В среде ивентщиков есть распространенный миф: мероприятие обязательно выходит в ноль в первый раз, во второй — в плюс, а потом начинается устойчивая прибыль. Событие рассматривается как своего рода инвестиция. Я тоже на старте так думал. Однако это не так.

Ситуации бывают прямо противоположными. И они вполне типичны. Давайте разбираться.

1. Если вокруг темы события стоит устойчивый хайп, то первые, кто запускает мероприятия, снимают максимальные сливки. По большому счету, эти деньги надо сразу класть на депозит и не трогать. Потому что как только хайп закончится — все полетит в тартарары.

Типичный пример — крипта. В свое время можно было постоянно делать платные митапы и большие конференции вокруг крипты и выходить в плюс. Что в большинстве других ниш невозможно. Но уже через два года все эти конференции куда-то стремительно исчезли. Они просто обанкротились. Волна закончилась. Осталась пара событий, где тусуются суперпрофи, которых весьма немного.

Это типичный пример событий, где есть большой заработок на старте и убытки на последующих запусках.

2. Мероприятие в обычной нише может собрать хорошую прибыль с первого раза, во второй раз — еще большую, а в третий — уйти в минус. Что произошло? Исчерпание аудитории.

В профессиональной среде даже есть такое понятие, как «третий ивент». То есть самое рискованное событие в линейке, которое показывает, удалось ли вам добиться настоящей лояльности.

На первом событии люди разогрелись и купили билет, потому что все было новым и интересным. На втором пришли те, кто не купил в первый раз. Но на третьем, когда и первая, и вторая волна уже побывали у вас, все пошло не так. Новых людей нет, а старые не вернулись.

3. Мероприятия могут собирать стабильный ноль. Каждый раз.

Чаще всего это связано с объемом аудитории. Как бы вы ни старались, больше целевой аудитории просто нет. Той, которая готова платить. Либо она находится в других комьюнити, и вы никогда не сможете ее оттуда выдернуть.

Например, я делал конференции для email-маркетологов и специалистов по видеомаркетингу. Объем аудитории в этих нишах очень ограничен. Работать можно, но есть серьезный потолок. Стабильные сборы, но все время на грани окупаемости.

4. Бывает ситуация постоянного роста прибыли с первого же запуска.

В частности, так растет мой «Суровый Питерский Форум». Он сразу вышел на миллион чистой прибыли, потом заработал больше, а потом еще больше. И он никогда не проваливался. Вообще. В отличие от некоторых других событий.

Возможно, это связано с тем, что росла и сама ниша. Не исключено.

5. Бывает, когда мероприятие приносит стабильные деньги и собирает стабильное количество людей. То есть не падает и не растет. Как было 500 человек и определенная прибыль, так все и остается.

У меня было такое событие в Екатеринбурге. Нравится ли мне это? Нет. Но это данность.

И только иногда действительно бывает так, что первым мероприятием вы показали, насколько это круто, но вышли в ноль. Потом заработал сарафан, к вам пришло в два раза больше людей, и вы наконец получили прибыль. А на третий раз это превратилось в полноценный бизнес, потому что людей стало еще больше.

Честно — тогда вы очень круты и можете вешать себе медаль.

Вас таких очень мало.