В своей карьере в недвижимости, в 80% случаев меня приглашали компании когда они уже были в кризисе. Может случайно так складывалось, может мне хотелось именно «вытащить» и решить такую сложную задачу по выводу компании из кризиса, точного ответа нет, просто такой факт. Становился антикризисным менеджером и «спасателем».
«Раньше всё было хорошо, сейчас делаем так же, а результаты ужасные» - частый запрос. Мир ускоряется, экономика, предпочтения людей меняются быстро, а девелопер не успевает за этими изменениями.
Что-то не получалось, не работало, нужно было что-то улучшить и исправить, но не понимали что и как. Если откровенно, про такие ситуации внутри компании мне говорили коротко - п*здец.
Нужны были жёсткие и быстрые решения, которые давали бы результат здесь и сейчас.
Цель была одна: новое видение, изменения, улучшения и оптимизация.
Посмотреть и оценить «свежим» взглядом, выбрать и реализовать новую стратегию и новый подход.
Далеко не всегда получалось сразу. 100% точно «попадать» нереально, если ты делаешь по-новому, то ошибки неизбежны, главное их быстро замечать и исправлять, быть гибким.
Кто-то боялся и не решался резко делать изменения в короткие сроки, хотя изначально были готовы. Доходили максимум до середины, не выдерживали и «откатывались» назад. Не хватало веры, выдержки и терпения в положительные изменения.
Причины проблем были разные, решения тоже.
Где-то обходилось одним изменением, который давал тот самый «буст» и через мясяц проблема была «вылечена» и компания начинала выздоравливать.
Вот несколько примеров таких решений:
⏺️Послушать звонки и просто указать и убрать на систематические критичные ошибки
⏺️Написать регламент по обработке лидов
⏺️Пересобрать коммуникацию, делать акценты на другие преимущества и разработать другие офферы
⏺️Подрезать косты в медиа-сплите и распределить бюджет по эффективным маркетинговым
каналам.
⏺️Уйти искать клиентов за приделами своей локации/региона
А где-то нужно было сделать целый комплекс антикризисных мер, которые ещё тяжело принимались и внедрялись, плюс вера в «новое виденье» росла медленно и сложно, как и само выздоровление компании.
Сейчас рынок недвижимости «мотает» из стороны в сторону и всё быстро меняется.
Кризисное время на рынке обычно = кризис в компании, так как «по-старому» не работает.
В этой «игре изменений» побеждает терпеливый, но при этом гибкий и верящий в свою команду и компанию.
А если вы не понимаете как изменится сейчас, системно и успешно работать в новых условиях рынка, вам нужны антикризисные решения и сами не справляетесь, то пишите в личку - договоримся и внедрим эффективные решения.
🏗️Что-то на девелоперском