Лиды стали дороже на четверть. И это не временно 📈

Свежее исследование E-Promo Group: средняя стоимость целевого действия в российских рекламных кампаниях выросла на 26% в I квартале 2026 года. Выборка серьёзная — 104 тысячи кампаний и больше 8 млрд рублей бюджета.

Самое интересное — это не рост сам по себе. А разрыв между метриками:

— цена клика выросла всего на 3%;
— цена целевого действия — на 26%.

О чём это говорит на самом деле? Клик стоит почти как раньше, а вот доводить человека до заявки стало в разы сложнее. Аудитория стала рациональнее: дольше думает, чаще сравнивает, реже совершает действие на эмоции.

Для промышленного маркетолога это значит ровно одно: одной только рекламой задачу больше не решить. Каждый клик нужно отрабатывать сильнее — оффером, лендингом, скоростью отклика, грамотным КП.

Что стоит проверить у себя на этой неделе:

🔺 что человек видит на сайте после клика — это «реклама в продолжении» или вход в воронку;
🔺 за сколько менеджер реагирует на новую заявку — минуты или часы;
🔺 чем конкретно отличается ваше КП от пяти типовых КП конкурентов.

В промышленном B2B рост сейчас находится не в новых каналах. А в том, чтобы перестать терять тех, кто уже пришёл.💡

👉 Полное исследование можно прочитать здесь

✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат