Пока я тут чилю и прихожу в себя после какого-то адского сбоя в моём организме, который явился для меня очень большой неожиданностью и как-то немножко выбился из моего стратегического подхода к своему здоровью (об этой своей ошибке я даже запишу как-нибудь видеорассказ!), я подумала, что неплохо было бы продолжить мой цикл про состояние.
Завершить эту прекрасную трилогию хотелось бы рассуждениями о том, может ли стратегия компании определяться состоянием бизнеса и что это вообще такое - "состояние бизнеса". Обычно, когда говорят о состоянии бизнеса, подразумевают получение какого-то цифрового результата в конце определенного финансового периода. И вот тут всегда ставятся две цели, по сути - цель по выручке и по допустимой маржинальности бизнеса, ну или прибыли, называйте как хотите. На это потом все опираются в течение года и работают на этот результат.
Можно ли сказать, что эти цифры определяют состояние бизнеса в долгосрочной или даже краткосрочной перспективе? На мой взгляд, это ошибочное предположение, потому что, безусловно, можно сделать определенный финансовый результат, но в конце года, например, понять, что продукт, на котором был сделан этот финансовый результат, больше не будет востребован рынком, то есть, он прошел свой пик продаж (если в него не внести быстрые существенные изменения, то и выручка, и прибыль будут только падать).
Также можно обнаружить, что команда пришла к нужному результату, но по каким-то причинам ключевые люди, например, выгорели, устали и единственное, о чем они думают - как
Или вот - то, что мы считали прекрасными результатами для своей компании в изменившихся условиях, уже не является такими уж прекрасными результатами. То есть, мы можем сделать цифры, но при этом в конце года обнаружить, что наши конкуренты нас обогнали, перегнали и откусили у нас долю рынка.
Так вот, мое святое убеждение - состояние компании, состояние бизнеса не может определяться только цифрами. Обязательно нужно рассматривать множество разных других параметров: позиция компании на рынке, профиль целевого клиента, состояние команды (что это за команда, как она реагирует на изменения, как она справляется с вызовами, какой оптимальный состав у этой команды, в каком состоянии эти люди приходят к концу года и с каким настроем они начинают каждый новый год); также абсолютно правильно было бы рассматривать продукт, его состояние, которое должно быть в конце какого-то определенного периода, на который мы планируем наши действия. Можно также включать туда еще дополнительные факторы, которые релевантны для того или иного бизнеса. Только на основе комбинации всех ключевых факторов и четких метрик по ним мы сможем определить нашу стратегию по всем направлениям компании на определенный период.
Дальше все это заземляется в конкретные действия. Но об этом порассуждаем в другой раз.
Сегодня мы начали про мою сбившуюся слегка стратегию по здоровью, а кончили состоянием бизнеса, составленным из разных метрик, не только финансовых. Если бы вы рассмотрели свою работу в найме как бизнес-проект, то какого бы состояния вы хотели добиться? Что нужно учесть, чтобы это случилось? Какие действия нужно сделать, чтобы ваш "бизнес" в найме был успешным?