Маркетинг | Клуб директоров

Про маркетинг в малом бизнесе на примере своего бизнеса

Бизнес - два бутика женского нижнего белья, расположенные в столичных ТЦ. Бизнесу почти 4 года.

Продажи на уровне 5,0 миллионов тг в месяц. С помощью трехмесячного активного маркетинга (использование нескольких инструментов) продажи выросли на уровне 6,5 миллионов тг. Динамика - 1,5 млн. Вроде бы отлично, да?

Но нужно посчитать затраты самого маркетинга. Может быть внедрение инструментов обошлось вам за три месяца в 2,0 миллиона тг. Вы считаете, что 1,5 млн помноженные на три месяца дают 4,5 млн и это все равно больше, а значит 2,5 млн чистая выгода, так?

Не всегда. Нужно считать, сколько чистой прибыли получаете вы от сделки/продажи продукта. К примеру, в ритейле это в среднем 50%. Если 4,5 млн (за три месяца) сверху плановых показателей вы получили благодаря маркетинговым затратам в 2,5 млн, то нужно считать выгодно это или нет. 50% от 4,5 млн - это 2,25 млн. Итого эффективность равна - 250.000 тг.

Конечно, это очень примитивный и упрощенный пример. Не все и не всегда так бывает. Иногда маркетологи советуют вам считать во сколько вам обошелся новый клиент и сколько он сможет принести вам на протяжении условного говоря 10 лет.

Это все байки из теоретических книжек. Хорошо используют маркетологи. Но я в такие сказки не верю.

Айза работает на практике по другому.

Половина постов в Telegram набирает менее 70 просмотров. А ваш канал как?

Вышло эпическое исследование Телеметра о том, как каналы в Телеграме теряют подписчиков и просмотры.

−53%
Средний пост в Telegram набирает 968 просмотров за 48 часов вместо 2 041 полтора года назад. Постов стало больше на 39%, а внимания читателей — нет.

70 просмотров
Половина постов в русскоязычном Telegram набирает за двое суток 70 просмотров или меньше. В январе 2025 года медиана была 165.

−52%
Сильнее всех потеряли вовлечённость каналы на 10–100 тыс. подписчиков, а не мелкие: у каналов до 1 тыс. падение всего 18%.

1,85
канала теряют подписчиков на каждый растущий; в январе 2025-го было 1,20

×13
Постов о переходе в MAX в 13 раз больше, чем о деле Дурова; в мае—июне 2026 года — в 44 раза.

Что интересно - сравнивали с 2025 годом, как раз за это время мы набрали нашим участникам 20 000+ новых подписчиков в каналы по программе привлечения подписчиков из Клуба директоров.

У них куча графиков, пытались понять причины. И пришли к выводу, что основная причина это появление Мах и переток в него людей. Перетекайте и вы в Клуб директоров ;)

​Налейте мне дешевых лидов по 100 рублей. Когда такая позиция будет вредна для бизнеса?

Чем дешевле – тем лучше. Такой девиз подходит для 90% бизнесов. Но что с остальными 10%? Их контракты стоят десятки миллионов. Давайте разбираться, кому подходит дешевый опт и чем это чревато.

Почему экономия на заявках топит бизнес?

Часто специалистам по рекламе ставят задачи: лид должен стоить столько то, а лучше еще дешевле.

Так компания, наоборот, упускает клиентов. Сам страх заплатить больше – стоит дорого. В итоге маркетолог экономит, изгаляется над настройками, чтобы привести дешевые лиды. Результат: урезанные охваты, показы где-то на задворках и неинтересные обращения.

А потом хоп и у конкурентов почему-то все хорошо. Видимо, проблема в специалисте. Ищем нового.

Но правда ли проблема в подрядчике? Перед ним стояла задача, он ее выполнил. Значит, проблема в постановке цели.

Итак, первый шаг на пути к решению проблемы - постановка вопроса: сколько я зарабатываю на одном клиенте?

Возьмем в пример производство промышленных станков. Средняя цена станка от 10 млн. рублей. Чистая прибыль с него – от 1 млн. рублей.

Так ли важно в этом случае получать обращения по условной 1000 рублей и ниже?

Рентабельность бизнеса – 10-15%. Вычитаем все расходы и получаем чистую прибыль в 1-1,8 млн. руб.

Все еще думаете, что стоит экономить на лидах?

Я постараюсь кратко объяснить, почему такая логика в корне неверна.

Что будет происходить с ЯндексДиректом, когда вы будете жестко ограничивать цену за лид?

Этот тот случай, когда вы ограничиваете специалиста по рекламе той самой 1000 руб за лид, и очень ревностно следите за тем, чтобы не было дороже. Специалисту ничего не остается, как урезать среднюю цену клика и установить низкие недельные бюджеты.

Автостратегии в ЯндексДиректе в такой ситуации обучаться не могут, потому что им необходимо получать от 10 конверсий в неделю на 1 рекламную кампанию. Но вы же экономите.

При этом еще, и ключевые фразы будут не полностью задействованы, просто из-за невозможности участвовать в аукционе во всех запросах.

В итоге, Яндекс не сможет часто давать показы на интересных площадках. Про высокие позиции в поисковой выдаче можно вообще забыть.

А те заявки, которые все-таки удалось получить – будут или нецелевыми, или сложными в обработке.

Почему так происходит?

Потому что самых заинтересованных покупают, те кто не акцентируется на стоимости лида. Вам остаются те клиенты, на которых хватает бюджета. Все просто Карл.

Что будет, если мы отпустим ограничения в ЯндексДиректе?

Специалист понимает, какая необходима структура; сколько задействовать рекламных кампаний, с какими стратегиями и ограничениями нужно работать.

Поверьте, разница с первым вариантом будет большая.

С достаточным бюджетом автостратегии смогут обучаться и правильно оптимизироваться. Яндекс увидит, что вы активно продвигаетесь и повысит уровень аккаунта (или уровень доверия к вам).

Такой вариант Яндексу выгоден. Со временем вы заметите, что канал привлечения стабилен и рентабелен.

Ориентируйтесь на стоимость привлечения клиента, которую вы можете себе позволить. Чем выше – тем лучше.

Мы в минусе, контекст не окупается. Или все не так однозначно?

Бывает, что бизнес не зарабатывает на первой сделке и уходит в минус. После этого собственник принимает решение отключить «нерентабельный» рекламные канал.

Наспех делать это не нужно.

Рассмотрим разные реакции на первичное взаимодействие у реального клиента.

Срок жизни СМО.
1 год и ~2 месяца – не случайность.

Это цикл разрыва ожиданий и реальности.

Почему СМО сгорает за это время?

1. Ожидание чуда. Сверху ждут быстрый рост. Система к этому не готова

Маркетинг упирается в продукт, цены, производство
Результата нет
Доверие падает.

2. Ложная зона ответственности.

СМО отвечает за выручку.
Но не контролирует:
продукт
цену
воронку продаж.

Ответственность без власти = выгорание позиции.

3. Задержка эффекта

Первые месяцы – диагностика
Следующие – внедрение.

Деньги приходят позже.

Руководство живет коротким горизонтом
СМО - длинным.

В итоге – разрыв.

4. Конфликт с продажами

Продажи защищают текущую модель
Маркетинг пытается ее изменить.

Начинается трение.

Если СМО не ломает или не интегрирует – его выдавливают.

5. Подмена функции.

СМО превращают в руководителя рекламы:

Стратегии нет
Есть задачи:
сайт
лиды
ивенты

Позиция обнуляется


6. Отсутствие измеримой правды

Нет прозрачной экономики по сегментам.
Решения на ощущениях.

В такой системе любой результат оспаривается.

Что делать?

Захватить рычаги, а не задачи.


1. Зафиксировать зону влияния.

Прямо договориться:

На что ты влияешь
Что можешь останавливать
Где последнее слово

Если этого нет – срок уже запущен.

2. Создать ранний финансовый сигнал

Не «бренд вырос»
Не «трафик увеличился»,

а:
Маржа вверх
стоимость клиента вниз
Конверсия вверх.

Это быстро
Пускай и локально.

Это покупает тебе время.

3. Вскрыть экономику.

Сегмент → выручка → маржа.
Канал → стоимость → возврат.

Убрать «средние цифры»
Показать где бизнес реально зарабатывает.

После этого решения меняются.

4. Встроиться в продукт

Без этого СМО – декоратор

Влиять на:
Что делать
Для кого
За сколько

5. Сломать или связать продажи

Два пути:

Или меняешь их модель
Или встраиваешься и управляешь потоком спроса под неё

Игнорировать нельзя.

6. Сократить цикл

Гипотеза → деньги.

Минимум времени.

Каждый длинный цикл – риск увольнения.


Что не делать

Не играть в «долгий бренд» без быстрых денег
Не брать ответственность без полномочий
Не распыляться на каналы
Не избегать конфликта с продажами
Не верить «мы потом посчитаем»

Суть:

Проблема не в сроке

Проблема в том, что позиция СМО часто фикция

Маркетинг отделён от решения:
что продавать и кому

Пока так – срок всегда будет коротким.

Разрыв:

Увеличить срок ≠ удержаться

Цель – стать точкой, через которую проходят решения о деньгах

Тогда срок перестает быть метрикой

Позиция становится функцией системы

И система начинает держаться за тебя.

Маркетинг по русски

Инфляция смыслов в рекламе

На прошлой неделе я выступал на двух мероприятиях. И еще внимательно слушал других.
Первая конференция. В моей секции спикеры почти 40 минут продержались без букв ИИ. Но под конец не удержались.
А вот на второй все как один: креатив через ИИ, контент через ИИ, гипотезы через ИИ, тесты через ИИ. Быстрее делаем, много тестируем, активнее масштабируемся.

С одной стороны это прекрасно. ИИ действительно помогает ускорить работу и внедрение гипотез.
С другой стороны мы с вами должны отдавать себе отчет, что человеческий мозг - штука хрупкая. Большое количество креативов, которые мы сейчас генерируем - физически просто не переварит.

Давайте покажу вам цифры.
- За 2024 год в России было зафиксировано 7 500 000 000 000 показов рекламных сообщений.
Это 158 рекламных показов на 1 человека в день или одна реклама раз в 3 минуты, за 8 часов пока человек смотрит в экран.
- Brand Analytics посчитал в 2025 году, что люди генерируют примерно 23 000 000 000 публикаций в год или 44 000 публикаций в минуту.
Добавьте сюда еще рекламные сообщения и визуализируйте бесконечную ленту бесконечного контента.

И это цифры из 2024 и 2025 годов, пока все только начинали осваивать ИИ.

Мы с вами вплотную приходим к ситуации, когда количество рекламного контента растет быстрее, чем его реальная возможность приносить результат.
А уникальность такого контента просто пропадет.

Одинаковые креативы, CTA, подводки и так далее. Потому что невозможно массово придумывать что-то уникальное и индивидуальное.

Получается, что на цифрах вроде как растет эффективность: больше тестов, быстрее внедрение.
Но на тестирование всех этих креативов нужен трафик и бюджеты. Больше креативов - больше тестов.
А при условиях нехватки инвентаря это кроме прочего подстегивает медиаинфляцию.

К медиаинфляции добавляется еще одна.
Инфляции смыслов.
Наверное поэтому мы так радуемся кейсам вроде Пухососа, обсуждаем ку-ку-Конверсы. Все таки это штучный и крафтовый товар.

Может быть, пора делать не больше, а лучше и интереснее. Ярче и креативнее.
Потому что если ИИ удешевил креатив до нуля, то может примерно столько он теперь и стоит?

#мысли #ии

🌾 От поля до офиса: главные тренды цифровизации АПК

Знакомая картина? Договоры — по почте. Заявки — в Excel. Согласования — вручную. А данные разбросаны по 30 разным системам.

Почти 80% компаний АПК называют это главной проблемой: информация хранится в разных местах, и никто не видит полной картины.
5 октября разберём, как это исправить.

🎙Спикеры:
— Владимир Паршин, менеджер по развитию бизнеса в АПК, Директум
— Елена Савлюк, руководитель конгрессно-выставочных проектов, Агрос Экспо Групп

На вебинаре:
✅Что в хозяйстве уже автоматизировано, а что до сих пор делают руками
✅Тренды 2026–2027 по свежим исследованиям
✅Какие процессы документооборота автоматизировать первыми
✅Реальные кейсы: АГРАНА Фрут, ЭкоНива-АПК, Bonduelle

👉 Регистрация

Информационный партнер — «Агротех Стартапы» — канал Венчурной студии РСХБ о технологическом предпринимательстве в АПК.

Реклама. ООО "АРМАДОК", ИНН: 7731447260, erid: 2VtzqufVcWg

Тихий маркетинг - это продавать, не продавая.

То есть выстраивать продажи, понимая, как человек сегодня принимает решение о покупке. Обожаю выстраивать именно такие продажи.

И разница здесь не в инструментах, они примерно везде одинаковые: оффер, контент, личный бренд, сервис, клиентский опыт, рекомендации, работа с доверием.

Если в агрессивных продажах нам нужно чётко провести человека по воронке и «дожать» до покупки, то в тихом маркетинге нужно создавать условия, чтобы человек сам захотел купить.

Именно поэтому проблема многих сегодня не в инструментах продаж, а в том, как эти инструменты используются.

И я уверена, что в ближайшие несколько лет мы будем всё больше и больше видеть, как тихий маркетинг набирает обороты.

Покупатель изменился, а значит, бизнес будет вынужден менять продажи. И придётся учиться продажам без продаж.

У SaaS может быть десять интеграций. У международного фаундера их иногда больше — просто у них нет красивого dashboard.

Компания зарегистрирована в одной стране. Банк — в другой. Сам живёшь в третьей. А виза, налоговое резидентство и структура бизнеса тоже могут существовать каждый в своей системе.

Особенно интересно становится, когда ты не просто удалённый сотрудник, а владелец этой компании.

В миграционных документах ты можешь выглядеть как обычный remote worker. А в реальности — управлять бизнесом, принимать ключевые решения и объяснять всю эту конструкцию ещё банку и налоговой.

В DH недавно разбирали именно такой конфликт: как статус digital nomad у владельца бизнеса может пересекаться с фактическим управлением компанией, налоговой отчётностью и банковским KYC.

А дальше довольно быстро открывается целая кроличья нора:

— что именно передаётся между странами через CRS;
— почему зарубежный счёт не становится «невидимым» только потому, что с конкретной страной нет автоматического обмена;
— почему при крупных покупках иногда приходится объяснять происхождение средств;
— и как меняются подходы к раскрытию владельцев компаний.

Короче, международная структура становится сложной не тогда, когда в ней много стран.

А когда компания, банк, налоги и твой личный статус перестают описывать одну и ту же реальность.

👉 DH — читать канал

У кого бизнес уже распределён между несколькими странами — что оказалось самым неожиданно сложным: банк, налоги, компания или личное резидентство?

Астрологи объявили месяц год вайбкодинга

Написал заголовок "посмешнее", но если серьезно, то мне каждый день пишут по несколько штук:
- Представители вайбкодинг-сервисов, которые позволяют "улучшить, оптимизировать, организовать".
Выборочная проверка показывает, что почти все они написаны через ИИ. Такое мы и сами умеем. Спасибо, хорошо.
Как тут не вспомнить, что приложения становятся контентом. Но придумать мало, надо еще и аудиторию собрать. А собрать не получается даже у ребят типа WB-мессенджера.

- ИИ-продакшены, которые все как один позволяют "делать быстро качественные и недорогие видеоролики"
Тут тоже все понятно. Отличить одни от других уже сложно.

- Интеграторы ИИ-решений или ИИ-реселлеры.
Тут разного уровня масштаба специалисты, но примерно одним и тем же подходом.

Не понимаю пока, это говорит о том, что стало всех слишком много и уже все настолько плохо. Или мы все еще на хайпе и все пытаются заработать.
Но хочется верить, что в итоге ИИ не заменит креативность людей и их способность синтезировать новое прекрасное и человеческое общение.
Хотя с последним уже не уверен.

Забрал у Андрея Фрольченкова смешное видео про ИИ.

#личное #юмор

История реальная, из жизни. Про то, как один предприниматель нашёл рынок сбыта там, где его никто не искал.

Жил-был в Челябинске мужик по имени Сергей. У него был небольшой завод по производству металлических ёмкостей для промышленности. Нефтебаки, резервуары для воды, цистерны. Дело шло стабильно, но не блестяще. Клиенты — в основном российские компании, которые платили с задержками, торговались за каждую копейку и требовали скидки. Маржа таяла.

В 2022 году начались проблемы. Часть клиентов ушла. Часть сократила заказы. Санкции ударили по поставкам комплектующих. Сергей сидел и думал: либо закрываться, либо что-то менять.

И вот однажды на отраслевой выставке в Москве к нему подошёл мужчина. Представился: компания из ОАЭ, ищут поставщика металлических резервуаров для нефтегазового сектора. Сергей сначала не поверил. Думал, развод. Но нет. Арабы приехали с конкретным запросом: нужны ёмкости определённого объёма, с определёнными характеристиками, сроки — полгода, объём — партия на несколько миллионов долларов.

Сергей вернулся в Челябинск и посчитал. Если он возьмёт этот заказ, придётся расширять производство, нанимать людей, закупать оборудование. Риск огромный. Денег на всё это не было. Банки кредитов не давали. Партнёры крутили пальцем у виска.

Но он решил попробовать. Заложил квартиру. Взял в лизинг станки. Нашёл инженеров, которые согласились работать за идею. И через четыре месяца отправил первую партию.

Заказчик остался доволен. Заказал ещё. Потом ещё. Потом рекомендовал Сергея своим партнёрам в Саудовской Аравии. Через год у него уже было три контракта с ближневосточными компаниями. Ещё через год он открыл представительство в Дубае.

Сегодня его завод загружен на полную мощность. Он поставляет продукцию в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Оман, Египет. Выручка выросла в пять раз по сравнению с 2021 годом. А те клиенты, которые раньше торговались за каждую копейку и платили с задержками, теперь стоят в очереди и не могут понять, почему он не берёт их заказы.

Когда его спрашивают, как он это сделал, Сергей отвечает просто: «Я просто перестал смотреть только в одну сторону. Мир большой. И там, где для одних закрылись двери, для других открылись окна. Главное — успеть их увидеть».

Если кто оттуда - скорее всего вы его знаете, сейчас технику еще производят =)

Вот почему я рассказываю эту историю.

19–24 октября 2026 года в Санкт-Петербурге пройдёт 30-й Юбилейный Международный форум-выставка «Российский промышленник-2026» и Бизнес-форум «БРИКС+»

Мероприятие проводится по поручению Правительства РФ. Соорганизаторы серьезные: РСПП, Минпромторг, Правительство Санкт-Петербурга и «Дом БРИКС».

Уже подтвердили участие 12 стран. Таиланд и Камбоджа развернут национальные экспозиции. Вьетнам присоединится к деловой программе. Китай, ОАЭ, Оман, Узбекистан, ЦАР, Гвинея, Гана и другие.

Ждут и нас - Клуб директоров.

Что вас там ждёт: профильные деловые сессии, биржа деловых контактов, презентации инвестиционных и промышленных проектов, встречи с российскими и зарубежными партнёрами, выставочная программа.

Если вы производите, экспортируете, ищете новые рынки - вам туда. Потому что где-то там, среди этих делегаций, сидит ваш будущий партнёр. Тот самый, который принесёт вам первый международный контракт. Как тот араб на выставке для Сергея из Челябинска.

Регистрация: forum2026.dombrics.com

А теперь важное.

Форум — это 3 дня. Но контакты, которые вы там заведёте, это годы. И чтобы не потерять эти контакты после закрытия, чтобы видеть, кто приехал, кто что ищет и кто готов к переговорам, подпишитесь на наши каналы.

Telegram форума. Прямые трансляции пленарных заседаний, анонсы сессий, изменения в программе в реальном времени. Если вы едете, вы всегда в курсе. Если не едете, видите, что теряете.

Канал MAX. Оперативная информация по логистике, дополнительные возможности для нетворкинга и деловые объявления участников.

Форум это 3 дня. Каналы позволяют не потерять эти контакты после закрытия. Вы видите, кто приехал, кто что ищет, кто готов к переговорам. Это инструмент, который превращает разовое посещение в долгосрочный диалог.

БОЛЬШОООЕ обновление 🤙

Qooqa не просто проводит собеседования, теперь она помогает находить кандидатов и сама возвращает их в воронку 🤯

На большом продуктовом вебинаре покажем👇

1. ИИ-рекрутер на вашем карьерном сайте

Теперь компании смогут за пару кликов установить виджет Qooqa на свой карьерный сайт и собеседовать кандидатов без публикации вакансий на Джоб-бордах

2. Qooqa научилась звонить кандидатам

Если кандидат оставил отклик, начал общение, а потом пропал - Qooqa сможет сама позвонить ему, продолжить коммуникацию и довести до следующего этапа

P.S. особенно актуально для массовых вакансий

3. Тестовое задание теперь тоже на Qooqa

Qooqa сама отправит задание, отследит выполнение, напомнит кандидату и покажет результат в воронке. А если кандидат отказался от выполнение, ИИ-реркутер уточнит почему

Также на вебинаре:

— разберём последние изменения в работе с персональными данными и что теперь важно учитывать HR-командам;

— покажем свежие кейсы клиентов Qooqa;

— поделимся аналитикой по найму на основе данных Qooqa за 2026 год;

— расскажем, куда продукт движется дальше


Если вы уже используете Qooqa - увидите, что скоро появится в вашем найме.

Если ещё нет - покажем, каким может быть рекрутинг, когда ИИ не просто задаёт кандидату вопросы, а сопровождает его от первого контакта до собеседования.

21 сентября
14:00 - 15:30 по мск

👉 Регистрация на вебинар

👉 Попробовать ИИ-рекрутера Qooqa

Контент не пахнет

Коммерсант: Рынок рекламы на пиратских видеосервисах вырос впервые с 2024 года
В первом полугодии 2026 года рынок рекламы на пиратских видеосервисах впервые с 2024 года показал рост, за период сегмент вырос на 4,2%.
Рост обеспечен не ценовым фактором, а ростом трафика на пиратские сайты, который за январь-август 2026 года увеличился на 10%.

Интересно, что цена тут не то чтобы супер дешевая. Приводят цифры CPM в районе 140 - 260 руб. Это вполне сопоставимо с покупкой трафика на не пиратских ресурсах.
Может дело не в стоимости закупки? В качестве трафика? В отсутствии фрода?
Не думаю.

Скорее это попытки как-то протестировать новые каналы, когда становится инвентаря мало, а аудитория смотрит любимые сериалы на пиратских сайтах.
И если год назад это казалось интересной изюминкой, то сегодня, похоже, стало нормой.

#новости

🔥 ОДНА ПАПКА ОТ КЛУБА ДИРЕКТОРОВ — И ВЫ В КУРСЕ ВСЕГО, ЧТО ПРОИСХОДИТ С ВАШИМ БИЗНЕСОМ,ДЕНЬГАМИ И ПРАВАМИ

Пока другие листают ленту, вы читаете тех, кто реально нанимает и управляет  👇

📁 Внутри папки:

💼 - Карьера и вакансии
🧠 - HR и рекрутинг
👑 - Управление и лидерство
💻 - IT и разработка
🧭 - Психология карьеры

🗺 ВНИМАНИЕ: В ПАПКЕ ЕСТЬ НАВИГАЦИЯ‼️

Не надо открывать 50 каналов вслепую. Первым в папке закреплён навигационный пост — в нём каждый канал с коротким описанием: кто автор, о чём пишет, зачем читать.

Открыл → пробежал глазами за 2 минуты → оставил только нужное. Никакого шума.

⚡️ Почему это стоит добавить прямо сейчас:

☑ Каналы отобраны вручную — никакого спама и «заработка на крипте»
☑ Всё в одной вкладке, а не размазано по ленте
☑ Можно удалить любой канал за секунду — папка ваша
☑ Бесплатно. Всегда.

🧭 НАВИГАЦИЯ

👉 ДОБАВИТЬ ПАПКУ

Как ИИ и взросление аудитории меняют маркетинг

Аудитория старше 40 лет становится все заметнее в интернете, ИИ меняет привычки поиска, а региональный маркетинг требует большей конкретики. Эти темы обсудили на Prime Time Forum Одноклассников 27 августа в Москве.

По данным Mediascope, особенно быстро в онлайне растет аудитория 55+. Старшие пользователи активно пользуются соцсетями и мессенджерами, смотрят видео, читают новости и обращаются к цифровым сервисам.

Исследование Инсайт Комкон показало, что в небольших городах потребителю зачастую важнее доказанная польза продукта, чем престиж бренда. Для аудитории 45+ хорошо работают рекомендации специалистов и обычных покупателей, тогда как акцент на скидках может негативно влиять на восприятие марки.

ИИ тоже становится частью повседневности. По данным СберМаркетинга, 70% россиян используют нейросети хотя бы время от времени, а 41% стали чаще читать краткие ИИ-ответы в поиске, не переходя по ссылкам.

Одноклассники на этом фоне делают ставку на общение и локальный контент. Почти 30% дневной аудитории приходит в соцсеть именно ради общения. Главный вывод форума: технологии меняются, но доверие аудитории по-прежнему строится на понятной пользе, честности и знании локального контекста.

Русский маркетинг

🎯 Как понять, что бизнесу пора переходить от Excel к CPM?

Для руководителя важно видеть бизнес целиком: финансовые и операционные планы, взаимосвязь показателей и влияние решений на результат. Когда для этого используется множество таблиц и разрозненных инструментов, подразделения могут планировать в разных системах и терять связь с общими целями компании. 

3 сентября в 11:00 мск «Оптимакрос» и OLAPLAN проведут горячую линию «От Excel к CPM: как масштабировать бизнес без хаоса в ИТ».

Эксперты разберут актуальные для руководителей вопросы:
🟣 когда Excel не справляется с задачами планирования;
🟣 какую роль CPM играет в управлении компанией;
🟣 чем CPM отличается от ERP и BI;
🟣 как выбрать между готовым решением и индивидуальной разработкой;
🟣 как выстроить единый контур планирования без множества разрозненных систем.

При регистрации можно оставить свой вопрос. Эксперты ответят на него в прямом эфире, расскажут о возможностях единой системы и помогут оценить, насколько CPM подходит под ваши процессы. 

👉 Участие бесплатное, необходима регистрация

🤔 Сколько людей в вашей компании занимаются работой, которую давно пора отдать машине?

Каждая автоматизация в компании упирается в одно: нужен разработчик, бюджет и три месяца ожидания. Пока согласовали, задача устарела.

➡️ 31 августа 5 собственников покажут, что собрали для своих компаний сами, без штата разработчиков:
управленческая система, которая держит всю картину по бизнесу и сама подсказывает решения. Агентство с рентабельностью 85% на искусственном интеллекте. ИИ-агенты, которые закрыли рутину сотрудников и сняли часть фонда оплаты труда.

Ежемесячная онлайн-конференция RecPlace «Актуальное сегодня: Диджитал». Подойдёт маркетологам, которые хотят автоматизировать свои процессы без подрядчиков, а также руководителям и предпринимателям.

🔥 31 августа, 11:00. Онлайн, бесплатно.

Регистрация: https://clck.ru/3VQgZV

Эксперимент по обелению отрасли предоставления персонала

С 1 сентября ФНС запускает эксперимент по «обелению» отрасли предоставления персонала. В него вошли 34 крупнейшие компании из ретейла и электронной коммерции, а вместе с ними в новый периметр попадут их подрядчики и цифровые платформы.

Суть эксперимента: теперь заказчик должен видеть всю цепочку привлечения каждого исполнителя. На каком основании он работает (Трудовой договор, физ лицо или СМЗ по договору ГПХ),  сколько получил фактически на руки и какие налоги с этой выплаты должны быть уплачены.

Каждый месяц аутсорсер передаёт заказчику детализацию по исполнителям и выплатам. Заказчик рассчитывает налоговые обязательства подрядчика, удерживает часть оплаты и перечисляет её напрямую на ЕНС: 50% расчётного НДФЛ, 75% страховых взносов и НДС, а по самозанятым и ИП на УСН - 100% рассчитанного налога.

То есть подрядчик получает не всю сумму по договору. Налоговую часть заказчик сразу направляет в бюджет. А ФНС видит всю цепочку от заказчика и конкретного задания до исполнителя, выплаты и налога.

Формально эксперимент продлится один год. Но ФНС уже говорит, что по его итогам подход будет масштабирован на другие “человеко емкие” отрасли. Ретейл - только первый этап.

27 августа команда платформы «Рабочие Руки» проведёт практический вебинар и разберёт 12 моделей взаимодействия с самозанятыми и физлицами по ГПХ.

Покажем на конкретных схемах:
• в каких случаях сохраняется НПД 6%, а когда возникают 13% НДФЛ и 30% страховых взносов;
• какие модели разрешены, какие признаны высокорисковыми, а какие уже закрыты;
• как теперь должны взаимодействовать заказчик, аутсорсер, банк и цифровая платформа;
• кто формирует чеки, платит налоги и передаёт отчётность;
• что нужно изменить в договорах и бизнес-процессах уже сейчас.
Никакой воды, только новые правила, схемы и выводы с последних рабочих совещаний с ФНС.

📅 27 августа 2026 года
🕚 11:00 по Москве
Регистрация: https://forms.yandex.ru/u/6a8ebfa9d046880031b6c519/

Если ваша компания работает с самозанятыми, ГПХ или подрядчиками по предоставлению персонала, лучше разобраться сейчас. Через год перестраиваться придётся уже не участникам эксперимента, а всему рынку.