Самое важное для предпринимателя

Бизнес-интуиция. Business sense. Или, как говорил Тиньков, "Богом данный талант".

Я, пожалуй, никогда так четко не ощущал, насколько это важное и при этом недооцененное качество.

Венчурная индустрия и культура стартапов, годами продвигали идею низкого порога входа в бизнес. Типа: пробуй, запускай, ошибайся, ставь все на одну идею и у тебя получится.

Для венчурных фондов это вполне рациональная логика. Чем больше людей попробуют, тем выше вероятность, что кто-то построит единорога.

Успешные компании компенсируют потери и приносят фондам доход. Страдания тысяч неудавшихся стартаперов в эту модель не входят и никого не интересуют.

С этим есть проблема.

Люди изначально не равны как предприниматели. Так же, как не равны в спорте, музыке или математике, люди не равны и по уровню бизнес-интуиции.

Что вообще такое бизнес-интуиция?

Это способность чувствовать рынок раньше цифр. Замечать возможности там, где другие их не видят. Понимать, что взлетит, а что нет. Видеть сильные и слабые стороны продукта. Задавать правильные вопросы.

У некоторых это качество проявляется настолько ярко, что реально напоминает талант. Не знаю насчет "Богом данный", но предрасположенность точно существует.

При этом отсутствие сильной бизнес-интуиции на старте - не приговор. Как и любой талант, она развивается. Не чтением бизнес-книг. Точнее, книги могут помочь, но не они создают интуицию.

Интуиция появляется через огромное количество попыток, наблюдений, ошибок, запусков, провалов и решений. Через реальный контакт с рынком.

Поэтому начинать что-то делать стоит как можно раньше. Иногда даже неважно, что именно.

За последние годы я общался с десятками предпринимателей. И разница в уровне бизнес-интуиции между ними иногда поражает.

У основателей действительно больших компаний она обычно заметна почти сразу. Через десять минут разговора начинаешь понимать, почему именно этот человек оказался там, где оказался.

У предпринимателей поменьше все сложнее. Нужно много разговаривать и глубоко копать, чтобы увидеть разницу. А иногда поражаешься другому.

Как люди с очень слабой бизнес-интуицией умудряются строить внешне вполне успешные бизнесы.

Здесь появляется другой фактор.

Удача.

Она влияет всегда. На любого предпринимателя без исключений. Просто у кого-то она добавляет 10% к результату. А у кого-то определяет 90% успеха.

Но это тема для отдельного поста.

Если вы предприниматель, особенно начинающий, задайте себе вопрос - насколько развита ваша бизнес-интуиция? Как часто подтверждались ваши предположения? Куда приводили ваши решения?

Честно и обстоятельно поразмышляйте над этим. Поспрашивайте знакомых, кто видел ваш предпринимательский путь. Поразгоняйте с GPT. Попросите психотерапевта позадавать правильные вопросы.

Результаты могут быть шокирующе неприятными. Но 100% они будут развивающими.

Объективно оценить свою текущую позицию - лучшее, что вы можете сделать.