Проблем в недвижимости сейчас хватает:
🔹высокая ставка,
🔹снижение спроса,
🔹рост стоимости привлечения клиентов,
🔹давление на маржинальность проектов.
И где, как не на «Движении», искать ответы на вопрос: что делать дальше?
После первого дня форума у меня осталось ощущение, что его можно назвать одним словом — осознание.
Осознание того, что проблемы есть практически у всех. Но решать их нужно не там, где мы бессильны что-то изменить, а там, где реально можем влиять на результат.
1️⃣ Одним из самых сильных для меня стал доклад Александра Дмитриева «Стоицизм продаж и маркетинга в девелопменте».
Главная мысль проста и одновременно болезненна для многих компаний: хватит заливать деньгами неработающую систему.
Если воронка продаж неэффективна, дополнительные бюджеты редко спасают ситуацию. Чаще они просто позволяют дольше не замечать проблему.
Из практических рекомендаций особенно откликнулось:
🔹 пересобрать старую слабую воронку на новую воронку продаж с подробными стадиями принятия решений клиентом;
🔹 научиться продавать не лиды, а встречи и доезжаемость до офиса продаж;
🔹 пересобрать бюджет коммерческого блока под текущие реалии рынка;
🔹 пересмотреть роли и функции внутри команды;
🔹 оценивать эффективность через систему метрик, а не через количество заявок.
2️⃣ Продолжением этой темы стал круглый стол коммерческих директоров и руководителей девелоперских компаний.
Очень честный разговор без попыток приукрасить реальность. Один из главных инсайтов — в кризис руководителям пора возвращаться в операционное управление и глубже погружаться в процессы, а не только смотреть на итоговые отчёты.
3️⃣ Отдельно запомнился совместный кейс А101и Ida project.
Они честно рассказали, как годами меняли подрядчиков практически каждые три месяца, если те не выполняли план.
Но в какой-то момент задали себе неудобный вопрос: а проблема точно в подрядчиках?
Ответ оказался неожиданным — проблема была внутри собственных бизнес-процессов. Вместо очередной смены агентства начали разбирать путь лида, систему квалификации, распределение обращений, постановку планов и взаимодействие подразделений. И именно это дало результат❗️
Очень полезное напоминание для рынка: прежде чем искать нового подрядчика, стоит проверить, не нуждается ли в ремонте собственная система.
А это только первый день. Информации столько, что многие темы точно заслуживают отдельных разборов.
Ваша 🌟 Елена Королева на «Движении»
#Движение
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».