Эпоха классического пиара для большинства событий миновала. Если вход платный, то стандартными решениями вроде инфопартнёрства и публикаций в СМИ результата не добиться. Статья в СМИ набирает минимум просмотров, и аудитория при этом не сегментирована. Даже если вдруг публикация получит 10 тыс. просмотров, то там будет кто угодно. В лучшем случае по ней перейдут 100 человек, и 1–2 купят билет (что чаще всего не факт).

Чтобы выехать на этом, нужно 100–200 публикаций с таким количеством просмотров. Это практически невозможно.

Инфопартнёры могут дать продажи, если у них хорошие и не выжженные почтовые базы, но и это слабый вклад в общую копилку. Билетов 50–70. Чаще всего с рассылок идёт 30–70 переходов. По отличной базе — 200. Но такие базы можно пересчитать по пальцам. Конверсия та же — 1–2%. И надо помнить, что канал, который один раз сработал хорошо, не гарантирует аналогичных продаж в следующий раз. Например, у нас трафик от некоторых партнёров упал почти до нуля.

Без навыков таргетированной рекламы в соцсетях или контексте, прогретой аудитории либо мощного большого комьюнити в 98% случаев вас ждут убытки. Исключение — хайп вокруг новой ниши.

Если вы пойдёте в вирусные механики и попробуете, допустим, делать рилсы, то увидите, что выстреливает 1 ролик из 20. И эффективность у него такая, что проще было бы деньги, потраченные на производство, залить в рекламу. Аудитория приходит холодная, и в основном ей плевать на ваш ивент.

Короче, не питайте иллюзий: вклад пиарщика даст в идеале 20% продаж. И это именно в идеале — обычно меньше. Всё остальное — тяжёлая работа специалистов по маркетингу в соцсетях и трафик-менеджеров.