Инсайты с «Движения» до сих пор не отпускают меня — настолько сильным оказался один из воркшопов, что я даже сдвинула уже готовый контент-план канала, чтобы разместить этот материал. Просто огонь по плотности смыслов и инсайтов.
Воркшоп: «Поколения и продукт. Новый покупатель жилья YZ (20–27 лет) и какие продукты выиграют»
Спикеры: Евгения Шамис (RuGenerations, Sherpa S Pro) и Луиза Улановская (Lanska Group).
Рынок сегодня проектирует продукты под текущего покупателя. Но при цикле девелопмента 3–5 лет фактически продавать мы будем тем, кому сейчас 15–25 лет. А это полностью меняет и продуктовую стратегию, и маркетинговую логику.
Фото с выступления, которые мне удалось сделать, прикладываю к посту 👆
Подписывайтесь на канал спикера Луизы Улановской, она обещала в ближайшее время выложить тезисы своего выступления.
Итак, сегменты будущей ЦА, на которые надо обращать внимание уже сейчас:
1️⃣ Инвесторы-стратеги
Квартира для них — не «дом», а актив в портфеле.
Поколение выросло на финансовом контенте, YouTube, FIRE-логике и постоянном сравнении инструментов.
2️⃣ Кочевники / многодомные
Новая норма — мобильность и отсутствие «единственного своего угла».
Для них важно: доходность и сдача в аренду как базовый сценарий, сервис (управление, апарт-форматы, инфраструктура “под ключ”).
4️⃣ Атмосферщики
Покупка через эстетику и ощущение пространства.
Черновая отделка — не минус, а преимущество.
Они выбирают эмоцией и визуалом, хотят «узнать себя» в проекте. Ключевое — возможность кастомизации.
4️⃣ Дуэт YZ + родители
Скрытая, но ключевая модель сделки.
Всегда два сегмента принятия решения в одной покупке. Если не закрыты обе стороны — сделки не будет.
И важная цифра:
65% поколения YZ уже видят себя собственниками жилья в горизонте 5 лет, но сценарии сильно расходятся — ипотека, покупка без кредита, аренда, переезд или загород.
Самый ценный вывод для меня:
поколение нельзя рассматривать как возраст. Это разные модели мышления, разные триггеры и разные сценарии жизни.
И если сегодня не начать проектировать продукт под этих людей, через несколько лет можно обнаружить, что рынок есть, квартиры есть, а попадания в спрос уже нет.
Ваша 😱 Елена Королева
#сегментация #аналитика #Движение
И да — вот ссылка 👉 на мой канал в MAX
Подписывайтесь, чтобы не потеряться и спокойно смотреть материалы без «волшебных инструментов».