Маркетинговый цех

Как усиливать продажи без роста рекламного бюджета

На РБК Компании вышел кейс о производителе РТИ, где продажи усиливали не за счет увеличения рекламного бюджета, а через работу с аналитикой, CRM и клиентской базой.

Ситуация типичная для зрелого промышленного рынка:
клиенты давно знают основных поставщиков, конкуренция высокая, цикл сделки длинный, а новые заявки из рекламы не всегда дают быстрый результат.

Поэтому фокус сместили не на привлечение «с нуля», а на то, что уже было внутри компании:

🔺клиентская база
🔺 история закупок
🔺 CRM
🔺 неактивные клиенты
🔺 сегменты с потенциалом
🔺 точки, где терялись возможности в продажах

Вместо простой логики «нужно больше лидов» начали разбирать, какие клиенты уже покупали, кто перестал заказывать, где есть потенциал для повторных продаж, какие направления можно развивать и как менеджерам работать с базой системнее.

Главный вывод: на промышленном рынке рост не всегда начинается с нового рекламного канала. Часто он начинается с наведения порядка в данных и регулярной работы с теми клиентами, которые уже знакомы с компанией.

Маркетинг в такой модели работает не отдельно от продаж, а помогает им точнее видеть приоритеты: с кем связаться в первую очередь, какой аргумент использовать, какие сегменты развивать и где лежит реальный потенциал выручки.

👉Прочитать статью

⚙️Больше кейсов по промышленному маркетингу на нашем сайте

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

⚙️ Премия — это не просто диплом. Это часть экосистемы доверия

Алексей Тищенко, директор по развитию МАРКО выступил на старте премии ЯПокупаю Beauty 2026 с темой «От соцсетей к экосистеме доверия».

Разбирали, почему сегодня бизнесу недостаточно просто вести соцсети и периодически напоминать о себе. Клиент принимает решение о доверии задолго до заявки: видит бренд, гуглит, сравнивает отзывы, читает публикации, изучает сайт, кейсы и внешние подтверждения.

Что рассказал Алексей:

🔺 почему соцсети важны, но не заменяют сайт, кейсы, отзывы, СМИ, рейтинги и премии;
🔺 из чего складывается доверие: понятность, доказательства, регулярность, внешнее подтверждение и удобный следующий шаг;
🔺 почему сильный контент начинается не с темы, а с сомнения клиента;
🔺 как превращать опыт компании в понятные аргументы: кейсы, статьи, чек-листы, разборы ошибок, экспертные комментарии;
🔺 почему сайт должен быть не визиткой, а центром доказательств;
🔺 как использовать премии и рейтинги не в формате «мы победили», а через объяснение, что стоит за признанием;
🔺 как один инфоповод превращать в 8–12 касаний: посты, рассылки, статьи, материалы для продаж, кейсы, комментарии для СМИ;
🔺 почему личное присутствие на мероприятиях ускоряет доверие и даёт контент на несколько недель вперёд.

Главная мысль: продаёт не сам диплом, публикация или пост. Продаёт то, как компания объясняет их значение для клиента.

Премия, выступление, статья в СМИ или кейс работают только тогда, когда помогают рынку понять: кто вы, чем полезны, почему вам можно доверять и какой следующий шаг сделать.

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Прямые продажи снова в топе. Но без маркетинга они работают слабее

Промышленные компании снова называют прямые продажи одним из самых эффективных каналов продвижения. По данным исследования среди крупных производственных предприятий, в 2025 году удовлетворенность прямыми продажами и B2B-переговорами составила 79%.

📊 На графике хорошо видно: в топе не только прямые продажи, но и каналы, которые заранее формируют доверие к компании.

Рядом с прямыми продажами находятся:

🔺 участие в выставках и конференциях — 79%
🔺 собственные мероприятия — 74%
🔺PR и публикации в отраслевых СМИ — 71%
🔺 тендерные площадки и B2B-маркетплейсы — по 69%
🔺 контент-маркетинг — 61%

То есть в промышленном B2B лучше всего работают не просто каналы “быстрой заявки”, а каналы доверия, контакта и экспертного присутствия.

При этом заметно просели инструменты, которые часто воспринимались как универсальное решение: интернет-маркетинг, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг, таргет и influence-маркетинг. Для сложных промышленных продуктов одного рекламного касания становится недостаточно.

⚙️ Промышленный клиент покупает не импульсно. Для него сделка - это риск. Он оценивает не только цену и характеристики, но и надежность поставщика, опыт, кейсы, публичную экспертизу, понятность предложения и присутствие компании в отрасли.
Поэтому задача маркетинга - не заменить продажи.

Задача маркетинга - сделать так, чтобы прямые продажи работали сильнее:

➡️ дать менеджеру аргументы,
➡️ упаковать экспертизу,
➡️ показать кейсы,
➡️ сформировать узнаваемость,
➡️ снять часть недоверия еще до первого звонка.

Прямой контакт действительно работает.
Но вопрос в другом: насколько рынок готов к этому контакту еще до того, как менеджер набрал номер.

👉 Полное исследование можно прочитать здесь

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Соцсети привлекают внимание. Но доверие строится не только там.🗣

Перед тем как оставить заявку, клиент часто проверяет компанию: сайт, отзывы, кейсы, публикации, соцсети, поисковую выдачу, участие в рейтингах и премиях.

И в этот момент важно, чтобы бизнес выглядел не просто “активным”, а понятным и убедительным.

Мы подготовили практический чек-лист, который помогает быстро оценить, насколько компания вызывает доверие до первого контакта.

Внутри - вопросы для самопроверки:

🔺 понятно ли с первого экрана сайта, чем вы занимаетесь;
🔺 есть ли доказательства опыта: кейсы, отзывы, цифры, публикации;
🔺 отвечает ли контент на реальные сомнения клиентов;
🔺 используют ли менеджеры материалы в продажах;
🔺 видна ли компания в поиске, СМИ, рейтингах и экспертном поле;
🔺 есть ли система касаний, а не просто разрозненные посты.

Чек-лист можно использовать как мини-аудит: пройтись по пунктам, отметить слабые места и понять, что улучшить в первую очередь.

Главная мысль простая: клиент выбирает не только по рекламе.
Он выбирает по совокупности доказательств, которые видит до разговора с вами.

👉 Скачать чек-лист

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Лиды стали дороже на четверть. И это не временно 📈

Свежее исследование E-Promo Group: средняя стоимость целевого действия в российских рекламных кампаниях выросла на 26% в I квартале 2026 года. Выборка серьёзная — 104 тысячи кампаний и больше 8 млрд рублей бюджета.

Самое интересное — это не рост сам по себе. А разрыв между метриками:

— цена клика выросла всего на 3%;
— цена целевого действия — на 26%.

О чём это говорит на самом деле? Клик стоит почти как раньше, а вот доводить человека до заявки стало в разы сложнее. Аудитория стала рациональнее: дольше думает, чаще сравнивает, реже совершает действие на эмоции.

Для промышленного маркетолога это значит ровно одно: одной только рекламой задачу больше не решить. Каждый клик нужно отрабатывать сильнее — оффером, лендингом, скоростью отклика, грамотным КП.

Что стоит проверить у себя на этой неделе:

🔺 что человек видит на сайте после клика — это «реклама в продолжении» или вход в воронку;
🔺 за сколько менеджер реагирует на новую заявку — минуты или часы;
🔺 чем конкретно отличается ваше КП от пяти типовых КП конкурентов.

В промышленном B2B рост сейчас находится не в новых каналах. А в том, чтобы перестать терять тех, кто уже пришёл.💡

👉 Полное исследование можно прочитать здесь

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Как промышленному производителю выйти на крупных заказчиков и холдинги 🏭

Многие производственные компании хотят попасть в пул поставщиков крупного холдинга. И это понятно: крупный заказчик — это объём, стабильность, статус и возможность планировать загрузку производства.

Но зайти туда просто «через звонок» или отправив прайс почти невозможно. У крупных заказчиков другая логика выбора поставщиков ⚙️

До первого разговора вас уже проверяют: сайт, опыт, финансовую устойчивость, сертификаты, судебные дела, репутацию и производственные мощности.

Закупщик должен понимать не просто, что вы производите, а можно ли вам доверить крупный объём без рисков для сроков, бюджета и качества.

Что важно подготовить заранее 👇

🔺понятный сайт с конкретикой: мощности, оборудование, сертификаты, опыт, контакты технических специалистов;
🔺 презентацию компании под крупного заказчика, а не универсальный рекламный буклет;
🔺 3–5 кейсов сопоставимых поставок: задача, объём, сроки, результат;
🔺 пакет документов для аккредитации: уставные, налоговые, лицензии, сертификаты, анкеты поставщика;
🔺 подтверждение финансовой и производственной устойчивости;
🔺 отраслевую видимость: публикации, упоминания, участие в выставках, экспертный контент.

Важно понимать: в холдинге решение принимает не один человек. Обычно в процессе участвуют закупки, технические специалисты, финансы, служба безопасности, иногда юристы.

И каждому нужны свои аргументы:

💼 закупщику — процедура и цена;
🛠 техническому специалисту — соответствие требованиям;
📊 финансам — условия и риски;
🔎 службе безопасности — надёжность компании.

Поэтому одна презентация «для всех» часто работает слабо. Нужна система материалов и коммуникаций, которая закрывает вопросы разных участников закупочного комитета.

И ещё важный момент: выход на крупного заказчика — это длинный цикл ⏳

От первого контакта до первой сделки может пройти 6–18 месяцев. Это не история «быстро отправили КП и ждём ответ». Это последовательная работа с доверием, доказательной базой и видимостью компании на рынке.

👉 Прочитать полный разбор

А больше полезных материалов для промышленных и B2B-компаний в нашем Облаке знаний на Дзене.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы, чек-листы и практические материалы для маркетинга и продаж в промышленности.

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

На что делают ставку B2B-компании в кризис: свежее исследование (Q1 2026) 📊

Вышло свежее исследование Go-to-Market Academy и iTrend по B2B-компаниям: опросили CEO, основателей и коммерческих директоров компаний с выручкой от 100 млн до 5 млрд рублей.

Картина по первому кварталу 2026 года ожидаемо непростая:
🔺 у 53% компаний результаты хуже плана;
🔺 45% сократили инвестиции в маркетинг;
🔺 только 7% закрыли квартал лучше ожиданий.

Но самое интересное — не сами цифры, а то, куда бизнес теперь смотрит в поиске роста.

Главные направления:

1. Партнёрский канал
Компании активнее идут в партнёрства: через интеграторов, агентов, дистрибуторов, отраслевые связи. Когда холодный трафик становится дорогим и нестабильным, ценность начинают давать чужие отношения с клиентами.

2. Работа с текущей базой
Бизнес возвращается к тем, кто уже покупал: спящие клиенты, повторные продажи, дополнительные услуги, расширение сотрудничества. Привести нового клиента сейчас часто дороже, чем доработать с тем, кто вас уже знает.

3. Выход в новые сегменты
Не обязательно придумывать новый продукт. Иногда точка роста — это тот же продукт, но для другой отрасли, региона или типа клиента.

По сути, компании перестают просто «лить больше трафика» и начинают внимательнее смотреть на то, что уже есть: база, партнёры, продуктовая упаковка, маржинальность.

Для промышленного бизнеса это особенно актуально.

Если заявки стали дороже, цикл сделки длиннее, а привычные каналы работают хуже - это не всегда значит, что маркетинг нужно резать. Чаще его нужно перестраивать: искать новые сегменты, усиливать доверие, работать с текущей базой и выстраивать партнёрские каналы.

Мы недавно как раз писали об этом в материале для РБК: антикризисный маркетинг в промышленности - это не «урезать», а пересобирать систему продвижения под новые условия рынка.

👉 Полное исследование можно прочитать здесь

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Клиенты стали требовательнее: перед покупкой они изучают компанию, техническую экспертизу, опыт внедрений и компетентность команды.

Как производственным компаниям привлекать клиентов, сокращать цикл сделки и получать больше заявок из интернета? Об этом 4 июня в 12:00 по мск на вебинаре «Маркетинг в производстве. Стратегии и инструменты 2026» (развернуть):

— Григорий Пчелинцев, руководитель группы поискового продвижения Demis Group, покажет, как оптимизация сайта промышленного завода привела к росту потока клиентов в 2 раза и увеличению количества заявок в 9 раз.
— Ален Багабо, директор партнерского маркетинга Vitamin.tools, расскажет про маркетинг производства: как привлекать клиентов и продавать через интернет системно.
— Артем Елисов, директор Комплето, поделится инструментами для аналитики, привлечения и удержания целевых клиентов в условиях изменяющейся реальности.
— Александр Рындин, старший редактор-эксперт Хабра, расскажет про роль экспертов в цифровом маркетинге производственных компаний.

В дополнение вас ждет проверка «Готова ли ваша промышленная компания к цифровому маркетингу?»

😊 Забронировать себе место

Как понять за 3 месяца, что маркетолог в промке реально работает, а не просто “разогревается” ⚙️

В промышленном B2B часто ждут от маркетолога быстрых заявок.

Прошёл месяц — где лиды?
Прошло два — где заявки?
Прошло три — почему ещё нет продаж?

Но в промышленных продажах первые 90 дней — это не про «принести заявки любой ценой». Цикл сделки длинный, рынок узкий, продукт сложный, а маркетологу сначала нужно разобраться, кому компания продаёт, почему покупают, где теряются клиенты и какие инструменты вообще работают.

Если на старте требовать от него только заявки, он начнёт имитировать результат: гнать дешёвый трафик, считать лидами всё подряд и показывать красивые отчёты без реальной связи с продажами.

В итоге через полгода у компании может быть 200 «лидов» и ни одной нормальной сделки.

Поэтому в первые 3 месяца маркетолога нужно оценивать не по количеству заявок, а по тому, появилась ли у компании маркетинговая инфраструктура.

Что должно быть к концу третьего месяца:

1. Карта клиентских сегментов
Не «мы работаем с промышленными предприятиями», а конкретно: какие сегменты покупают, какой у них объём, цикл сделки, потребности и доля в выручке.

2. Понимание рынка и конкурентов
Маркетолог должен знать, какой объём у целевого рынка, кто основные конкуренты и где реально находится компания относительно них.

3. Аудит инструментов
Сайт, коммерческие предложения, каталог, презентации, точки контакта, скрипты — что уже есть, что не работает, что нужно переделать в первую очередь.

4. План на следующие 3 месяца
Не «будем развивать маркетинг», а конкретные задачи, бюджеты, сроки, исполнители и KPI.

5. Настроенная аналитика
Метрика, цели, UTM-метки, понимание источников заявок. Без аналитики маркетолог не управляет маркетингом, а просто делает активности.

6. Погружение в продукт и производство
Если через 3 месяца маркетолог говорит о продукте словами с сайта, он не разобрался. Он должен понимать, чем продукт отличается, какие есть ограничения, преимущества и реальные аргументы для клиента.

7. Регулярная отчётность
Раз в неделю — что сделано, что в работе, что мешает. Раз в месяц — что происходит с KPI, бюджетом и планом.

Главный вывод простой:
за первые 90 дней у хорошего B2B-маркетолога может ещё не быть выручки. Но у него уже должны быть цифры, план, аналитика, понимание клиента и производства.

А если через три месяца нет ни сегментов, ни внятного плана, ни аналитики, ни понимания продукта — это не «человеку нужно ещё время».

Скорее всего, он просто не разобрался.

И для собственника это важный сигнал: лучше увидеть проблему на третьем месяце, чем ещё полгода оплачивать имитацию маркетинга.

👉 Сохраняйте чек-лист: 7 точек, по которым можно оценить работу маркетолога в первые 3 месяца

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Напоминаем про наш розыгрыш 🎁

Участие займёт пару минут, а приз может оказаться очень полезным для работы и продвижения.

Итоги подведём совсем скоро, поэтому успевайте поучаствовать!

Ценовая война в промке: как не сливать маржу и перестать «продавать коробки» 📦

В упаковке сейчас классическая ловушка зрелого B2B-рынка: ёмкость огромная — 1,6 трлн руб., а маржа сжимается. Прибыльность до вычета процентов и налогов просела с 6,5% до 4,9%. В гофроупаковке новые мощности в 2025 году запускали в 4,5 раза быстрее, чем рос спрос. Перепроизводство, демпинг, «дайте скидку — и мы возьмём у вас».

Такая же ситуация в десятках других промышленных сегментов. Что делать маркетологу, чтобы не уйти в гонку «кто дешевле»?
Свежий разбор СидиусЛаб на РБК показывает рабочий путь: перестать продавать продукт и начать продавать решение под задачу клиента.

Что это значит на практике:
🔺 не «коробки», а решение для снижения боя в доставке;
🔺 не «гофрокартон Т-23», а упаковка, которая весит меньше при той же прочности;
🔺 не «прайс на 1 000 SKU» — то есть товарных позиций, — а подбор конструкции под конкретный груз и логистику клиента.

Почему это вообще работает? Потому что у заказчика на другой стороне такие же проблемы: затоваренные склады, давление по себестоимости, нервный отдел закупок. Ему нужно не «купить коробки», а уменьшить потери в цепочке поставок. Тот поставщик, который это понимает первым, перестаёт конкурировать только ценой.

Но мало просто придумать решение. Его ещё нужно правильно донести до клиента.

Если клиент видит только каталог и прайс, он сравнивает вас по цене. Если он видит разбор своей задачи, кейс из своей отрасли, расчёт экономии или понятное объяснение, почему одно решение выгоднее другого, разговор меняется. Вы уже не «ещё один поставщик коробок», а эксперт, который помогает снизить потери, ускорить логистику или сократить издержки.

Вот здесь и включается экспертный контент: статьи, кейсы, чек-листы, отраслевые разборы, материалы для менеджеров по продажам. Не контент ради охватов, а контент как способ объяснить ценность решения до того, как клиент попросит скидку.

Цифры, которые здесь важны:

— 73% управленцев в B2B доверяют экспертному контенту больше, чем рекламе;
— 86% готовы пригласить такого поставщика в тендер.

💡90-дневный план выхода из ценовой войны:

1. Аудит маржи. Где вы реально зарабатываете, а где работаете «в ноль ради оборота».
2. Перестройка сайта. Не каталог продукции, а решения под отрасли клиента: фарма, FMCG — товары повседневного спроса, e-com — интернет-торговля, логистика.
3. Встраивание контента в продажи. Менеджер не «отправляет КП» — коммерческое предложение, а высылает материал, где разобран кейс из отрасли клиента: с цифрами и выводами.

Вывод:
Из ценовой войны нельзя выйти, продолжая продавать продукт. Выйти можно только через смещение разговора с «сколько стоит» на «какую задачу решаем».

👉 Прочитать статью

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Делимся мероприятием от нашего партнера👉

Как производственным компаниям привлекать клиентов?

Промышленный маркетинг в 2026 году — уже не просто сайт и реклама. Клиенты стали требовательнее: перед покупкой они изучаюткейсы, техническую экспертизу, опыт внедрений и компетентность команды.

На вебинаре 4 июня в 12.00 по Мск «Маркетинг в производстве. Стратегии и инструменты 2026», наши коллеги из агентства Demis Group расскажут, как производственным компаниям выстроить системный маркетинг, который помогает привлекать клиентов, сокращать цикл сделки и получать больше заявок из интернета.

🔗 Подробности: https://my.mts-link.ru/j/Demis/marketing-04-06-26

Отдельно разберут реальный кейс промышленного завода, где благодаря интернет-продвижению в 2 раза вырос трафик и в 9 раз увеличилось количество заявок.

⚙️Как производителям находить заказы, когда спрос падает, а ставка давит на рынок?

28 мая Маркетинговая компания МАРКО провела практический семинар «Маркетинг в новой экономике: как уральским производителям сохранять обороты и находить заказы при текущей ставке и падающем спросе».

Обсудили то, что сегодня особенно волнует производственные и B2B-компании: клиенты стали осторожнее, решения принимаются дольше, бюджеты пересматриваются, а цена ошибки для покупателя выросла. Поэтому старый подход «дать больше рекламы и больше скидок» уже не работает.

Главная мысль встречи:
точность важнее громкости, система важнее хаоса.

На семинаре разобрали:
🔺почему промышленный клиент сегодня покупает не просто продукт, а снижение риска;
🔺как понять, просел рынок или сломалась система продаж;
🔺почему полная заморозка маркетинга может обойтись дороже, чем его пересборка;
🔺как выбрать живые и платёжеспособные сегменты;
🔺почему самый быстрый источник заказов часто уже находится внутри компании — в CRM, базе клиентов, партнёрах и бывших переговорах;
🔺как адаптировать оффер без демпинга;
🔺 какие каналы работают в B2B сейчас: точечная работа с ЛПР, кейсы, вебинары, партнёрства, email-цепочки и системная аналитика;
🔺 зачем синхронизировать маркетинг, продажи, финансы, производство и руководство в единую команду.

В новой экономике выигрывает не тот, кто громче всех кричит на рынке, а тот, кто точнее понимает клиента, быстрее адаптирует предложение и дисциплинированно доводит действия до результата.

Благодарим Комитет по международным связям Свердловского областного отделения «ОПОРА РОССИИ» за организацию и поддержку мероприятия, а всех участников — за вопросы, включённость и живую профессиональную дискуссию.

Прикладываем полезные материалы по итогам семинара:

📎 презентация семинара
🎥 видео про AIDA
▶️ запись семинара

💾Сохраняйте материалы и используйте как чек-лист для пересборки маркетинга и продаж в текущих условиях.

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Уже в этот четверг - семинар МАРКО для производственных и B2B-компаний

Тема, которая сейчас касается почти всех:
как сохранять поток заказов при высокой ставке, длинных сделках и падающем спросе.

Будем говорить не про «теорию маркетинга», а про практические решения:

🔺какие каналы дают результат сейчас
🔺 как усиливать доверие к компании
🔺 где искать новые точки контакта с заказчиками
🔺что делать, если бюджеты уже сокращены

📅 28 мая
⏰ 14:00
📍 Екатеринбург, ул. Вайнера, 30 — офис Комитета по международным связям
💻 Будет онлайн-трансляция

🔗 Регистрация: https://forms.gle/mkjj4NqCyUrUgKmD9

🤖 Если нейросеть не может нормально объяснить ваш продукт — клиенту тоже будет сложно

Сейчас многие промышленные компании начинают сталкиваться с довольно неприятной вещью: AI-поиск постепенно становится новым фильтром между бизнесом и клиентом.

Человек уже не всегда идет в Google и не всегда открывает десять сайтов подряд. Все чаще он просто спрашивает:

— кто производит нужное оборудование;
— какие есть поставщики;
— кто работает с определенной отраслью;
— какие решения подходят под конкретную задачу.

И дальше нейросеть собирает ответ из того, что смогла понять о компании.

Проблема в том, что большая часть промышленного B2B до сих пор пишет о себе так, будто тексты нужны не клиенту, а тендерному комитету.
«Широкий спектр решений».
«Надежный партнер».
«Высокое качество продукции».

Но AI не умеет догадываться, что стоит за этими фразами. Как и клиент, кстати.

Если компания не объясняет:
— что именно производит;
— для каких задач;
— в каких условиях работает продукт;
— чем отличается от конкурентов;
— где уже применялось решение,
то система просто не понимает, когда вас показывать.

И здесь начинается очень интересный сдвиг в маркетинге.

Раньше можно было годами жить на репутации внутри отрасли и почти не заниматься внешней упаковкой. Сейчас этого уже недостаточно. Потому что цифровая видимость постепенно начинает влиять на продажи не меньше, чем личные связи и выставки.

Особенно в сложном B2B, где клиент долго изучает рынок перед контактом.

По сути, AI сейчас заставляет промышленный маркетинг делать то, что он давно откладывал:
говорить конкретно,
объяснять сложное простым языком,
показывать реальный опыт,
и переставать прятаться за корпоративным туманом.

👉 Прочитать полезный материал, как повысить видимость в поиске

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Маркетинговый цех pinned a photo

«Маркетинг в новой экономике: как уральским производителям сохранять обороты и находить заказы при текущей ставке и падающем спросе»

МАРКО приглашает собственников, директоров, коммерческих руководителей, РОПов и маркетологов производственных и B2B-компаний на практический семинар.

Разберём, что делать, когда клиенты дольше принимают решения, спрос проседает, а привычные каналы продаж дают меньше заявок:

🔺 какие каналы продвижения и продаж стоит пересмотреть
🔺 где искать новые точки контакта с заказчиками
🔺 как усиливать доверие к компании до первого звонка
🔺 что делать с маркетингом, если бюджет сокращать уже некуда
🔺 как сохранить видимость на рынке, пока конкуренты ждут, «когда станет легче»

🎙 Спикер:
Алексей Тищенко — основатель и директор МАРКО, эксперт по промышленному и B2B-маркетингу с 2009 года.

📅 28 мая
⏰ 14:00
📍 Екатеринбург, ул. Вайнера, 30 — офис Комитета по международным связям
💻 Будет онлайн-трансляция
⏳ Продолжительность — 2 часа

Участие бесплатное, по регистрации.
Количество мест на очное участие ограничено.

🔗 Регистрация: https://forms.gle/mkjj4NqCyUrUgKmD9

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат

Посмотрел презентацию «Экономика Рунета 2025» (файл для скачивания в чате закинул). Цифры бодрые: 38,4 трлн рублей общий объём, +28% к прошлому году. Электронная торговля — 23,2 трлн, реклама — 1,57 трлн, ИКТ — 13,6 трлн. Большой рынок, большой рост. Но если копнуть глубже, становится видно — легкий рост почти исчерпан.

Аудитория уже вся внутри. 105 млн человек старше 12 лет пользуются интернетом, прирост за год — жалкий миллион, охват 86%. Раньше бизнес рос просто за счет того, что люди приходили в онлайн, начинали покупать, осваивали маркетплейсы, — достаточно было там оказаться. Теперь новых почти нет.

Что это значит для рынков? Электронная коммерция: 23,2 трлн, рост 40%, 25,6 млрд заказов, почти половина уже внутри маркетплейсов. Потенциал расширения за счет новичков практически выбран. Реклама: 1,57 трлн, но весь сок в e-retail media (580 млрд, +58%), в то время как классический performance подрос лишь на 8%. Реклама мигрирует внутрь платформ, где уже сидят покупатели. ИТ и нейросети: софт 1,49 трлн, услуги 1,4 трлн, железо 0,97 трлн, генеративные нейросети взлетели в 4,45 раза. Технологии перестали быть хайпом — теперь это про эффективность.

Для бизнеса картина простая: в интернете уже все. Контент стал частью продаж, одной картинки и присутствие товара недостаточно — надо завлекать, убеждать, создавать доверие. И вопрос уже не «как привлечь новых», а «умеете ли вы удерживать, продавать повторно, оставаться заметными внутри платформ, а не теряться в шуме». Маркетинг должен работать на результат.

Рунет вырос, но легкий рост закончился. Выиграет тот, кто умеет по-настоящему работать с аудиторией, которая уже здесь.

🔗Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК
——————————————————————
Полезно: Вы неправильно считаете начало B2B-сделки

Подписываемся - лучше и не скажешь ✅

⚙️ Розыгрыш от «Маркетингового цеха»

В промышленном маркетинге мало просто сделать красивую рекламу. Важно объяснить сложный продукт, показать ценность и помочь продажам говорить с клиентом понятнее.

Поэтому мы разыгрываем призы, которые пригодятся в работе с промышленными и B2B-продуктами:

🔺 1 место — консультация с Алексеем Тищенко
Сооснователь маркетинговой группы МАРКО, практик в промышленном маркетинге. Можно разобрать свою задачу и получить конкретные рекомендации.

🔺 2 место — книга «Позиционирование: битва за умы»
О том, как занять место в голове клиента и сделать предложение запоминающимся.

🔺 3 место — книга «Жесткие презентации»
О том, как доносить идеи ясно, уверенно и убедительно.

Что нужно сделать:

➡️ подписаться на «Маркетинговый цех»: https://t.me/marcocekh
➡️ нажать «Участвую!»
➡️ поставить реакцию на пост

5 июня выберем 3 победителей и опубликуем результаты в этом же посте.

🎉 UPD: Розыгрыш завершен!

🔍 Проверить результаты