Прямые продажи снова в топе. Но без маркетинга они работают слабее

Промышленные компании снова называют прямые продажи одним из самых эффективных каналов продвижения. По данным исследования среди крупных производственных предприятий, в 2025 году удовлетворенность прямыми продажами и B2B-переговорами составила 79%.

📊 На графике хорошо видно: в топе не только прямые продажи, но и каналы, которые заранее формируют доверие к компании.

Рядом с прямыми продажами находятся:

🔺 участие в выставках и конференциях — 79%
🔺 собственные мероприятия — 74%
🔺PR и публикации в отраслевых СМИ — 71%
🔺 тендерные площадки и B2B-маркетплейсы — по 69%
🔺 контент-маркетинг — 61%

То есть в промышленном B2B лучше всего работают не просто каналы “быстрой заявки”, а каналы доверия, контакта и экспертного присутствия.

При этом заметно просели инструменты, которые часто воспринимались как универсальное решение: интернет-маркетинг, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг, таргет и influence-маркетинг. Для сложных промышленных продуктов одного рекламного касания становится недостаточно.

⚙️ Промышленный клиент покупает не импульсно. Для него сделка - это риск. Он оценивает не только цену и характеристики, но и надежность поставщика, опыт, кейсы, публичную экспертизу, понятность предложения и присутствие компании в отрасли.
Поэтому задача маркетинга - не заменить продажи.

Задача маркетинга - сделать так, чтобы прямые продажи работали сильнее:

➡️ дать менеджеру аргументы,
➡️ упаковать экспертизу,
➡️ показать кейсы,
➡️ сформировать узнаваемость,
➡️ снять часть недоверия еще до первого звонка.

Прямой контакт действительно работает.
Но вопрос в другом: насколько рынок готов к этому контакту еще до того, как менеджер набрал номер.

👉 Полное исследование можно прочитать здесь

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат