Сколько закладывать денег на рекламную кампанию? Какой процент от выручки тратить на рекламу?

Частые вопросы, на которые нет универсального ответа.

На рынке хорошим результатом считается потратить на рекламу 25% от выручки. То есть, если выручка 1 млн, то на рекламу уходит 250 тыс. Некоторые спецы считают, что и 30% вполне хорошо и рентабельно. Идеальным результатом считается 10%, просто отличным — 15–20%.

Какие расходы у нас? Мы, в зависимости от события, тратим от 10 до 25%. Тут наши цифры совпадают. Например, при выручке 8 млн мы тратили 800 тысяч на рекламу. Или при выручке 50 млн на рекламу уходило около 6 млн.

Но. Есть важный нюанс. По нашему опыту, 10% трат на рекламу возможны только при работе с «тёплой» аудиторией: ваши базы, сообщества в соцсетях, аудитория лидеров мнений (более детально о «тёплой» аудитории — читайте в записях выше). Второй вариант — хайповая тема ивента. Как только вы выходите на «холодную» аудиторию, для которой вы «ноунейм», сразу начинается сдвиг к верхнему пределу. И каким бы крутым ни был специалист по трафику, выйти на 10–15% у него вряд ли получится. Просто в силу объективных факторов.

Поэтому, если о вас или ваших спикерах/артистах никто ничего не знает, закладывайте 30% от выручки. Это ближе к реальности. Или «грейте» аудиторию сильно заранее.