Поканальная аналитика по лидам летнего продукта

Пару дней назад писала, что мы закрыли продажи летнего «лагеря», сегодня подбила все итоги уже с разбивкой по каналам.
Поканальная статистика объёма новых лидов в процентном соотношении к общему объёму:
Также я пишу время, которое у меня ушло на работу с каналом (с марта по август).

🔴Таргет Вконтакте – 46% всех лидов. Да, тот самый, который «не работает» у большинства)) Тут такой огромный объём получился из-за связки, которая делает большое количество лидов, но конверсия в продажу здесь самая низкая – всего 10% (в то время как у SEO под 50%). Это осознанное решение и новая реальность работы с новым кабинетом и площадкой. Моё время на работу с каналом – 40 часов.

🔴Яндекс.Директ – 13% всех лидов. Тут и Поиск, и РСЯ, тут всё по классике, без экспериментов в этом году. Стабильный хороший канал, который работает на всех продуктах. Время на работу с каналом – 44 часа.

🔴Сарафан и вывеска – 12% от всех лидов. Как и в прошлом году, здесь была дополнительная стимуляция канала реферальной программой. Дарили 1000 бонусных баллов ученику, который привел с собой друга) Нет временных затрат.

🔴 SEO – 8% всех лидов. Аналогично прошлым годам – стабильно всё. Страницу сайта с летними продуктами я немного переделываю каждый год. Не пишу дополнительные статьи и не пользуюсь никакими серыми методами. Только работа со страницей. Время на работу с каналом – 16 часов.

🔴Яндекс Карты – 8% всех лидов. В августе прям всплеск с карт пошёл) Тут только работа с карточкой периодическая, без платного размещения. Время на работу с каналом – 6 часов.

🔴Прямые визиты – 7% всех лидов. Те, кто заходит по прямой ссылке, либо впечатывает её в строку браузера, либо достаёт из закладок, либо переходит по ссылкам без UTM-меток. Нет временных затрат, но в целом можно «разделить временные траты» с каналом SEO.

🔴 Посевы в МАХ, ТГ-каналах и у блогеров – 4% от всех лидов. Закупка рекламы в тематических городских каналах и в блогах у популярных мам нашего города. Время на работу с каналом – 8 часов.

🔴Телеграм ADS – 2% от всех лидов. Тут у меня и бюджеты небольшие, и лидов немного, блокировки, конечно, очень сильно испортили картину. Время на работу с каналом – 10 часов.

🔴Авито ADS – 1%. Тут в целом эффект как у РСЯ в Директе. Холодная широкая аудитория – результат был очевиден. Время на работу с каналом – 4 часа.

🔴Размещение на портале KidsCamp – 1%. Разочарование года – площадка сильно просела по показам и заявкам, будто перестали заниматься своим развитием, да и технические какие-то вечные косяки.

Отдельно в этом году пользовались услугами прозвона своих баз, это не совсем «новые лиды», поэтому их я считала отдельно. Статистика следующая: из 260 дозвонов было 75 лидов «с интересом». Продаж туда было всего 3. В целом ROMI процесса +50%, неплохо, но не вау.
Базы для этого дела нужны очень тёплые, и, несмотря на то, что такие они и были, дальнейшая работа моего отдела продаж с этими лидами оказалась уже не такой радужной. При повторном контакте уже моих продавцов с этими «лидами с интересом» оказалось, что интереса там на самом деле немного и зачастую приходилось просто заново заниматься «обработкой» этих холоднючих лидов, будто бы с нуля. Много временных затрат моих продавцов ради очень-очень небольших конверсий. Не знаю пока, буду ли пользоваться ещё)

В целом картина похожа на прошлый год, только из-за ВК случился прям сильный перекос, думаю, такая же тенденция ждёт меня и этой осенью.