Как не надо откликаться на вакансии от фаундеров

Последние несколько месяцев я много нанимаю: маркетеры, крео проды, редакторы, гроуз и другие роли. Через меня прошли сотни откликов, и я заметил несколько вещей, которыми кандидаты только уменьшают шансы получить работу.

Пишу с позиции фаундера, который сам ищет людей и сам читает сообщения.

1. Не начинайте с вопроса про зарплату

Если устраиваетесь в корпорацию и общаетесь с HR, ну ок. Можно провалидировать вилку.

Но фаундера в первую очередь интересует результат, который вы можете принести.

Вместо «Какая зарплатная вилка?» покажите свою ценность. Если фаундер поймет, что вы тот человек, который нужен, и поверит, что вы можете заперформить, вопрос денег решается гораздо проще. Вам предложат столько, сколько вы хотите, а может и больше.

2. Не спрашивайте, открыта ли еще вакансия

«Вакансия еще актуальна?»
«Можно отправить резюме?»

Просто отправьте.

Это бесполезный шаг, который создает friction на ровном месте. Если вакансия закрыта, вам скажут. Если открыта, посмотрят отклик. А начинать знакомство с необходимости ответить вам «да, присылайте» - уже минус.

3. Не используйте LLM в тупую

Не вижу проблемы использовать LLM для подготовки откликов.

Проблема - скормить ей вакансию и резюме, а потом прислать четыре экрана текста, где по пунктам отзеркалены требования.

Это очень заметно. Особенно человеку, который написал вакансию и прочитал 100 откликов.

Используйте LLM, но прочитайте результат сами. Сократите, перепишите человеческим языком, уберите воду.

Фаундер прочитает пять сильных предложений, но не четыре экрана AI-слопа.

4. Осторожнее с непрошеными рекомендациями

Иногда кандидаты разбирают продукт, воронку или маркетинг и сразу присылают список улучшений.

В теории это сильный ход. На практике во всех подобных откликах, которые получал я, эффект был обратным.

Человек внутри бизнеса находится в контексте гораздо глубже вас. Если рекомендации поверхностные или основаны на неверных предположениях, вы демонстрируете не экспертизу, а ее отсутствие.

Делайте это, только если действительно можете копнуть глубоко и показать что-то неочевидное. Иначе такая работа может только уменьшить ваши шансы.

Что я хочу видеть в отклике?

Мне нужно быстро понять, почему именно вы хороши для этой роли.

Если есть релевантный опыт - скажите сразу:

– работал с похожим продуктом;
– отвечал за такие-то метрики;
– сделал X, получил Y.

Подсветите свой самый сильный скилл. То, в чем вы реально лучше большинства на аналогичной позиции:

– умею работать с raw data и находить инсайты;
– умею круто общаться с пользователями и превращать инсайты в сильные гипотезы.

Если релевантного опыта нет - не доказывайте, что разницы между категориями не существует.

Много раз получал сообщения типа: «Я работал в enterprise SaaS, но продуктовые принципы везде одинаковые».

Принципы может и одинаковые. Практика - нет. На погружение в специфику B2C subscription apps может уйти несколько месяцев, и не каждый наниматель готов в это инвестировать.

Лучше честно написать:

«У меня нет прямого опыта в вашей категории. Но вот почему я все равно могу быть вам интересен».

И показать свои преимущества.

Супербыстро учитесь - докажите примером. Быстро осваиваете новое - покажите как. Супермотивированы и готовы ебашить - так и напишите.

Для меня хороший отклик - это когда за пару минут понятно:

релевантный опыт → сильные стороны → результаты → почему кандидат будет полезен.

Если прямого опыта нет:

чего пока не умеет → почему быстро это закроет → чем уже сейчас сильнее других.

Прозрачность, конкретика и понимание своих сильных и слабых сторон работают намного лучше, чем вялые попытки выглядеть идеальным.