документы, отправлять договоры и следить, чтобы ничего не потерялось.

2. Как безопасно работать с людьми из разных стран?

KYC, документы, проверки. Делать все самостоятельно долго, а ошибки потом могут стоить дорого.

3. Как не утонуть в операционке?

Когда людей становится больше, начинает расти количество договоров, документов и процессов, которые нужно постоянно контролировать. В какой-то момент это превращается в отдельную работу.

С начала года я пользуюсь 4dev.com. С ними схема очень простая.

Я работаю с одной платформой, и у меня один договор вместо десятков отдельных договоров с каждым сотрудником.

4dev.com берет на себя документооборот и администрирование работы с исполнителями. Мне не приходится держать это под собственным контролем. Вместо папки с разрозненными файлами у меня есть личный кабинет, где все удобно собрано в одном месте и автоматизировано.

Для бухгалтерии тоже оказалось максимально просто. Я передаю только invoice proforma на пополнение баланса и sales invoice по выплатам. Этого достаточно для нормального учета.

Недавно ради интереса попытался подсчитать, сколько времени экономлю на этой операционке. Получилось около 5 часов каждый месяц. Солидно.

Когда в команде был один человек, все можно было делать вручную. Когда их десять, а скоро может стать двадцать, такой подход перестает работать.

Масштабировать ручные процессы так же, как масштабируется команда - большая ошибка. Муторная операционка начинает расти быстрее бизнеса, незаметно пожирая вашу ценную фаундерскую энергию.

Если можно один раз настроить систему и потом тратить на административные вопросы по 15 минут в месяц вместо нескольких часов, лучше сделать это как можно раньше.

Если вы тоже строите распределенную команду и нанимаете людей из разных стран, рекомендую посмотреть 4dev.com.

За полгода использования у меня почти не возникло с ними проблем, а в случае любых вопросов поддержка отвечает супер-быстро. Платформа работает просто и надежно, позволяя заниматься тем, что действительно важно - развивать продукт и бизнес.

Записаться на консультацию можно здесь.

Самое важное для предпринимателя

Бизнес-интуиция. Business sense. Или, как говорил Тиньков, "Богом данный талант".

Я, пожалуй, никогда так четко не ощущал, насколько это важное и при этом недооцененное качество.

Венчурная индустрия и культура стартапов, годами продвигали идею низкого порога входа в бизнес. Типа: пробуй, запускай, ошибайся, ставь все на одну идею и у тебя получится.

Для венчурных фондов это вполне рациональная логика. Чем больше людей попробуют, тем выше вероятность, что кто-то построит единорога.

Успешные компании компенсируют потери и приносят фондам доход. Страдания тысяч неудавшихся стартаперов в эту модель не входят и никого не интересуют.

С этим есть проблема.

Люди изначально не равны как предприниматели. Так же, как не равны в спорте, музыке или математике, люди не равны и по уровню бизнес-интуиции.

Что вообще такое бизнес-интуиция?

Это способность чувствовать рынок раньше цифр. Замечать возможности там, где другие их не видят. Понимать, что взлетит, а что нет. Видеть сильные и слабые стороны продукта. Задавать правильные вопросы.

У некоторых это качество проявляется настолько ярко, что реально напоминает талант. Не знаю насчет "Богом данный", но предрасположенность точно существует.

При этом отсутствие сильной бизнес-интуиции на старте - не приговор. Как и любой талант, она развивается. Не чтением бизнес-книг. Точнее, книги могут помочь, но не они создают интуицию.

Интуиция появляется через огромное количество попыток, наблюдений, ошибок, запусков, провалов и решений. Через реальный контакт с рынком.

Поэтому начинать что-то делать стоит как можно раньше. Иногда даже неважно, что именно.

За последние годы я общался с десятками предпринимателей. И разница в уровне бизнес-интуиции между ними иногда поражает.

У основателей действительно больших компаний она обычно заметна почти сразу. Через десять минут разговора начинаешь понимать, почему именно этот человек оказался там, где оказался.

У предпринимателей поменьше все сложнее. Нужно много разговаривать и глубоко копать, чтобы увидеть разницу. А иногда поражаешься другому.

Как люди с очень слабой бизнес-интуицией умудряются строить внешне вполне успешные бизнесы.

Здесь появляется другой фактор.

Удача.

Она влияет всегда. На любого предпринимателя без исключений. Просто у кого-то она добавляет 10% к результату. А у кого-то определяет 90% успеха.

Но это тема для отдельного поста.

Если вы предприниматель, особенно начинающий, задайте себе вопрос - насколько развита ваша бизнес-интуиция? Как часто подтверждались ваши предположения? Куда приводили ваши решения?

Честно и обстоятельно поразмышляйте над этим. Поспрашивайте знакомых, кто видел ваш предпринимательский путь. Поразгоняйте с GPT. Попросите психотерапевта позадавать правильные вопросы.

Результаты могут быть шокирующе неприятными. Но 100% они будут развивающими.

Объективно оценить свою текущую позицию - лучшее, что вы можете сделать.

Как масштабировать креаторов

Я уже почти год пытаюсь подойти к снаряду и нормально заняться инфлюенсер-маркетингом и контент-фабриками в TikTok.

Каждый раз упираюсь в одну и ту же проблему. Чтобы это заработало, нужно глубоко погружаться в процесс. Искать креаторов, вести переговоры, объяснять брифы, контролировать размещения, собирать результаты. А это уже отдельное направление внутри компании.

Пока искал решения, наткнулся на Creally.

Меня зацепил их оффер и лендинг, поэтому я оставил заявку на демо.

Демо мне проводил фаундер - Никита Зацепин. Уважаю такой подход, когда основатель сам общается с клиентами, это хороший сигнал, что продукт будет качественным.

В процессе разговора выяснилось, что продукт уже далеко не на стадии MVP. У Creally несколько десятков клиентов, включая довольно крупные международные компании, которые активно закупают инфлов.

На демо Никита показал платформу и рассказал, как они используют AI для автоматизации аутрича и управления креаторами.

Основная идея в том, что вместо бесконечной ручной работы вы один раз задаете параметры поиска нужных креаторов, настраиваете логику взаимодействия и цепочки коммуникации, а дальше большая часть процесса автоматизируется.

В базе уже есть тысячи креаторов по всему миру, поэтому не нужно собирать все вручную с нуля.

Понравилось, что система достаточно гибкая. Можно строить разные сценарии работы, тестировать гипотезы и быстро менять подходы без постоянного переключения между разными инструментами.

Плюс команда Creally помогает со стартовым сетапом, чтобы можно было быстрее запустить первые кампании и начать получать результаты.

Отдельно обсудили стратегии работы с креаторами.

Никита видит много кейсов внутри платформы и предложил два подхода, с которых имеет смысл начать.

Первый - строить контент-фабрику.

Находить креаторов без собственной аудитории, давать им брифы, генерировать большой объем контента, смотреть какие идеи и форматы начинают набирать охваты, а затем масштабировать победителей на всю сеть креаторов. Залетевшие ролики можно дополнительно тестировать в перформанс-каналах, повышая вин-рейт.

Второй - классический инфлюенсер-маркетинг.

Находить инфлюенсеров с релевантной аудиторией и запускать нативные интеграции. Если правильно подобрать и грамотно забрифовать инфлов, такой подход может давать экономику лучше, чем в перформансе.

На момент нашего общения в платформе еще не было встроенных выплат креаторам. А это один из самых трудоемких элементов процесса. Но пока я писал пост, команда Creally уже добавила и эту возможность.

В целом идея сервиса мне нравится. Планирую протестировать платформу на своем проекте и посмотреть, насколько хорошо все работает на практике.

Если вы только начинаете разбираться с инфлюенсер-маркетингом, то Creally может сильно сократить путь до первых запусков.

А если у вас этот канал уже работает на каком-то масштабе, то использовать такой инструмент просто маст. Когда у вас десятки или сотни креаторов, основное ограничение - капасити команды.

Именно здесь автоматизация дает максимальный эффект. Той же командой можно запускать в десятки раз больше кампаний, охватывать больше креаторов, быстрее тестировать гипотезы и в итоге получать более эффективные результаты на большем масштабе.

Лендос и запись на демо здесь.

Важное событие в мире подписочного B2C

Пока все обсасывали триллионерство Маска и катапульту на Луну, для фаундеров подписочных приложений произошло куда более важное событие.

Bending Spoons подала документы на IPO.

Многие, наверное, про них даже не слышали. Зря, если так.

Это итальянская компания, которая годами скупает уже существующие B2C продукты разной степени успешности и превращает их в прибыльный бизнес.

За последние годы они купили Evernote, WeTransfer, Brightcove, StreamYard, Komoot, часть активов Vimeo, AOL (ага, тот самый) и еще десятки других продуктов.

В 2025 году:

— выручка около $1.3 млрд;
— более 500 млн MAU;
— около 9 млн платящих пользователей;
— модель построена вокруг B2C-подписок.

В первом квартале 2026:

— $601 млн выручки;
— рост более чем на 130% год к году;
— компания вышла в прибыль;
— обсуждаемая оценка на IPO – около $20 млрд (x8 к прогнозируемой годовой выручке).

Но интереснее даже не сами цифры.

По сути, Bending Spoons – это пример roll-up-модели: бизнеса, который не создает продукты с нуля, а системно покупает существующие, оптимизирует их и использует полученный кэш для следующих сделок.

Есть ощущение, что эта модель только начинает набирать обороты.

Что лично мне кажется интересным:

1. Для фаундеров подписочных приложений это хороший сигнал.

Если ты строишь моно-продуктовый B2C-бизнес, особенно крупный, то продать его стратегу или вывести на IPO нереально. Примеров за последние лет пять я не знаю. Но теперь он может быть интересен таким консолидаторам.

Приложение перестает быть чисто дивидендным бизнесом – у актива появляется ликвидность, у фаундеров – перспектива экзита.

2. Если эта модель выстрелит на публичном рынке, очень вероятно появление новых игроков.

Private equity-фонды, холдинги, большие продуктовые компании могут посмотреть на успех Bending Spoons и захотеть построить что-то похожее.

А значит, потенциальных покупателей подписочных продуктов станет еще больше.

3. Это отдельная бизнес-модель сама по себе.

Если у вас есть свободные деньги, сильная команда, которая умеет находить точки роста, скейлить маркетинг, улучшать монетизацию, продукт и внедрять AI, то, может быть, выгоднее не создавать новые продукты с нуля, а покупать уже существующие небольшие приложения, увеличивать их эффективность и на полученный кэш покупать следующие.

Речь, конечно, не про стомиллионные сделки, а про сделки, соразмерные вашему масштабу.

Так мой бро по Бандлу Андрей Бондаренко с партнерами недавно в похожей логике продали свой апп Noji более крупной компании из Кореи с компетенциями в той же продуктовой категории.

В общем, буду наблюдать за этим IPO и развитием roll-up-модели в целом. Если вы из индустрии, залетайте в комменты поразгонять историю.

Где читать про бизнес на подписочных приложениях

Я сейчас не так часто пишу. Фокус больше на собственном проекте и операционке.

Поэтому если вам хочется больше инфы о том, как делать бизнес на подписочных приложениях, причем свежей, актуальной и применимой на практике, рекомендую обратить внимание на канал @alongapps.

Его ведет студия along.ae, которая разработала и запустила больше 20 приложений на глобал. Ребята разбирают интересные кейсы, делают интервью с фаундерами на актуальные темы и делятся собственным опытом по запуску и росту приложений.

В отличие от меня, делают это регулярно.

Из полезного, что недавно выходило:

– Разбор мемной ниши brain rot на $4 млн годовой выручки

– Разбор приложения для манифестаций, которое за два месяца сделало $100к

– Как использовать фреймворк ICE для оценки экспериментов в приложениях

Ещё у них частенько проходят стримы – тоже есть смысл посмотреть.

В общем, подписывайтесь. Там полезное.

Контент-фабрика из одного человека

Мой кореш Макс Артюшенков еще пол года назад пачками нанимал креаторов, которые постили сотни ТикТоков каждую неделю.

Теперь он никого не нанимает, а делает все один через систему, которая сама ищет и анализирует тренды, пишет сценарии, генерит и монтирует ролики, публикует их по разным аккаунтам.

Его же роль сводится к тому, чтобы дерижирировать системой, иметь вкус и мнение, давать обратную связь нейронкам.

Такая система может масштабироваться до бесконечности, потенциально масштабируя органику и создавая устойчивый канал трафика.

Жутко интересная тема, к тому же, Макс - лучший в ТикТок органике, я с ним знаком лично и его подходам доверяю.

В четверг будет стрим, на котором Макс расскажет, как к этому пришел, как оно там внутри устроено и как работает.

Сам планирую смотреть и вам рекомендую.

Подробности и рега у него в канале.

Реклама в ChatGPT

В Штатах активно тестируют ChatGPT Ads, начал появляться первый практический опыт и контент по теме.

В Growth Newsletter (толковая рассылка про рост) пару дней назад пришла статья с разбором от Zach Boyette из агентства Saturation, которое специализируется на AI Search, а теперь еще и на ChatGPT Ads.

Что интересного пишут про ChatGPT рекламу:

• В ChatGPT ты фактически покупаешь место внутри определенного типа разговора.

• Таргетинг строится не через ключевые слова, а через контекстные подсказки (Context Hints) длинной до 280 символов. По сути, вокруг проблемы пользователя и его контекста, которого у GPT много. Поэтому лучше работают более точно сформулированные подсказки.

• Полезная формула для написания подсказок: Персона + Намерение + Область применения. Кто этот человек? Какое решение он принимает? Какой контекст сужает диалог до вашей категории?

• Креатив представляет собой короткий заголовок, описание не более 48 символов, квадратное изображение 256x256. Места для полной рекламы нет.

• Главной целью креатива советуют показывать пользователям, что вы понимаете их ситуацию. На большее в таком формате расчитывать не стоит.

• Эффективный креатив в ChatGPT по мнению автора выполняет четыре задачи: прямо указывает на проблему, соответствует стилю разговора, снижает неопределенность, позиционирует продукт как полезную рекомендацию, а не как требование внимания.

• Лендинг или воронка должны эту линию поддерживать и развивать.

• На тестах ChatGPT Ads хорошо заходит для B2B SaaS, екома, профессиональных услуг, эдтеха и обучалок.

• OpenAI рекомендует стартовый CPC $3, но по опыту автора $3 часто не хватает для получения показов. На практике старт обходится в $5+ CPC.

• Рекомендуемый тестовый бюджет $50–100 в день. Минимальный срок теста 30 дней. Минимальный бюджет первого теста $1500–3000. При CPC $5 это дает 10–20 кликов в день. За 30 дней 300–600 кликов.

• Атрибуция настраивается через OAIQ Pixel и Conversions API, работающие по тем же принципам, что у Меты.

• Отчеты обновляются с многочасовой задержкой, данные внутри дня по кабинету смотреть ненадежно.

• Окно атрибуции задается OpenAI, самому настраивать нельзя.

• Через 30 дней OpenAI перестает учитывать влияние рекламы. При длинном цикле решения о покупке рекомендуют в своей аналитике отслеживать сверху еще 7-14 дней.

• Оптимизация пока только на клики или показы. Полноценная оптимизация на конверсии только начинает раскатываться. Early Access на conversion campaigns открыли буквально вчера - 5 июня.

Примечания от меня:

Автор советует взвешенный и экологичный подход к креосам - снижать неопределенность, не требовать внимания и бла-бла. Оно и понятно - белое американское агенство.

Мое же грязное нутро подсказывает, что тут есть пространство для самого всратого кликбейта, FOMO и чернухи. Вопрос только в строгости модерации со стороны Open AI.

В сочетании с длинной квиз-воронкой и пейволом, обвешанным таймерами и спешл офферами, - может получиться норм.

Но клики по 5 баксов - это конечно охуеть. Свести на таком косте экономику B2C продукта будет очень непросто. С учетом особенно того, что реклама показывается бесплатным пользователям.

Энивей, если у вас американская компания, я бы потестил ради интереса. Для Европы и остального мира пока недоступно.

Да, health, wellness и mental скорее всего в рекламу не пустят совсем или пустят нескоро, так как тема чувствительная.

Ищу UAMа на Google Ads и Growth PMа на воронки

Сейчас у нас работающий продукт, растущая выручка и понятная модель масштабирования. Поэтому ищу не просто исполнителей, а людей, которые хотят и могут затаскивать свое направление и реально влиять на рост.

🎯 User Acquisition Manager на Google Ads

Возглавить закупку и вырастить траф из Google Ads.

Что есть:

— настроенная инфраструктура;
— работающие аккаунты;
— первые запуски и тесты на небольших бюджетах.

Что нужно:

— выстроить полноценную закупку;
— находить и масштабировать рабочие связки;
— развивать как рекламную часть, так и техническую сторону трекинга и аналитики;
— довести канал до серьезных объемов.

Что важно:

— хороший практический опыт в Google Ads;
— опыт закупки на веб-воронки;
— понимание аналитики, трекинга и технической части;
— самостоятельность и скорость.

📈 Growth Manager на воронки и монетизацию

Делать новые и улучшать текущие воронки.

Что нужно:

— находить новые сегменты и создавать под них воронки;
— находить точки роста конверсии и выручки;
— проводить эксперименты и запускать улучшения;
— работать над монетизацией (тарифы, прайсинг);
— анализировать и прогнозировать экономику;
— взаимодействовать с маркетингом и продуктом.

Что важно:

— минимум 2 года опыта работы с веб-воронками;
— реальные кейсы роста метрик;
— знание платежных систем
— понимание подписочной модели;
— умение считать юнит-экономику;
— понимание performance-макретинга;
— навыки вайб-кодинга;
— скорость и самостоятельность.

Что предлагаю для обеих ролей:

— много свободы и реального влияния на результат;
— ноль формализма и бюрократии;
— классная команда;
— полный ремоут;
— оклад + бонусы по результатам;
— зарплата в USD или EUR;

Пиши мне @denisdizzy

Сразу присылай короткое интро о своем опыте и пару кейсов, которыми гордишься.

Еще раз про выплаты

Рефлексия рефлексией, а зарплаты по расписанию.

Продолжаю серию постов про свой опыт с 4dev.com для выплат команде.

Прошло уже два месяца с момента подключения платформы и это хороший момент подвести промежуточный итог.

Самое интересное произошло не тогда, когда я все настроил, а когда перестал вообще об этом думать.

Сейчас процесс выглядит так:

1. Подсчитываю суммы выплат.

2. Отправляю деньги одним платежом с армянского ИП на пополнение аккаунта. Доходят за 1–2 дня.

3. Дублирую прошлые таски, меняя только суммы и период оплаты.

4. Отправляю контракторам.

Все.

На весь процесс выплаты зарплат у меня уходит минут 15 в месяц.

Для меня это главный показатель того, что инструмент работает как надо. Не просто удобный интерфейс и красивые обещания, а процесс, который больше не занимает место в голове.

Если у вас удаленная команда в разных странах, рекомендую хотя бы сходить на консультацию и посмотреть, подойдет ли сетап 4dev.com под ваш кейс.

Записаться можно здесь.