ОБЪЕДИНЯЕМ СИЛЬНЕЙШИХ

Можно сделать отличный роботизированный комплекс. Выстроить производство, продажи, сервис.

А потом прийти к заказчику и обнаружить, что ему нужна целая линия. И твой прекрасный продукт закрывает только часть задачи.

Остальное кто будет делать?

Последние несколько встреч с командой мы разбирали, за счёт каких действий TECHNORED может кратно вырасти. Команда предложила активнее объединяться с другими компаниями. В том числе с теми, с кем мы конкурируем и можем встретиться на одной площадке у заказчика.

Я поддержал.

Мы давно развиваем партнерство, на уровне производств отдельных компонентов под наши робосистемы, объединяя под собой многих подрядчиков.
Нам не приходит в голову строить собственное производство всего, что используется в наших системах.

Почему при реализации большого проекта должна быть другая логика?

У DMG MORI вокруг их основной номенклатуры, собрана сеть технологических партнёров: инструмент, оснастка, цифровые решения, станки, которые коллеги сами не производят. Каждый добавляет свою специализацию, вместе они расширяют возможности производства.

Мы тоже видим, как меняется масштаб задач. От отдельных коробочных систем к линиям, участкам, автоматизации целого завода.

Заказчику нужен единый подрядчик, который отвечает за результат. Бегать между четырьмя компаниями, выяснять, кто с кем не состыковался и слушать, что у каждого по отдельности всё работает, он точно не хочет.

Ему нужно прийти в одно место и получить работающий проект под ключ.

У TECHNORED для этого есть серьёзная база: собственные продукты, разработки, производство, сервис, каналы продаж, узнаваемость и выстроенные отношения с заказчиками.

У других компаний есть сильные технологии в узких нишах. За ними годы работы, инженерные команды, свой опыт ошибок и внедрений. Повторять всё это у себя только ради собственного логотипа на каждом узле я смысла не вижу.

Мы уже приступили к реализации проектов, в которых соединяем собственные решения с технологиями и компетенциями партнёров. Это позволяет браться за задачи, которые выходят далеко за пределы нашей продуктовой линейки.

При этом, за годы TECHNORED стал хорошей кузницей кадров. Многие специалисты выросли у нас, некоторые потом создали свои компании, нашли свои ниши, разработали собственные решения.

Теперь эти компетенции можно снова соединять. Уже через партнёрство.

Собрать сильные компании за одним столом недостаточно. Нужно сделать так, чтобы каждый зарабатывал, понимал свою ответственность и выполнял обязательства. А технологии, сроки и обслуживание складывались в работающий проект.

Именно такую модель мы сейчас выстраиваем в TECHNORED: собственные продукты и разработки, сильные партнёры и ответственность за проект целиком. Чтобы масштаб задачи, с которой к нам приходит заказчик, не ограничивался нашей линейкой.

Та самая история про 1 + 1 = 11. Когда вместе можно обеспечить реализацию действительно интересного проекта, который одному потянуть гораздо сложнее.

Вижу в этом следующий шаг для TECHNORED: объединять вокруг себя сильные компании и вместе браться за задачи нового масштаба!

Мы много лет учились создавать собственные технологии. Теперь нужно научиться так же хорошо соединять наши возможности.

Фото из архива: подписание с Яндекс Роботикс