Как усиливать продажи без роста рекламного бюджета

На РБК Компании вышел кейс о производителе РТИ, где продажи усиливали не за счет увеличения рекламного бюджета, а через работу с аналитикой, CRM и клиентской базой.

Ситуация типичная для зрелого промышленного рынка:
клиенты давно знают основных поставщиков, конкуренция высокая, цикл сделки длинный, а новые заявки из рекламы не всегда дают быстрый результат.

Поэтому фокус сместили не на привлечение «с нуля», а на то, что уже было внутри компании:

🔺клиентская база
🔺 история закупок
🔺 CRM
🔺 неактивные клиенты
🔺 сегменты с потенциалом
🔺 точки, где терялись возможности в продажах

Вместо простой логики «нужно больше лидов» начали разбирать, какие клиенты уже покупали, кто перестал заказывать, где есть потенциал для повторных продаж, какие направления можно развивать и как менеджерам работать с базой системнее.

Главный вывод: на промышленном рынке рост не всегда начинается с нового рекламного канала. Часто он начинается с наведения порядка в данных и регулярной работы с теми клиентами, которые уже знакомы с компанией.

Маркетинг в такой модели работает не отдельно от продаж, а помогает им точнее видеть приоритеты: с кем связаться в первую очередь, какой аргумент использовать, какие сегменты развивать и где лежит реальный потенциал выручки.

👉Прочитать статью

⚙️Больше кейсов по промышленному маркетингу на нашем сайте

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат