Королева pro маркетинг для застройщиков

💫🔥VK снова экспериментирует с клипами. Теперь — карусель

И для девелоперов это может быть интереснее, чем кажется.

Мы уже писали про клипы VK и пока рынок недвижимости использует их очень осторожно.
Причина понятна:
🔹короткие вертикальные видео далеко не всегда дают качественный лид, а попытки «танцевать ради охватов» у многих девелоперов вызывают вполне закономерный скепсис.

Но вот новый формат "карусель в клипах" — уже выглядит практичнее.
По сути, VK добавил возможность показывать несколько карточек внутри одного клипа. Пользователь листает их прямо в ленте.

И вот здесь появляется то, чего раньше не хватало многим рекламным размещениям в недвижимости:
🔹возможность нормально раскрыть продукт, а не пытаться уместить всё в один экран на 5 секунд.

Для девелоперов польза может быть вполне прикладной:
🔹 показать разные планировки в одном объявлении;
🔹 разделить семейные сценарии: студии / семейные квартиры / инвестиционные лоты;
🔹 показать этапы строительства;
🔹 сделать мини-витрину акций, ипотечных программ или вариантов отделки;
🔹 сравнить «до/после» благоустройства;
🔹 показать инфраструктуру не одной картинкой, а серией: двор, лобби, паркинг, коммерция.

И главное — пользователь сам листает то, что ему интересно. Это уже ближе к механике каталога, чем к обычному видеоролику.

При нынешней медиаинфляции это важно. Потому что стоимость контакта растёт, а времени на объяснение продукта становится всё меньше. Если формат позволяет в одном размещении донести больше смыслов — это уже плюс.

Хотя переоценивать новинку тоже не стоит.

Сам по себе формат не спасёт слабый оффер, плохой креатив или отсутствие нормальной упаковки проекта. И да, «карусель ради карусели» тоже работать не будет. Если просто нарезать рендеры без логики — пользователь пролистает так же быстро.

Но как дополнительный инструмент в связке — особенно для трафика на витрины, подборки квартир и акции — формат выглядит намного интереснее обычных клипов.

Скорее всего, лучше всего зайдут сценарии, где есть что сравнивать, выбирать и листать. А у недвижимости этого контента более чем достаточно.
Подробнее на сайте платформы

Ваша ✔️Елена Королева

И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».

🤖AI-маркетолог для девелопера, которого можно скачать. И это только начало

После форума «Движение» и воркшопа “Шоу мастер-класс: как легко и без заморочек собрать AI-сотрудника в команду под любую задачу и процесс»” Тимура Угулавы у меня довольно четко сложились несколько инсайтов про то, куда вообще сейчас движется индустрия.

И главный из них — мы уже давно вышли из этапа, где ИИ был «интересной технологией». Сейчас это это новый способ работы, который начинает определять конкурентоспособность команд и подходов.

И вот здесь появился главный герой дня — Прохор.
Тимур буквально на наших глазах собирал AI-агента. Шаг за шагом, как инженер собирает продукт.

🤟 Прохор — AI-маркетолог для девелоперов, вполне прикладной инструмент, который можно встроить в команду.

Прохор умеет разбирать маркетинг-цепочку почти как полноценный специалист:
🔹анализирует ваш проект (жилой комплекс, коттеджный посёлок);
🔹 конкурентов, позиционирование, делает SWOT-анализ;
🔹 сегментирует аудитории, раскладывает их по мотивациям и барьерам;
🔹 формулирует УТП для ЦА с отстройкой от конкурентов;
🔹 собирает концепцию рекламной кампании, составляет медиаплан;
🔹 готовит проект медиаплана,
🔹генерирует креативы и проверяет их на требования модерации, соответствие юридическим ограничениям.

И самое интересное — он не “удобный ассистент”, который со всем соглашается. У него заложена логика аргументации: он объясняет выводы и может спорить, если видит слабую гипотезу.

Это уже не про «помощника для текста», а про полноценного AI-участника процесса.

Технически всё собрано на базе Claude Code и Codex, для генерации визуалов и связки разных инструментов необходимо подключение MCP-сервера Nano Banana / GPT Image 2 под реальный маркетинг-пайплайн.
👉 Скачать Прохора можно ТУТ.

Сейчас уже использование обычного ИИ становится чем-то базовым — почти как умение работать с поиском или таблицами. Это уже гигиенический минимум.
По ощущениям, вайбкодинг, это уже не «опция для продвинутых», а требование завтрашнего дня. Кто не встроится в этот способ мышления и сборки решений — очень быстро начнет опаздывать на поезд, который уже набирает скорость.

И после этого воркшопа у меня очень чётко сформировалось решение ввести в бизнес-процессы AI помощников не как эксперимент, а как новый способ работы. В ближайшее время планируем настроить Прохора, расскажем о результатах позже.

Ваша 🤖Елена Королева
#вайбкодинг #Движение #AI

🔥😱Через 5 лет ваши квартиры будут покупать другие люди. И они уже не такие, как вы думаете

Инсайты с «Движения» до сих пор не отпускают меня — настолько сильным оказался один из воркшопов, что я даже сдвинула уже готовый контент-план канала, чтобы разместить этот материал. Просто огонь по плотности смыслов и инсайтов.

Воркшоп: «Поколения и продукт. Новый покупатель жилья YZ (20–27 лет) и какие продукты выиграют»
Спикеры: Евгения Шамис (RuGenerations, Sherpa S Pro) и Луиза Улановская (Lanska Group).

Рынок сегодня проектирует продукты под текущего покупателя. Но при цикле девелопмента 3–5 лет фактически продавать мы будем тем, кому сейчас 15–25 лет. А это полностью меняет и продуктовую стратегию, и маркетинговую логику.

Фото с выступления, которые мне удалось сделать, прикладываю к посту 👆

Подписывайтесь на канал спикера Луизы Улановской, она обещала в ближайшее время выложить тезисы своего выступления.

Итак, сегменты будущей ЦА, на которые надо обращать внимание уже сейчас:

1️⃣ Инвесторы-стратеги
Квартира для них — не «дом», а актив в портфеле.
Поколение выросло на финансовом контенте, YouTube, FIRE-логике и постоянном сравнении инструментов.

2️⃣ Кочевники / многодомные
Новая норма — мобильность и отсутствие «единственного своего угла».
Для них важно: доходность и сдача в аренду как базовый сценарий, сервис (управление, апарт-форматы, инфраструктура “под ключ”).

4️⃣ Атмосферщики
Покупка через эстетику и ощущение пространства.
Черновая отделка — не минус, а преимущество.
Они выбирают эмоцией и визуалом, хотят «узнать себя» в проекте. Ключевое — возможность кастомизации.

4️⃣ Дуэт YZ + родители
Скрытая, но ключевая модель сделки.
Всегда два сегмента принятия решения в одной покупке. Если не закрыты обе стороны — сделки не будет.

И важная цифра:

65% поколения YZ уже видят себя собственниками жилья в горизонте 5 лет, но сценарии сильно расходятся — ипотека, покупка без кредита, аренда, переезд или загород.

Самый ценный вывод для меня:
поколение нельзя рассматривать как возраст. Это разные модели мышления, разные триггеры и разные сценарии жизни.

И если сегодня не начать проектировать продукт под этих людей, через несколько лет можно обнаружить, что рынок есть, квартиры есть, а попадания в спрос уже нет.

Ваша 😱 Елена Королева
#сегментация #аналитика #Движение

И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».

🔥Чем удивило «Движение-2026»

17 и 18 июня провела на форуме и заметила интересную закономерность: практически на каждой панели и в кулуарных разговорах обсуждали одну и ту же тему — как перестраивать коммерческий блок в условиях снижающегося спроса.

О необходимости выстраивать процессы, считать эффективность и управлять продажами через систему говорят уже больше 10–15 лет. Но последние несколько лет рынок позволял многим откладывать эти изменения. Сегодня такой возможности больше нет.

Сама по себе эта мысль не нова.
Рынок изменился. Покупатель стал осторожнее, конкуренция выросла, а привычные инструменты уже не дают прежнего эффекта.

Сегодня продажи требуют совершенно другого подхода.
По сути, жизнь возвращает нас к настоящим навыкам продаж:
🔹умению выявлять потребности,
🔹работать с сомнениями клиента,
🔹создавать ценность продукта и выстраивать долгосрочные отношения с покупателем.

Именно поэтому сейчас многие девелоперы пересматривают структуру коммерческих блоков, перестраивают процессы, внедряют автоматизацию и ИИ, усиливают компетенции сотрудников. Оставаться в стороне уже не получится — рынок требует изменений от всех участников.

Самое интересное, что компании, которые начали заниматься бизнес-процессами, аналитикой и эффективностью еще 10–15 лет назад, сейчас оказались в числе лидеров рынка.

Если подводить итог, то главный вывод для меня касается коммерческого блока. Практически все обсуждения так или иначе сводились к перестройке процессов и поиску новых точек эффективности.

Да, про воронки продаж, конверсии и оценку эффективности говорят уже не первый год. Но сейчас чувствуется другой уровень погружения. Компании перестали смотреть только на итоговый результат и всё глубже разбирают каждый этап пути клиента, каждый процесс и каждое действие команды.

Сегодня рынок заставляет считать, анализировать и повышать эффективность буквально на каждом участке воронки. И именно это, кажется, становится одним из ключевых направлений трансформации для девелоперов и их коммерческих команд.

Ваша Елена Королева
#Движение

И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».

🔥😱Хватит заливать проблемы деньгами: инсайты первого дня форума «Движение»
 
Проблем в недвижимости сейчас хватает:
🔹высокая ставка,
🔹снижение спроса,
🔹рост стоимости привлечения клиентов,
🔹давление на маржинальность проектов.

И где, как не на «Движении», искать ответы на вопрос: что делать дальше?
После первого дня форума у меня осталось ощущение, что его можно назвать одним словом — осознание.

Осознание того, что проблемы есть практически у всех. Но решать их нужно не там, где мы бессильны что-то изменить, а там, где реально можем влиять на результат.

1️⃣ Одним из самых сильных для меня стал доклад Александра Дмитриева «Стоицизм продаж и маркетинга в девелопменте».

Главная мысль проста и одновременно болезненна для многих компаний: хватит заливать деньгами неработающую систему.

Если воронка продаж неэффективна, дополнительные бюджеты редко спасают ситуацию. Чаще они просто позволяют дольше не замечать проблему.

Из практических рекомендаций особенно откликнулось:
🔹 пересобрать старую слабую воронку на новую воронку продаж с подробными стадиями принятия решений клиентом;
🔹 научиться продавать не лиды, а встречи и доезжаемость до офиса продаж;
🔹 пересобрать бюджет коммерческого блока под текущие реалии рынка;
🔹 пересмотреть роли и функции внутри команды;
🔹 оценивать эффективность через систему метрик, а не через количество заявок.

2️⃣ Продолжением этой темы стал круглый стол коммерческих директоров и руководителей девелоперских компаний.

Очень честный разговор без попыток приукрасить реальность. Один из главных инсайтов — в кризис руководителям пора возвращаться в операционное управление и глубже погружаться в процессы, а не только смотреть на итоговые отчёты.

3️⃣ Отдельно запомнился совместный кейс А101и Ida project.
Они честно рассказали, как годами меняли подрядчиков практически каждые три месяца, если те не выполняли план.

Но в какой-то момент задали себе неудобный вопрос: а проблема точно в подрядчиках?

Ответ оказался неожиданным — проблема была внутри собственных бизнес-процессов. Вместо очередной смены агентства начали разбирать путь лида, систему квалификации, распределение обращений, постановку планов и взаимодействие подразделений. И именно это дало результат❗️

Очень полезное напоминание для рынка: прежде чем искать нового подрядчика, стоит проверить, не нуждается ли в ремонте собственная система.

А это только первый день. Информации столько, что многие темы точно заслуживают отдельных разборов.

Ваша 🌟 Елена Королева на «Движении»

#Движение
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».

🔥С 16 по 19 июня еду на форум «Движение».

И в этом году я еду туда не только за нетворкингом и интересной программой.

Меня интересует совсем другое — что реально происходит с продажами, маркетингом и экономикой девелоперского бизнеса в 2026 году.

Рынок изменился😱
🔹Старые рецепты работают всё хуже.
Стоимость привлечения клиентов растет, аудитория меняется, конкуренция усиливается, а требования к эффективности маркетинга становятся жестче с каждым кварталом.

Поэтому мой список обязательных тем на «Движении» выглядит довольно прагматично:
1️⃣ Продажи на основе аналитики. Кейсы.
Хочется посмотреть, как коллеги сегодня принимают решения на основе данных, а не интуиции.
Какие метрики действительно влияют на сделки и где заканчивается красивая отчетность, а начинается управление продажами.
2️⃣ Конверсия прежде всего: как увеличить продажи без роста рекламного бюджета.
Тема, которая сегодня волнует практически каждого директора по маркетингу. Когда трафик дорожает, главный резерв роста находится уже не в рекламном кабинете, а внутри воронки продаж.
3️⃣ Можно ли продолжать зарабатывать на ценообразовании сегодня?
Интересно услышать, как девелоперы балансируют между спросом, себестоимостью и доходностью проектов в условиях новой рыночной реальности.
4️⃣ Демографические тренды как фактор стратегии в девелопменте.
Считаю это одной из самых недооцененных тем отрасли. Мы много говорим про лиды, каналы и конверсии, но гораздо реже обсуждаем, кто вообще будет покупать недвижимость через 5–10 лет и как это должно влиять на продукт уже сейчас.
5️⃣ Отдельно планирую много времени провести в зонах Expo.
Обычно именно там происходят самые полезные разговоры без микрофонов и презентаций. Новые технологии, аналитические решения, рекламные инструменты, автоматизация продаж — всё то, что можно быстро проверить на практике и применить в работе.

Для меня «Движение» - возможность за несколько дней сверить часы с рынком, увидеть работающие кейсы и понять, какие решения действительно помогают застройщикам продавать больше, а какие уже пора отправлять в архив.

Выделила для себя, кого обязательно хочу послушать. Смотрите скрины👆

Если тоже будете на форуме — пишите @korolevamarketing. Буду рада встретиться, обсудить рынок, маркетинг и всё то, что сегодня действительно влияет на продажи недвижимости.

Ваша, 😳 Елена Королева
#Движение
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».