ВЫ КУПИЛИ СЕРУЮ МАШИНУ. ВЫ ТОЧНО ЕЁ ХОТЕЛИ?

Посмотрите на картинку. Автомобильный мир обесцветился. 🤣

Какой у вас первый вывод?: люди разлюбили яркие машины.

У меня первый такой же, но дальше, я уже как производственник и человек, создающий продукты, начинаю анализировать, рассуждать.
А, насколько эта статистика вообще показывает желания самого покупателя?

Представьте: вам нравится зелёная машина. Но её нужно ждать несколько месяцев. А серая уже в салоне. Ещё и со скидкой.
Еще и менеджер дакинет сверху про ликвидность, универсальность и т.д.

Вы берете серую.

В отчёте появляется ещё одно подтверждение: покупатель предпочитает серый цвет.

Хотя вы предпочли не ждать.

Понятно, пример условный. Одной картинкой причины такого сдвига не объяснить. Но для создателя продукта, продуктовой матрицы. Когда мы работаем с ее наполнением. Он очень актуальный. Я вот борюсь часто со своими коммерсантами и продактами, говорю нам надо расширять продуктовый портфель, а мне говорят оно никому не нужно.
И я спрашиваю: мы проверили, что это никому не нужно, или просто никогда такого не предлагали?

Когда мы смотрим на продажи, что именно мы видим? Желание клиента? Наличие на складе? Разницу в цене? Готовность ждать?

Помните Форд говорил
«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быстрых лошадей»

Быстрая лошадь. Серый автомобиль, который уже есть в салоне.

Вот такая воскресная рефлексия….