МАРКЕТИНГ & ПРОДАЖИ в образовании

💸 Пользы пост

Для тех, кто только осваивает инструменты платного продвижения или заводит новые кабинеты на новые домены и на новые юридические лица 😉 - не спешите стартовать и пополнять балансы.

Поищите бонусики)

Например, сейчас у Яндекс.Директа действуют промокоды для новых аккаунтов (и тех, кто заморожен больше года):
🔴+5 000 рублей при пополнении на 10 000 без НДС по промокоду NEW5000 - тут подробности. Действует при запуске "Простой старт"
🔴+ 40 000 рублей при пополнении на 20 000 без НДС по промокоду VMESTE40 - тут подробности. Это прям щедрота, действует до 24 ноября.
Важно! Если домен рекламировался в Директе за последние 12 месяцев, код не сработает даже с нового аккаунта.

А ВКонтакте дает бонус до 10 000 рублей для новых аккаунтов ВК Ads - вот тут все условия.

Для тех кто запускается не в первый раз мини-лайфхак: иногда менеджеры Яндекса могут дать свои личные бонусы, особенно когда вы долго вели кампании, а потом резко забросили. Они будут звонить и вас возвращать (да иногда стоит взять от них трубку), у меня такое было не раз, но это лотерея конечно 😊

А еще, если вы ведёте рекламу через сервсисы управления рекламой, например Elama, Clickru, Clikise - изучите их программы лояльности, иногда там бывают оочень выгодные предложения

Например, у Еламы и Clikise сейчас хорошие условия по размещению на Авито. Елама еще бонусами дарит 10 000 за первый запуск рекламы у блогеров в МАХ и дарит бонусом на баланс ВК Таргета 7 500 при пополнении от 15 000 рублей.

И это прям то, что "на виду".
Если вы под конкретное решение поищете разные варианты - вы найдете много всяких интересых предложений.

😎 Поиск вам в помощь, не торопитесь.

р.s. за этот пост мне никто не платил, это не реклама и делюсь я этой инфой просто так)

Сентябрьский апгрейд подписки «Карманный маркетолог»
Каталог крайне полезных «шпаргалок» для образовательных центров каждый месяц пополняется новыми материалами.

❗️Полное содержание вот тут.

Сегодня вышло новое сентябрьское дополнение:
➕ 3 маркетинговые связки для офлайн-мероприятий
➕ Чек-лист «Реклама в Telegram на посетителей сайтов»
➕ Чек-лист «Реклама по базе лидов»
➕ Сценарии вертикальных видео: «Суперспособность мамы», «Закончи пословицу», «Телефон на столе», «Учитель после работы»
➕ Урок месяца - "Senler - чат-боты ВК и рассылки" - один из самых топовых уроков по приобретениям! В этом месяце он доступен в подписке вместе с кучей полезных материалов.
В октябрьском обновлении будет доступен другой урок.

А еще я обновила дизайн всех материалов, не пугайтесь, ребрендинг скоро будет и тут)

✅ Стоимость подписки - всего 2200 рублей в месяц (доступ на 31 день)

Как получить доступ?
Всё просто - доступ к материалам подписки открывается на GetCourse на 31 день. Чтобы продлить подписку нужно просто оплатить её заново. Оплата простая)

❗️У кого есть активный аккаунт на моём GetCourse - после оплаты подписка откроется вам в списке тренингов.
❗️У кого нет аккаунта - после оплаты вам придут данные для входа.

«300+ каналов маркетинга»

Я когда такие заголовки вижу – я всегда качаю эти чек-листы и смотрю эти гайды, всегда очень любопытно как маркетологи еще способны раздробить и размазать это список 😁

Основная проблема этих гайдиков даже не в том, что «Таргет ВК» дробится на: «таргет ВК на сайт», «таргет ВК на лид-формы», «таргет ВК на сообщения», а в том что в этих списках автор часто смешивает теплое с мягким – каналы с инструментами.

Например, чат-боты.
Чат-бот - не канал. Чат-бот - инструмент.
Создав чат-ботик на каком-то сенлере – вы не создали канал привлечения лидов, вы создали инструмент обработки трафика - инструмент превращения трафика в лидов.
Сами по себе подписчики в чат-боте не появятся. Вы будете их туда привлекать с помощью разных каналов.

Например, настроите на этот чат-бот тот же таргет ВК.
Таким образом у вас получается связка:
🔴Канал трафика + Инструмент = Таргет ВК + Чат-бот Сенлер

Другой пример:
Сайт. Базово это инструмент.
Сами по себе посетители на сайте появляться внезапно не начнут.
Да, если вы создавали сайт с «заделом» на SEO и занимаетесь им – вы развиваете канал SEO. Но пока у вас нет никакого органического трафика на сайте, вам его нужно туда как-то «привести», например, настроив Директ.
Таким образом у вас получается связка:
🔴Канал трафика + Инструмент = Директ + Сайт

Да, есть связки «2 в 1»
Например, баннер на дороге 😇, такой который никуда дальше трафик не ведет, на котором например: оффер + телефон. Таким образом баннер является и каналом, который привлекает внимание людей (трафик) и инструментом, который этот трафик обрабатывает и превращает в заявку (лида).

В этом непонимании нередко кроется причина тейков «Директ ваш не работает». Лезешь в кабинет, всё там нормально, всё хорошо настроено, статистика объявлений неплохая, а конверсий почему-то 0.

Начинаешь лезть дальше, в посадку (на сайт), а там оказывается форма обратной связи работает с ошибкой…*грустные вздохи сожаления*
В таком случае - проблема не в канале (не в Директе), проблема в инструменте (в сайте).

Призываю вас фильтровать информацию и пропускать через решето собственной адекватности подобные гайдики ❤️

Настраиваем РСЯ по лестнице Бена Ханта.

Я часто рассказываю о том, что строю маркетинг нашей школы с опорой на эту прекрасную лестницу – сначала мы прорабатываем все варианты взаимодействия с «горячим спросом» и потом спускаемся к теплым и холодным.

Как это выглядит на практике?
Разберем на примере настройки РСЯ.

🔥 Горячий сегмент, те, кто в данный момент ищет курсы робототехники и программирования для своих детей.
Группа настроена на тех, кто искал прямые ключевые слова в поиске Яндекса. Им мы показываем прямой оффер – «Школа робототехники рядом с вами» и прочее.

🔆 Теплый сегмент, те, кто в данный момент ищет какие-то кружки и секции для своих детей, но без ярко выраженного спроса именно на наши направления.
Группа настроена на тех, кто искал «околоцелевые ключи», например «секции для дошкольника», «кружок для первоклассника» и т.д. Им мы показываем уже оффер из разряда «Попробуйте новое хобби для ваших детей»

❄️ Холодных сегментов больше. Например, группы на интересы «Покупки к школе» или «Похожие на базу», им офферы я даю тоже не «в лоб», а на интерес, условные «Попробуйте новое хобби», «Ребенок торчит в играх? Научим создавать свои».

Важно разделить эти группы, составлять персонализированные офферы под каждый сегмент, а не свалить всё в одну, дав им супер-предложение «скидка 50%»

Холодному сегменту ваши скидки до лампочки, у них даже нет потребности в вашей услуге / продукте, наша задача привлечь внимание этого сегмента к продукту, контентом или цепочкой касаний «догреть» их до решения наш продукт попробовать.

И неважно какой инструмент мы используем – Директ, таргет ВК или раздаем листовки на улице – важно учитывать, какой именно сегмент мы этим инструментом обрабатываем, что мы ему предлагаем и как мы будем его «догревать» до решения.

Вот тут есть кусочек моего вебинара, где я подробнее рассказала про эту лестницу)

Первая сотка осенних лидов
Какой-то уже традиционный пост)

У нас в школе разгар сезона и лидов уже немного больше, чем 100, я чуть упустила день написания этого поста.

На текущий момент ситуация следующая:
Первая «тройка игроков», каналы, которые сейчас генерят основную массу лидов:
1. Яндекс. Директ
2. Таргет ВК
3. SEO и «сарафан» (поровну)

В прошлом аналогичном периоде Директ столько не отдавал, этот канал конечно по лидам всегда стабилен (и я как маркетолог, выросший из директолога наверное буду выжимать из него все соки до последнего), но я не ставила на него прям так много в этом сезоне.

Я вижу как огромное количество рекламодателей пылесосят Директ за фрод, ботов и слив бюджета. Он правда подходит не всем, но в детском офлайн доп. образовании – пока хорошо работает. Я тому живое подтверждение.

Нет, Директ мне не платит за рекламу. Они в последнее время вообще творят много абсурдных действий с кабинетом и
реально достали усложнять жизнь очередными своими «улучшалками», которые по факту только осложняют мне как маркетологу жизнь.

Но пока он приносит мне большой объем окупаемых лидов - я буду им пользоваться.

Дальше по объему идут:
4. Походы по школам (механику этого года чуть подробнее расскажу в следующих постах)
5. Посевы в городских каналах и пабликах
6. Яндекс. Карты, за размещение в которых мы ничего не платим.

Замыкают список:
7. Телеграм Ads, который я делаю через МТС Маркетолог
8. Авито ADS. Да, я снова дала ему шанс
9. Промо-мероприятия в городе. Этой осенью оно было пока что одно и вот прям на днях.
10. Вывеска

+ Пробую формат «стимуляции» сарафанки - расскажу, как будет резльтат, вчера только стратовала.

Пока цена лидов подозрительно небольшая, но я ожидаю роста уже к концу сентября, когда спрос начнет падать, а расписание детей устаканиваться и нам будет все сложнее в него встроиться.

По конверсиям в продажу говорить пока что очень рано, основная масса лидов идет по воронке, поэтому результатами поделюсь по окончанию продаж этого сезона)

Как со мной поработать.

Я не люблю такие заходы, но меня правда часто спрашивают 😁 о формате ведения рекламных кампаний, о разработке стратегий и прочей маркетинговой помощи.

Я адепт качественного вовлечения в каждый проект – с чувством, с толком, с расстановкой. Только тогда мы можем прогнозировать какой-то результат. А времени на качественное вовлечение в несколько проектов у меня просто нет.
Я и так в режиме «стремлюсь к инсульту в 35»)

Но. Несколько форматов всё же есть.

Образовательная сфера, для вас конечно у меня много всего:
🔴Большой практикум по маркетингу в образовательном центре «Идеальный маркетинг» – от стратегии до точечных инструментов и аналитики. Возможно помодульное или поурочное приобретение отдельных материалов, самые популярные – уроки по Директу, таргету ВК и чат-ботам.
🔴Интенсив по выстраиванию продаж в образовании – это не готовая «книга продаж» и не набор скриптов, это уроки по созданию системы.
🔴Если учиться нет желания, времени или необходимости – есть пакет готовых материалов курсов и записи всех прошедших вебинаров. «Карманный маркетолог» - вебы, полезные таблички, чек-листы, готовые связки и шаблончики, адаптированные под образоватльную сферу в формате подписной модели. Этот каталог я пополняю ежемесячно новыми полезными материалами.
🔴 Периодически открываю слоты на аудиты - полноценные разборы вашего маркетинга. Сейчас пока что на ближайшее время окон просто нет 🥲 Но как только будут – я обязательно выложу тут постик)
🔴 А в паблике ВК у меня каталог бесплатных уроков

Для всех остальных сфер и ниш:
🔴Некоторые материалы могут быть полезны вам. Но только если вы умеете адаптировать информацию под себя. Если на то нет ресурса – лучше идите к специалистам. Будет эффективнее и быстрее)

Про специалистов:
Я бы очень хотела сделать некий «каталог исполнителей» в этом блоге, но пока что это только мечта.

🔴На текущий момент я могу посоветовать вам обратиться в агентство Кирилла – gooseo-agency.ru
Я уже не раз тут его упоминала, настало время познакомить вас и с его командой. Всё, с чем вы пишете чаще всего – сделать таргет, настроить Директ, заняться SEO – вам к ним.
В целом можете обратиться к ним с любой задачей маркетинга.

✅ А за стратегией – или тоже к ним, или ко мне в формате аудита, когда будут слоты)

😉 А ещё в этом блоге я даю много полезной информации и, конечно же, буду продолжать)

✨ Волшебство маркетинга

В блогах, статьях, обзорах чужих кейсов мы часто видим чьи-то маркетинговые решения, открытые и «секретные» связки, новые и старые инструменты и результаты.

Применение ровно такого же решения или связки на вашем бизнесе / проекте не даст аналогичного результата. Он обязательно будет иным – хуже или лучше. Всё зависит от контекста вашей ситуации: от продукта, рынка, сезонности, уровня конкуренции, особенностей вашей ЦА.

Даже опытный маркетолог, «мегаспец в нише», не сможет в точности повторить результат на другом проекте. Да, у ниш есть свои особенности, есть типичные ситуации по регионам, двух абсолютно одинаковых бизнесов нет.

Я маркетолог в доп.образовании, делюсь своим опытом и рассказываю свои кейсы, причём довольно откровенно – и удачи, и неудачи с цифрами и гипотезами. Я делаю это, чтобы показать на примере «как оно может быть», чтобы вы присмотрелись к решению, спрогнозировали, как это может сработать у вас, и попробовали у себя в нише / регионе.

Слепое копирование не даст ничего хорошего, а вот попытка понять, как вы то или иное решение сможете применить у себя – вот на что я хочу вас побудить.

Я маркетолог-практик, у меня большой опыт именно ручного взаимодействия с рекламными инструментами. В этом блоге есть цикл материалов по Директу, я много говорю тут о таргете ВК, о рекламе в Телеграм, тестирую всякие АвитоЭдс, рассказываю про аналитические системы, показываю полные кейсы.

Это мой опыт. Если ваш опыт взаимодействия с инструментами отличается – поделитесь, вероятно, кому-то это будет очень полезно услышать и увидеть.

У кого-то действительно «таргет не работает», кто-то действительно сливает деньги в Директе, а кто-то разочаровался в офлайне - эти явления нормальны для рынка)

Проект, которым я занимаюсь, небольшой, региональный, именно поэтому я могу заниматься самостоятельно всеми видами рекламы.

И пока в моём нельзяграмме продолжаются баталии по размещению в саджесте - я призываю вас просто пробовать.

Генерировать идеи, тестировать, очаровываться и разочаровываться в разных рекламных инструментах, пробовать связки, строить гипотезы, фильтровать информацию, не бросать после первых попыток и уж тем более не сдаваться окончательно. Изучать разный контент и изучать разные мнения, разные примеры и непременно пытаться адаптировать именно под себя.

Ведь магии и «волшебных таблеток», к сожалению, в этом мире нет. Ну по крайней мере я не нашла)

P.s. Я не беру проекты на ведение / настройку / работу не ищу, просто делюсь здесь тем, что оттестировала на своём проекте)

Всем прекрасной пятницы ❤️

Августовский апгрейд подписки «Карманный маркетолог»
Каталог крайне полезных «шпаргалок» для образовательных центров каждый месяц пополняется новыми материалами.

❗️Полное содержание вот тут.

Сегодня вышло новое августовское дополнение:
➕ Чек-лист проверки "Иностранные слова в рекламе"
➕ Чек-лист "Писать ли цены на сайте и в рекламе"
➕ Связки для таргетированной рекламы через Telegram Ads
➕ Теперь в "Карманном маркетологе" раз в месяц будет доступен один из уроков практикума "Идеальный маркетинг". Урок будет меняться ежемесячно и открываться с доступом на 31 день.
Он будет находится в разделе "Урок месяца".
В этом обновлении я открыла урок по настройке рекламы в Телеграм через платформу МТС Маркетолог "Телеграм Ads - осваиваем новинки".

В сентябрьском обновлении будет доступен другой урок)

✅ Стоимость подписки - всего 2200 рублей в месяц (доступ на 31 день)

Как получить доступ?
Всё просто - доступ к материалам подписки открывается на GetCourse на 31 день. Чтобы продлить подписку нужно просто оплатить её заново. Оплата простая)

❗️У кого есть активный аккаунт на моём GetCourse - после оплаты подписка откроется вам в списке тренингов.
❗️У кого нет аккаунта - после оплаты вам придут данные для входа.

Неделя до старта сезона – за что хвататься?
На текущий момент у нас в центре происходит самая активная работа: полный центарльный филиал людей, переборка наборов, обучение новых наставников и администраторов, сбор оборудования в филиалы-школы.

Что должно быть уже готово к этому дню старта по маркетингу:
• Запущена онлайн-реклама: Яндекс.Директ, таргет ВКонтакте, Telegram Ads
• Выстроен график и договорённости о «посевной рекламе» в группах и каналах города
• Актуализирована информация в карточках гео-сервисов, в группе ВК и на сайте
• Выложены посты в соцсетях о старте набора
• Подготовлена вся полиграфия для посещения школ и партнёрских программ
• Подготовлены все доп.материалы для продаж, презентации курсов, календарные планы
• Создаются отчетные каналы в МАХе по группам и направлениям

Презентации курсов в этом году я делала через Claude. Промт был максимально простой – я задала цветовую гамму, стиль и размер шрифтов, а за информацией отправила его на страницу сайта. Первую презу мы вымучивали минут 30: двигали, перемещали, разбирались с вёрсткой, с фотками, с расположением элементов. Каждая следующая презентация просто создавалась по этому «шаблону» минут за 5–10 с парочкой правок 😍

Колоссальная экономия времени + тексты и смыслы сохранены и не искарежены нейрослоповым стилем, потому что вся информация взята с сайта.

Пример презентации приложила к посту)

Что должно быть уже готово к этому дню старта по продажам:
• Уже неделю происходит активный перевод детей в группы администраторами, подбираются группы, отправляются презы и расписание
• В приоритете обрабатываются свежие лиды
• В порядке очереди обрабатываются лиды, полученные в предыдущих периодах

Каждый пункт только кажется простым)))
Но он содержит в себе тонну подготовительной работы.

Например, чтобы за 5 минут создавать презентации нейронками, надо часа 3 собирать страницу сайта руками, подбирать фотографии детей, продумать структуру страницы и писать тексты самостоятельно.

А как у вас? Бегаете в панике или всё спокойно?)

🔔 Вебинарная неделя не заканчивается))
Завтра я выступаю снова в роли приглашенного спикера у Каролины

Проведу эфир на тему: Тренды рекламы образовательных проектов в 2026 году: каналы, связки, аналитика.

Полезно будет всем образовательным проектам, особенно жду тех, кто пропустил вебинар в среду)

Эфир будет завтра в субботу в 12.00.
Регистрация на эфир тут

Спасибо за участие в вебинаре!
Не зря я подозревала ошибку, это всё-таки случилось, записи не будет, вебинарная платформа нас подставила))

Но! Завтра я снова в 14:30 я проведу вебинар "Как составить план продаж, прописать KPI продажникам и рассчитать маркетинговый бюджет"

Ссылка будет доступна для подписчиков Экосистемы, но мне, как обычно, разрешили позвать и вас ❤️

Так что завтра ловите ссылку и присоединяйтесь.
Запись будет доступна только для подписчиков Экосистемы, поэтому рекомендую по максимуму быть онлайн!

Напоминаю вам, что мы завтра в 10:00 встречаемся на бесплатном онлайн-семинаре для руководителей центров дополнительного образования, онлайн-школ и кружков: «Старт сезона: рекламные каналы и связки на осень 2026»

✅ Регистрация обязательна. Ссылка на подключение придет в чат-бот регистрации!

Урок по настройке кабинета Яндекс. Директа – важное обновление!

В 2026 году Яндекс активно обновлял кабинет, добавлял новые функции, кнопки, сменил создание объявлений на формат "комбинаторые" и поменял логику лимитирования бюджетов.

Я дождалась, пока они немного успокоятся с нововведениями и:
1️⃣ Перезаписала урок по созданию кабинета и настройке кампании
2️⃣ Добавила урок по расчету ставок и просчёту бюджета на Директ

У всех, кто приобретал уроки и модули ранее – в вашем кабинете обновилось содержимое этого урока, ничего дополнительно делать не нужно.

Те, кто еще не приобрел – welcome.

➡️ Купить уроки

🔥 Комплект уроков по Яндекс.Директу сейчас самый топовый по приобретению!

К урокам прилагаются дополнительные материалы:
— Шаблон таблиц «Семантическое ядро» и «Расчёт ставок»
— Чек-лист проверки рекламной кампании на поиске в Яндекс.Директ
— Связки для РСЯ для детских центров и городских лагерей
— Бонусный урок «Как писать офферы»
— 3 практических задания
Стоимость всего комплекта по Яндекс.Директу 21 500 рублей 23000 рублей

Как вы понимаете, уроки практические, в формате «шаг за шагом».

Все, что я даю в них, проверено лично мной, и именно по таким связкам я работаю сама) Если бы мне в свое время кто-то дал свою практику в формате обучения – вероятно, я бы не поверила своему счастью 😎

P.S. Не стесняйтесь, пожалуйста, писать мне о моих материалах. Это не критика – это способ сделать мир и получаемые вами продукты чуточку лучше)

🎙 НОВЫЙ бесплатный онлайн-семинар для руководителей центров дополнительного образования, онлайн-школ и кружков: «Старт сезона: рекламные каналы и связки на осень 2026»
19 августа в 10:00 по мск.

Новый учебный год - новый сезон - новый маркетинг!
Совсем скоро стартует набор в школы и центры дополнительного образования. Этот год обещает быть «интересным»: рекламные каналы сократились, а лиды неизбежно подорожали.
Но, стоп, паника!

Я покажу вам, как можно «покорить» маркетинг на своём примере 🙂
В среду, 19 августа, в 10:00 по мск мы разберём, как выстроить маркетинг в новом сезоне:
✔️ Как построить систему?
- Узнаем, как составить план по продажам и лидам,
- Определим маркетинговый бюджет и медиаплан.
✔️ Какие каналы выбрать?
- Разберём все действующие рекламные каналы и их особенности,
- Рассмотрим связки по каждому каналу,
- Построим единую эффективную воронку маркетинга и продаж,
- Изучим, как не угробить старания маркетинга.

⭐️ Бонус участникам: как обычно - все чек-листы и доп. материалы я подарю после вебинара всем участникам.

Жду вас в среду, 19 августа, в 10:00 по московскому времени.
Длительность: 2 часа.

✅ Регистрация обязательна!