ПОЧЕМУ КОРПОРАЦИИ ОХОТЯТСЯ ЗА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ

У корпорации есть деньги, тысячи сотрудников, инженеры, производство, клиенты.

Зачем ей ещё какой-то человек со своими идеями, характером и долей в будущем бизнесе?

Казалось бы, найми сильного директора, выдели бюджет, поставь задачу. И вперёд.

Только какую именно задачу?

Выйти на новый рынок? Создать технологическое направление? Превратить разработку в продукт, который начнут покупать?

За каждой такой формулировкой куча вопросов, на которые пока нет ответов. Что продаём? Кто первый клиент? За что он заплатит? Какая команда нужна? Что делать самим, а что быстрее взять у партнёров?

Есть возможность. Её ещё нужно превратить в бизнес. Нет инструкции. Есть направление.
И предприниматель часто лучше профессионального управленца может обеспечить этот этап.

Ведь сила и талант предпринимателя в умении идти туда, где все непонятно, где еще нечем управлять, а есть только набор частиц, из которых потенциально можно сложить интересный пазл.

В TECHNORED мы начинаем с того, какой продукт нужен заказчику. Потом разбираемся, что разработать самим, какие компоненты купить, кого привлечь. Для меня выбор технологии всегда связан с вопросом: что в итоге получит клиент и почему он захочет за это заплатить?

Можно собрать прекрасную инженерную команду и год разрабатывать вещь, которую потом будет некому продавать. Поэтому кто-то должен вовремя сказать: ребята, вот сюда не идём. Начинаем с другой задачи.

И взять на себя последствия этого решения.

Я думаю, что именно за этой способностью и охотятся корпорации.

Найти человека, который умеет убедительно рассказать про перспективный рынок, вполне реально. Найти того, кто соберёт команду, договорится с первым заказчиком, выберет продукт и доведёт всё до запуска, сможет масштабировать, гораздо сложнее. И при этом еще что бы и экономика схлопывалась.

Особенно если он уже проходил через ошибки. Знает, как выглядит интерес клиента, за которым не последует заказ. Понимает, когда надо дожимать разработку, а когда пора признать, что выбрали неверное направление.

При запуске нового бизнеса эти решения приходится принимать постоянно. Полной информации ещё нет, а люди уже работают и деньги тратятся.

Разумеется, предприниматель не обязан быть внешним. Внутри корпораций тоже есть такие люди. Но их нельзя получить простым переименованием должности в директора по развитию.

Со своей стороны корпорация может дать предпринимателю огромную скорость: доступ к заказчикам, отраслевую экспертизу, площадки для испытаний, финансирование, продажи и сервис. Всё то, что самостоятельно пришлось бы собирать годами.

И такая конструкция совместного бизнеса достаточна интересна. Корпорация даёт возможность взяться за задачу большого масштаба. Предприниматель берёт на себя её сборку: от выбора первого продукта до команды, запуска и работающей экономики.

Для этого ему нужны право принимать решения и собственная заинтересованность в результате.

При этом даже подписанное соглашение ещё не означает, что совместный бизнес состоится. У меня были случаи, когда после подписания мы отказывались от дальнейшей сделки. И это тоже часть предпринимательской работы: решить, во что ты готов вкладывать время, команду и свою репутацию.

Когда корпорация ищет предпринимателя под отдельный проект, она ищет человека, который скажет: я понимаю, с чего начать, соберу тех, кто нужен, и возьмусь это построить.

Даже если готовой инструкции пока ни у кого нет.

Для меня смысл такого партнёрства, в том, что бы вместе создать бизнес, который по отдельности строили бы гораздо дольше.

И проверял бы я его простым вопросом: когда закончатся заказы внутри группы, кто следующий купит наш продукт и почему?