Какой-то уже традиционный пост)
У нас в школе разгар сезона и лидов уже немного больше, чем 100, я чуть упустила день написания этого поста.
На текущий момент ситуация следующая:
Первая «тройка игроков», каналы, которые сейчас генерят основную массу лидов:
1. Яндекс. Директ
2. Таргет ВК
3. SEO и «сарафан» (поровну)
В прошлом аналогичном периоде Директ столько не отдавал, этот канал конечно по лидам всегда стабилен (и я как маркетолог, выросший из директолога наверное буду выжимать из него все соки до последнего), но я не ставила на него прям так много в этом сезоне.
Я вижу как огромное количество рекламодателей пылесосят Директ за фрод, ботов и слив бюджета. Он правда подходит не всем, но в детском офлайн доп. образовании – пока хорошо работает. Я тому живое подтверждение.
Нет, Директ мне не платит за рекламу. Они в последнее время вообще творят много абсурдных действий с кабинетом и
реально достали усложнять жизнь очередными своими «улучшалками», которые по факту только осложняют мне как маркетологу жизнь.
Но пока он приносит мне большой объем окупаемых лидов - я буду им пользоваться.
Дальше по объему идут:
4. Походы по школам (механику этого года чуть подробнее расскажу в следующих постах)
5. Посевы в городских каналах и пабликах
6. Яндекс. Карты, за размещение в которых мы ничего не платим.
Замыкают список:
7. Телеграм Ads, который я делаю через МТС Маркетолог
8. Авито ADS. Да, я снова дала ему шанс
9. Промо-мероприятия в городе. Этой осенью оно было пока что одно и вот прям на днях.
10. Вывеска
+ Пробую формат «стимуляции» сарафанки - расскажу, как будет резльтат, вчера только стратовала.
Пока цена лидов подозрительно небольшая, но я ожидаю роста уже к концу сентября, когда спрос начнет падать, а расписание детей устаканиваться и нам будет все сложнее в него встроиться.
По конверсиям в продажу говорить пока что очень рано, основная масса лидов идет по воронке, поэтому результатами поделюсь по окончанию продаж этого сезона)