Артём Лукин | LookIn TECH

Итак, продуктивной недели тем, кто выбирает скорость, а не суету.

Суета выглядит очень занято.

Скорость приносит результат.

В промышленности это особенно заметно: робот либо работает, либо красиво стоит рядом с объяснениями.

ВЫ КУПИЛИ СЕРУЮ МАШИНУ. ВЫ ТОЧНО ЕЁ ХОТЕЛИ?

Посмотрите на картинку. Автомобильный мир обесцветился. 🤣

Какой у вас первый вывод?: люди разлюбили яркие машины.

У меня первый такой же, но дальше, я уже как производственник и человек, создающий продукты, начинаю анализировать, рассуждать.
А, насколько эта статистика вообще показывает желания самого покупателя?

Представьте: вам нравится зелёная машина. Но её нужно ждать несколько месяцев. А серая уже в салоне. Ещё и со скидкой.
Еще и менеджер дакинет сверху про ликвидность, универсальность и т.д.

Вы берете серую.

В отчёте появляется ещё одно подтверждение: покупатель предпочитает серый цвет.

Хотя вы предпочли не ждать.

Понятно, пример условный. Одной картинкой причины такого сдвига не объяснить. Но для создателя продукта, продуктовой матрицы. Когда мы работаем с ее наполнением. Он очень актуальный. Я вот борюсь часто со своими коммерсантами и продактами, говорю нам надо расширять продуктовый портфель, а мне говорят оно никому не нужно.
И я спрашиваю: мы проверили, что это никому не нужно, или просто никогда такого не предлагали?

Когда мы смотрим на продажи, что именно мы видим? Желание клиента? Наличие на складе? Разницу в цене? Готовность ждать?

Помните Форд говорил
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быстрых лошадей»

Быстрая лошадь. Серый автомобиль, который уже есть в салоне.

Вот такая воскресная рефлексия….

Раннее воскресное утро. Зашёл в телеграм-канал жены, наткнулся на ее последний пост.

Вчитался. Проснулся. На всякий случай ещё раз оценил себя по пунктам 😂

Слава тебе Господи, испытательный срок я прошёл. Вроде как в этом вопросе всё пока стабильно.

Мужики, какой серьёзный отбор. А мы-то думали, просто понравились.
Главное, чтобы теперь переаттестацию не ввели 🤣

Если бы я сейчас искала мужа, я бы искала его методом executive search

Мало кто об этом говорит, но я всё чаще вижу, как люди из рекрутмента и executive search начинают заниматься дейтингом и открывать агентства знакомств, и меня это вообще не удивляет, потому что по механике поиск сильного CEO и поиск человека, с которым ты собираешься прожить следующие 40 лет, подозрительно похожи.

К счастью, проверять эту гипотезу на себе мне не нужно, я уже 13 лет замужем. Муж испытательный срок прошёл, контракт бессрочный, референсы положительные.

Но если бы сегодня я оказалась свободна, я бы точно не начинала с дейтингового приложения и вопроса «где вообще знакомиться с нормальными мужчинами?».

Я бы открыла заметки и построила поиск как настоящий executive search проект.

Этап 1. Профиль кандидата

В подборе мы никогда не начинаем с поиска людей. Сначала пытаемся понять, кого вообще ищем.

И я бы не писала стандартное «умный, успешный, надёжный, с чувством юмора», потому что это примерно как прислать хедхантеру заявку «нужен хороший CEO».

Я бы описала человека гораздо глубже: какой образ жизни он ведёт, как относится к деньгам, детям, работе, риску, свободе, развитию, где хочет жить через 10 лет, любит ли большие компании или субботний завтрак вдвоём, готов ли сорваться в горы или считает лучшим приключением новый ресторан в радиусе трёх километров.

Искать нужно человека, чья жизнь совместима с твоей.

Этап 2. Карта поиска

А дальше начинается моя любимая часть executive search: где вообще водятся такие люди?

Как проходит его обычный вторник? Где он в 7 утра? Чем занимается вечером? Что делает в воскресенье? На что тратит деньги, время и отпуск? В каких сообществах состоит? Чему учится? Каким спортом занимается?

Странно искать человека, который каждые выходные уезжает в горы, в ночном клубе или в кальянной. Как и бессмысленно искать шахматиста возле хоккейной коробки, надеясь, что судьба просто немного запуталась с геолокацией.

Этап 3. Sourcing

И вот здесь я бы включила профессиональную деформацию на полную.

LinkedIn, профессиональные сообщества, закрытые клубы, конференции, друзья друзей, спортивные комьюнити, образовательные программы.

В executive search сильнейшие кандидаты часто вообще не ищут работу. С отношениями, подозреваю, похожая история: самые интересные люди могут годами не сидеть ни в одном дейтинговом приложении.

Поэтому вместо бесконечного свайпа я бы строила воронку поиска.

Этап 4. Интервью по компетенциям

Потом я бы делала то, что умею лучше всего: не слушала декларации, а смотрела на факты.

Не «для тебя важна семья?». Конечно важна. Ещё наверняка честность, развитие и путешествия.

Гораздо интереснее: расскажи про последний серьёзный конфликт. Что ты делал, когда близкому человеку было плохо, а сам был выжат? Как принимаешь решения, когда никто не согласен с тобой? Когда последний раз признавал, что был неправ?

За 7 лет executive search и больше 1000 интервью я усвоила одну вещь: человек гораздо точнее описывается своими решениями в конкретных ситуациях, чем набором прекрасных прилагательных о себе.

Этап 5. Референсы и due diligence

Вот здесь я, возможно, окончательно потеряла право называться романтиком.

Я бы смотрела не только на то, как человек ухаживает за мной первые 3 месяца, когда внутренний отдел маркетинга работает круглосуточно, а на его длинный трек-рекорд.

Как он дружит. Как расходится. Как говорит о бывших (это самый важный пункт!). Как относится к родителям и своим детям (если есть). Выполняет ли обещания. Что происходит с ним, когда он устал, проиграл, злится или получает «нет».

Потому что executive search научил меня одной довольно непопулярной вещи: правильный поиск сильно увеличивает вероятность правильной встречи.

Мы почему-то спокойно тратим 3 месяца на поиск CEO компании, проверяем рынок, профиль, компетенции и референсы, но человека, с которым собираемся делить детей, ипотеку, воскресные завтраки и старость, иногда выбираем по принципу «была химия».

Хотя референсы от бывших я бы всё-таки посмотрела 😁

А какой этап вы бы добавили в поиск мужа?

ЗАЙКА, ДА ТЫ НЕ ПЕРЕЖИВАЙ! ЗАВОДЫ ТЕБЯ ЖДУТ

Минпромторг ещё в 2025 году оценивал нехватку людей в обрабатывающей промышленности в 1,9 миллиона человек.
Почти ДВА МИЛЛИОНА!

Вон мой друг, производственник Кирилл Лебедев, уже с ходу предлагает тебе работу швеи.

А хочешь управлять роботами, приходи учиться в нашу академию роботизации. Осваивай профессию оператора роботизированной системы.

А дальше ограничений вообще никаких нет.
Например операторам сварочных роботов на hh.ru схожу предлагают от 150 тысяч рублей в месяц на руки.
И это самое начало!

Время меняться. 🚀

МИНАЕВ РАССКАЗЫВАЛ ПРО XIX ВЕК. Я УЗНАВАЛ НАШИ БУДНИ

В конце августа, меня с супругой пригласили на запись программы Сергея Минаева о московских промышленниках. Вчера она наконец то вышла и можно поделиться впечатлениями.

Во первых, по случаю такой интересной темы и на одной площадке, собрались ключевые промышленники столицы это уже интересно. Столько знакомых лиц, столько тем для обсуждения.

Во вторых, когда все началось, все пошли в зал, сидишь, слушаешь и думаешь: блин, сколько же знакомого! Деньги на развитие, иностранные технологии, поставки, которые в любой момент могут остановиться.

Особенно запомнилось две истории.

Первая про Людвига Кнопа. Минаев говорит о нём:

Он привозил не просто станки, он привозил целые проекты заводов.

Вместе с оборудованием приезжали специалисты, которые помогали запускать производство. А рассчитывались с Кнопом в том числе долями в предприятиях.

Представляете? Человек соединял технологию, людей и финансирование. Помогал построить бизнес и становился его совладельцем. Совсем другой масштаб, чем продать станок и искать следующего покупателя.

Вторая про Абрикосовых. Для кондитерского производства нужны фрукты. Они организуют собственное производство и переработку в Крыму. А потом начинают поставлять сырьё другим кондитерам, своим конкурентам.

Решили собственную проблему и увидели в ней ещё один бизнес. Ведь эта проблема была у всей отрасли!

Не просто решить свою узкую проблему. А заглянуть чуть дальше своего продукта, посмотреть шире, понять что мешает расти твоим заказчикам и чего не хватает рынку и главное, какой бизнес на этом можно построить!

Для меня самого, это один из главных вопросов в бизнесе: мы сейчас решаем проблему только своей компании или нашли задачу, за решение которой готов платить целый рынок?

И всё это XIX век!

Через весь этот пиздец, войны, пожары, разорения люди умудрялись создавать огромные производства и целые истории!
Жаль, что многие дальнейшие события, перемалывали и людей и фабрики. И мы снова начинали с нуля.
Но какая воля!
Какие люди!
Атланты!

Когда сам что-то строишь, совсем иначе понимаешь, чего им всё это стоило. Чувствуешь буквально собственной кожей.

Круто, что Минаев и другие авторы рассказывают об этих людях. Нам точно есть кем гордиться. И чему у них учиться, кроме упорства.

Очень рекомендую посмотреть на выходных. Особенно с семьей.
А то многие наши близкие вообще не понимают что такое промышленность и что за этим стоит!

ОБЪЕДИНЯЕМ СИЛЬНЕЙШИХ

Можно сделать отличный роботизированный комплекс. Выстроить производство, продажи, сервис.

А потом прийти к заказчику и обнаружить, что ему нужна целая линия. И твой прекрасный продукт закрывает только часть задачи.

Остальное кто будет делать?

Последние несколько встреч с командой мы разбирали, за счёт каких действий TECHNORED может кратно вырасти. Команда предложила активнее объединяться с другими компаниями. В том числе с теми, с кем мы конкурируем и можем встретиться на одной площадке у заказчика.

Я поддержал.

Мы давно развиваем партнерство, на уровне производств отдельных компонентов под наши робосистемы, объединяя под собой многих подрядчиков.
Нам не приходит в голову строить собственное производство всего, что используется в наших системах.

Почему при реализации большого проекта должна быть другая логика?

У DMG MORI вокруг их основной номенклатуры, собрана сеть технологических партнёров: инструмент, оснастка, цифровые решения, станки, которые коллеги сами не производят. Каждый добавляет свою специализацию, вместе они расширяют возможности производства.

Мы тоже видим, как меняется масштаб задач. От отдельных коробочных систем к линиям, участкам, автоматизации целого завода.

Заказчику нужен единый подрядчик, который отвечает за результат. Бегать между четырьмя компаниями, выяснять, кто с кем не состыковался и слушать, что у каждого по отдельности всё работает, он точно не хочет.

Ему нужно прийти в одно место и получить работающий проект под ключ.

У TECHNORED для этого есть серьёзная база: собственные продукты, разработки, производство, сервис, каналы продаж, узнаваемость и выстроенные отношения с заказчиками.

У других компаний есть сильные технологии в узких нишах. За ними годы работы, инженерные команды, свой опыт ошибок и внедрений. Повторять всё это у себя только ради собственного логотипа на каждом узле я смысла не вижу.

Мы уже приступили к реализации проектов, в которых соединяем собственные решения с технологиями и компетенциями партнёров. Это позволяет браться за задачи, которые выходят далеко за пределы нашей продуктовой линейки.

При этом, за годы TECHNORED стал хорошей кузницей кадров. Многие специалисты выросли у нас, некоторые потом создали свои компании, нашли свои ниши, разработали собственные решения.

Теперь эти компетенции можно снова соединять. Уже через партнёрство.

Собрать сильные компании за одним столом недостаточно. Нужно сделать так, чтобы каждый зарабатывал, понимал свою ответственность и выполнял обязательства. А технологии, сроки и обслуживание складывались в работающий проект.

Именно такую модель мы сейчас выстраиваем в TECHNORED: собственные продукты и разработки, сильные партнёры и ответственность за проект целиком. Чтобы масштаб задачи, с которой к нам приходит заказчик, не ограничивался нашей линейкой.

Та самая история про 1 + 1 = 11. Когда вместе можно обеспечить реализацию действительно интересного проекта, который одному потянуть гораздо сложнее.

Вижу в этом следующий шаг для TECHNORED: объединять вокруг себя сильные компании и вместе браться за задачи нового масштаба!

Мы много лет учились создавать собственные технологии. Теперь нужно научиться так же хорошо соединять наши возможности.

Фото из архива: подписание с Яндекс Роботикс

СТАНКИ ВМЕСТО LAMBORGHINI В ЦЕНТРЕ МОСКВЫ

На Кутузовском проспекте, 12А, раньше был шоурум Lamborghini. Теперь здесь шоурум СтанкоМашСтроя.

Это ИДЕАЛЬНО!!!
Лучшее импортозамещение которое может быть в действии!!!

В понедельник встретились здесь с Олегом Кочетковым, основателем и генеральным директором компании.

У Олега серьёзное хозяйство. Производство станков в Пензе и Лыткарино, собственное литейное производство в Сердобске. Сами отливают детали, обрабатывают, собирают оборудование. Сейчас ещё строят станкостроительный технопарк в Жуковском, моём родном городе. В проекте 44 цеха для своих производств и промышленных партнеров

У нас во многом схожий подход к тому, какие компании и продукты мы строим.

Пытаемся создавать такие станки и роботы, что бы заказчик их выбирал в открытом и очень конкурентном рынке. Приходил зам вторым за третьим.
Много работаем над ценой, над ттх, компонентами.
И да. Многое производить у нас дороже, чем в том же Китае. У них даже электроэнергия дешевле. Но!
Тот же фрезер, который показывал Олег на видео, тяжелее на 1,5 тонны, для этого типа оборудования это важно. Имеет более высокий класс точности. А стоит всего на 5-10% дороже китайского.

При этом остаётся конкурентоспособным по цене.
Полторы тонны разницы в станке!

Но сделать хороший продукт и добиться, чтобы о нём узнали, захотели попробовать и купили, это ещё две большие отдельные задачи!

Вокруг нас полно людей, которые подробно расскажут про крипту, психологию, биохакинг, новую китайскую машину, политику. А начинаешь говорить про российское производство, и выясняется, что человек почти ничего о нём не знает. Какие компании есть, что выпускают, кто их создал.

Коллег-промышленников в расчет не берем.

И пока кто-то рассуждает, производится ли у нас вообще что-нибудь, люди продолжают осваивать новые технологии, строить цеха идти вперед. Пускай и очень все нелегко.

Наши производственники, конечно, атланты. Про каждого можно написать книгу.

И отдельное уважение тем, кто во всём этом хаосе ещё умудряется делать свои продукты заметными и желанными. Все это движет индустрию пусть понемногу, но вперед.
Вселяет уверенность в других.

Сколько раз, внутри нашего Сообщества ЦЕХ, на мероприятиях знакомились производственники, с удивлением узнавали что они соседи и зарождалось партнерство.

В том числе и для этого мы создавали ЦЕХ. Если даже соседние производства не знают друг о друге, сколько возможностей мы все упускаем? Где-то заказчик рядом, где-то нужная технология, где-то будущий партнёр. Но сначала эти люди должны хотя бы встретиться.

Поштурмили с Олегом над одной мощной гипотезой, если сможем реализовать, будет пушка-бомба.

Производственники и хорошие люди должны усиливать друг друга.

Хочу, чтобы таких людей и проектов было больше. В Москве, в моём Жуковском, по всей стране. И чтобы фамилии тех, кто строит заводы, мы знали хотя бы не хуже, чем имена автоблогеров.

Ну конечно!
Юр отдел всегда придет на помощь! 🤣

П.с. Выгрузка из рабочего чата.
Поздравил коллег с вхождением в реестр.

ТРИ ГОДА ДО ЭТОЙ ЗАПИСИ

Ну что, друзья, у нас появился ещё один повод открыть сегодня шампанское! (Жаль, что я не пью.)

Сегодня ещё два наших продукта, причём наши бестселлеры REDLOAD и REDCARGO, официально вошли в реестр российской промышленной продукции Минпромторга.

Чтобы выполнить необходимые требования и дойти до этого результата, мы потратили ТРИ ГОДА.

И вот, наконец-то, мы здесь!

Российское производство этих продуктов официально подтверждено.

Для наших заказчиков это вполне практическая история. Теперь RedLoad и RedCargo можно предлагать в проекты и закупки, где необходимо подтвердить российское происхождение оборудования. Использовать предусмотренные для отечественной продукции преимущества и рассматривать программы поддержки, в которых наличие в реестре является обязательным условием.

То есть у предприятия появляется больше возможностей роботизировать производство с российским оборудованием.

Для отрасли это ещё два востребованных продукта с подтверждённым российским происхождением. Больше выбора для заводов. Больше возможностей для отечественных разработчиков и производителей участвовать в крупных проектах.

А дальше работает простая связь: заказы дают производству загрузку, инженерам новые задачи, компании возможность вкладываться в следующие разработки. Так и растёт промышленность.

Огромное спасибо всей нашей команде TECHNORED! Всем, кто разрабатывал, собирал, дорабатывал, готовил документацию и довёл эту работу до результата.

За двумя записями в реестре стоят три года вашей работы, страданий, переделок, побед и достяжений!

Дальше больше!

ПОЧЕМУ КОРПОРАЦИИ ОХОТЯТСЯ ЗА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ

У корпорации есть деньги, тысячи сотрудников, инженеры, производство, клиенты.

Зачем ей ещё какой-то человек со своими идеями, характером и долей в будущем бизнесе?

Казалось бы, найми сильного директора, выдели бюджет, поставь задачу. И вперёд.

Только какую именно задачу?

Выйти на новый рынок? Создать технологическое направление? Превратить разработку в продукт, который начнут покупать?

За каждой такой формулировкой куча вопросов, на которые пока нет ответов. Что продаём? Кто первый клиент? За что он заплатит? Какая команда нужна? Что делать самим, а что быстрее взять у партнёров?

Есть возможность. Её ещё нужно превратить в бизнес. Нет инструкции. Есть направление.
И предприниматель часто лучше профессионального управленца может обеспечить этот этап.

Ведь сила и талант предпринимателя в умении идти туда, где все непонятно, где еще нечем управлять, а есть только набор частиц, из которых потенциально можно сложить интересный пазл.

В TECHNORED мы начинаем с того, какой продукт нужен заказчику. Потом разбираемся, что разработать самим, какие компоненты купить, кого привлечь. Для меня выбор технологии всегда связан с вопросом: что в итоге получит клиент и почему он захочет за это заплатить?

Можно собрать прекрасную инженерную команду и год разрабатывать вещь, которую потом будет некому продавать. Поэтому кто-то должен вовремя сказать: ребята, вот сюда не идём. Начинаем с другой задачи.

И взять на себя последствия этого решения.

Я думаю, что именно за этой способностью и охотятся корпорации.

Найти человека, который умеет убедительно рассказать про перспективный рынок, вполне реально. Найти того, кто соберёт команду, договорится с первым заказчиком, выберет продукт и доведёт всё до запуска, сможет масштабировать, гораздо сложнее. И при этом еще что бы и экономика схлопывалась.

Особенно если он уже проходил через ошибки. Знает, как выглядит интерес клиента, за которым не последует заказ. Понимает, когда надо дожимать разработку, а когда пора признать, что выбрали неверное направление.

При запуске нового бизнеса эти решения приходится принимать постоянно. Полной информации ещё нет, а люди уже работают и деньги тратятся.

Разумеется, предприниматель не обязан быть внешним. Внутри корпораций тоже есть такие люди. Но их нельзя получить простым переименованием должности в директора по развитию.

Со своей стороны корпорация может дать предпринимателю огромную скорость: доступ к заказчикам, отраслевую экспертизу, площадки для испытаний, финансирование, продажи и сервис. Всё то, что самостоятельно пришлось бы собирать годами.

И такая конструкция совместного бизнеса достаточна интересна. Корпорация даёт возможность взяться за задачу большого масштаба. Предприниматель берёт на себя её сборку: от выбора первого продукта до команды, запуска и работающей экономики.

Для этого ему нужны право принимать решения и собственная заинтересованность в результате.

При этом даже подписанное соглашение ещё не означает, что совместный бизнес состоится. У меня были случаи, когда после подписания мы отказывались от дальнейшей сделки. И это тоже часть предпринимательской работы: решить, во что ты готов вкладывать время, команду и свою репутацию.

Когда корпорация ищет предпринимателя под отдельный проект, она ищет человека, который скажет: я понимаю, с чего начать, соберу тех, кто нужен, и возьмусь это построить.

Даже если готовой инструкции пока ни у кого нет.

Для меня смысл такого партнёрства, в том, что бы вместе создать бизнес, который по отдельности строили бы гораздо дольше.

И проверял бы я его простым вопросом: когда закончатся заказы внутри группы, кто следующий купит наш продукт и почему?

ГОРОД БУДУЩЕГО

Завтра в СберСити стартует Moscow Startup Summit.

Программа мощная, спикеры серьёзные, аккредитация как на ПМЭФ. Разве что без ПЦР.
Наши роботы и разработки в центре внимания.

Как попасть с улицы, я так и не разобрался, возможно только по закрытым спискам, но если вы участник, либо каким то образом попали, пишите завтра.
С 9 до 14 я там!

ИНЖЕНЕРЫ САМИ СЕБЯ НЕ СОЗДАДУТ

Друзья, вы мне здесь недавно написали больше 130 комментариев под постом про ИИ на заводах⁠. И большая часть обсуждения касалась образования: где же всё-таки брать инженеров, если искусственный интеллект их не заменит?

А как появляются те самые инженера, специалисты, робототехники? Как вообще идет подготовка кадров и отрасли.
Я много раз рассказывал о том, что мы поняли, что хороший инженер сам себя не создаст и поэтому всячески принимаем участие в создании способствующей среды, материалов, оборудования для этого.

ТЕХНОЛОГИЧНО, как раз про это.
29 сентября вместе с Департаментом инвестиционной и промышленной политики Москвы проводим лекторий по роботизации производственных процессов.

Чтобы всё это состоялось и прошло на высшем уровне, наша команда приступила к подготовке ещё в июле.
С организаторами прорабатывали реальные производственные кейсы, обучающие материалы, оборудование, задания и критерии оценки участников.

Участникам нужно будет разобраться, как устроено производство, предложить, какие операции передать роботам, подобрать оборудование, связать его в работающую систему. И посчитать, какой эффект получит предприятие.
Ну а наши специалисты,
помогут разобрать экономику внедрения и ошибки при автоматизации.

Через подобную механику, я обеспечиваю достижение одной из ключевых задач. Хорошие кадры для себя и для отрасли.

Ждать, что кто-то подготовит нам идеальных специалистов без нашего участия, было бы глупо.

Проходили.

Поэтому берём ответственность на себя.

Хочешь присоединиться? Про ТехноЛогично подробнее здесь.

Участие бесплатное, запись до 28 сентября включительно.

Итак, сильной недели тем, кто не путает команду с количеством людей в чате.

Команда это когда сложно, непонятно, страшно, но никто не делает вид, что его случайно добавили.

Вот с такими людьми можно строить хоть роботов, хоть новую отрасль.

Остальные просто участники переписки.

ЕСЛИ ВАС ВОСХИЩАЕТ КРАН-БАЛКА, ТАК ЖЕ КАК И МЕНЯ, СЕГОДНЯ ВАШ ПРАЗДНИК!

И кстати это не отклонение, а проф деформация в действии.

27 сентября, День машиностроителя.

У нас довольно специфическое представление о прекрасном. Красивый сварной шов. Грамотно спроектированный узел, качественно собранный шкаф управления. Механизм, в котором продумано все до мелочей, и даже то, как его удобнее обслуживать при ремонте.

Инженер, изобретатель, конечно видит мир по другому.
Сам часто ловлю себя на мысли, что иногда зависаю над тем, что другие не видят.

Сегодня поздравляю свою команду TECHNORED, коллег по ЦЕХу, партнёров и всех, кто придумывает, собирает, запускает технику, создает технологии, точит металл и работает на благо страны!

Желаю делать такие вещи, возле которых даже конкурент остановится и скажет: блин, красиво придумано.

И чтобы за это хорошо платили.

С нашим праздником!