Кутергин в огне 🔥

Есть люди, с которыми при разговорое очень хочется прибавить звук, как на телефоне.

А есть люди, которым в разговоре хочется прибавить скорость, ну хотя бы на х1,5 их слушать, как в голосовых.

Мне очень тяжело в таких разговорах, а если собеседник еще при этом озвучивает свои паузы (эээ, мээ), для меня это просто мучение какое-то!

Путь построения личного бренда:

1. «Ты занимаешься какой-то ерундой»
2. «Повезло, что начал раньше других»
3. «Расскажи, как ты это сделал»

Пока результат не становится очевидным, часто он кажется набором странных попыток и ошибок.

ПОКУПАЮ ВРЕМЯ ЛЮДЕЙ И ИНОГДА ЖАЛЕЮ

Я люблю покупать консультации, когда лезу в тему, в которой пока мало опыта. Лучшая экономия времени и денег случается, когда удается найти профессионала и быстро договориться: «Мне нужно пару часов твоего времени на разговор. Сколько это будет стоить?»

Больше всего нравится консультироваться у тех, для кого консалтинг не бизнес, а человек просто глубоко разобрался в какой-то теме за много лет работы. Часто вопрос о стоимости ставит такого человека в тупик, так как ему, скорее всего, подобное ранее не предлагали. К тому же каждый второй профессионал тот еще самозванец, и вообще это же как-то неприлично, деньги брать за свое время)

Еще заметил, что консультация, за которую ты заплатил, всегда проходит эффективнее, чем просто «давай поболтаем и познакомимся» без денег. И ты как будто больше времени тратишь и тоже чем-то должен оказаться полезен, и человек меньше ответственности чувствует и хуже готовится к встрече.

Но бывают и неприятные ситуации.

Например, сегодня мне прислали скриншот с одним товарищем, у которого я когда-то за деньги консультировался по YouTube. Теперь он сделал какой-то свой инфопродукт, а я там числюсь чуть ли не его партнёром или продюсерским проектом.

К сожалению, такое происходит тоже не первый раз. Периодически нахожу себя в чужих презентациях в качестве кейсов. Про некоторых людей я вообще впервые слышу. Среди таких примеров не только откровенные мошенники или горе-консультанты. Как-то раз действующий сотрудник сказал рынку, что он теперь агентство, и положил в свои кейсы меня со всеми цифрами и функциями, которые даже близко не делал на зарплате.

Каждый раз удивляет, что люди не мыслят долгосрочно, не переживают о хрупкости своей репутации, не понимают, что рынок маленький и все друг друга знают через одного. Наивные дурачки.

Ну и напоминание, коллеги. Всегда проверяйте и берите ОС по кейсам, которые вам продают на красивых слайдах.

В критической ситуации мы не поднимаемся до уровня теоретических знаний, а падаем до уровня своих навыков.

Есть такой принцип у военных, что в стрессовой ситуации работает только то, что доведено до автоматизма, мышечной памяти и рефлексов.

В бизнесе этот принцип проявляется практически в любой кризисной ситуации. Мы почти всегда имеем теоретическое представление как нужно правильно действовать, но в теории разницы между практикой и теорий не существует, а на практике она всегда есть.

Приглашаю с пользой провести время в Екатеринбурге

Курьер привез мне желтый грузовик — маленькую копию настоящего трака Т-Бизнеса, который путешествует по России. Значит, настала моя очередь выступать на фестивале «Локальный код».

29 сентября буду на фестивале в Екатеринбурге.

Мне нравится концепция фестиваля: говорить про предпринимателей в регионах со своими условиями, экономикой и решениями, а не только про бизнесы, сосредоточенные в Москве.

Вместе со мной будут выступать местные основатели, которые знают регион изнутри. Известные фаундеры из Москвы тоже будут.

Живые интервью, опросы и нетворкинг между людьми с похожими вызовами. Здесь можно посмотреть на свое дело глазами других предпринимателей и понять, куда двигаться дальше.

Когда: 29 сентября, 12:00
Где: Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина, 3, Ельцин Центр

Регистрируйся по ссылке
Участие бесплатное

#реклама

Последний год я стал большим поклонником белоруски Арины Соболенко. Мощная и обаятельная, одна из главных звёзд мирового тенниса и почти два года первая ракетка мира.

На этой неделе её сместила на пьедестале Елена Рыбакина. Практически полная противоположность. Очень спокойная, скромная, но такая же мощная на корте. В этом году она дважды обыграла Соболенко в финалах Большого шлема, выиграла US Open и стала первой ракеткой мира.

Лена родилась и выросла в Москве, но в 2018 году семье стало слишком тяжело тянуть профессиональный теннис и она стала представлять Казахстан. Её отец позже говорил, что возможностей продолжать карьеру в России практически не было. Казахстан поверил и создал отличные условия. Спустя восемь лет эта ставка реализовалась.

А мужской US Open вчера выиграл Александр Зверев. Он немец, но тоже с русскими корнями, сын двух советских теннисистов.

Во всех этих историях очень важную роль сыграли родители. Кстати, почему-то чаще всего я слышу отцов.

Если еще не смотрели, то рекомендую потрясающий фильм «Король Ричард». История отца Винус и Серены Уильямс, который буквально сделал их первыми ракетками мира.

ЛУЧШИЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ

Знай KPI своего партнёра или ЛПР.

— Какие у вас персональные KPI?
— Это зачем?
— Хочу помочь вам их выполнить!

Проверено многолетне и многократно.

Лидер — это тот кто умеет решать сложные задачи ресурсами других людей и на ком заканчиваются проблемы. Точка.

НЕ БОЙТЕСЬ НЕСОВЕРШЕНСТВА И ПРИ ЧЕМ ТУТ НОВЫЙ АЙФОН

Скорее всего, те вещи, которыми сегодня вы любите пользоваться ежедневно, когда-то тоже доделывались в последние часы перед дедлайном и сдавались в огне.

Мой любимый пример. Когда Джобс в 2007 со сцены менял мир, презентуя первый Айфон, у компании на тот момент не было ни одного полностью работающего прототипа. Разные функции смартфона он демонстрировал на разных устройствах.

При этом у всех образцов была общая проблема с плохим приемом сигнала связи, поэтому за сценой пришлось установить отдельную сотовую подстанцию.

Еще было много строгих инструкций, как Джобс должен был держать телефон во время презентации, включая определенные углы наклона, чтобы избежать проблем с плохой работой сенсорного экрана и других сырых функций.

Не обязательно сразу делать все идеально, достаточно создать продукт, который будет хорош для запуска первых продаж и получения обратной связи, а дальше вас ждет бесконечное докручивание по мере роста и масштабирования.

Кстати, на недавней презентации последнего Айфона лайв-демонстрации опять не было, как это любил Джобс.

Иронично, что Стив в 2007 умудрился на огромной сцене провести идеальную презентацию на полуработающих прототипах. А спустя почти 20 лет новый CEO Apple после презентации нового Айфона с дрожащими руками вышел показать готовый телефон блогеру и у него не получилось с первого раза.

Не могу уснуть, так как чувствую себя дилетантом.

Вот трудишься годами над своим подкастом, приглашаешь известных гостей, форматы тестируешь, работаешь над качеством картинки и содержания.

А потом видишь, как два пушистых кота сделали свой подкаст, в котором тупо сидят в кадре, обсуждают банальные темы про людей и на классе собирают сотни тысяч просмотров.

Параллельно нагло самоутверждаясь с экрана за мой счёт…

Гениально https://youtu.be/XRkBTescj3U

САМЫЙ ЯРКИЙ ЕДИНОРОГ ИЗ РОССИИ ПРОДАН

На неделе прилетела новость, что компанию Miro продали за $1,4 млрд. Звучит как астрономический результат, особенно когда с самого начала видел, как небольшая команда из Перми выросла в одного из самых известных технологических единорогов мира.

С фаундерами Miro Андреем Хусидом и Олегом Шардиным я познакомился очень давно. Когда-то даже участвовали в одном тартап-конкурсе. Их RealTimeBoard, как тогда называлась Miro, занял первое место, а я питчил только что запущенный YouDo и занял второе.

Помню как однажды Андрей собрал небольшую компанию друзей и основателей у себя в пермском офисе и устроил нам на несколько дней мини-конференцию по обмену опытом. Уже тогда эти ребята строили глобальный бизнес и были гораздо известнее за пределами России, чем внутри страны. Очень многому учился у них.

Настоящий взлёт Miro случился во время ковида: меньше чем за два года количество пользователей выросло с 5 до 30 млн. В 2022 году компания привлекла $400 млн по оценке $17,5 млрд и стала одной из главных звёзд технологического мира.

Сейчас же сам бизнес оценили почти в 13 раз ниже последнего раунда. С учётом кэша на счетах оценка вышла около $1,8 млрд.

Катастрофа? Конечно, нет.

За эти четыре года Miro стала еще больше: 100+ млн пользователей, около $600 млн ARR, компания прибыльна, а на счетах денег еще больше, чем она привлекла в последнем раунде.

Для основателей и ранних инвесторов Miro стала огромным успехом и принесла большие деньги. Проблема не в самой компании или модели, а в переоценке 2022 года.

Тогда удалёнка казалась необратимым глобальным трендом, инвесторы закладывали продолжение взрывного роста и оценивали Miro больше чем в 50 годовых выручек. Кажется безумием? Посмотрите, по каким мультипликаторам прямо сейчас получают деньги AI-стартапы.

Miro продолжила расти, но, скорее всего, не с той скоростью, которая была в ожиданиях. А у инвесторов появился новый любимый тренд на AI, одновременно с ним оценки всех SaaS-единорогов сильно просели.

Как итог. Чем раньше стадия компании, тем больше в её оценке ожиданий будущего роста и тем сложнее эту оценку подтвердить на поздних стадиях. Поэтому основатель может успешно продать огромный бизнес и заработать сильно меньше, чем видел на бумаге, а при наличии liquidation preference у поздних инвесторов, иногда вообще ничего не заработать.

Для меня эта история даже немного личная.

Я очень рад за наших ребят. За Андрея, Олега и всю команду Miro, особенно раннюю, многих из которой знаю лично. Талантливые и фанатичные ребята из Перми построили мировой технологический продукт и своим примером вдохновили еще тысячи стартаперов.

Не сомневаюсь, что заработанные ими деньги, опыт и социальный капитал мы ещё увидим в новых глобальных проектах.

@kutergin_on_fire

Куда пропадают файлы в команде?

Собрал в одном месте основные направления «Основателей»: бизнес-конференции, сообщество, журнал, медиа и остальные проекты.

Когда проектов становится много, файлы начинают жить собственной жизнью. Один человек отправляет документ в чат, второй вносит правки в свою копию, а третий перед созвоном пытается понять, какую из пяти версий открывать.

Посмотрел, как такую работу можно организовать в Яндекс 360. Для каждого проекта можно создать отдельную папку на Диске, и все связанные с проектом Яндекс Документы загрузить в одно место.

При этом команда может одновременно работать над одним документом. Не нужно пересылать новые версии, сравнивать правки и придумывать названия вроде «финал-2» или «точно последний».

Наведение порядка в документах кажется мелочью, пока не посчитаешь, сколько времени команда тратит на их поиски.

Буду пробовать эту систему в работе.

Подробнее о Документах на Диске

#реклама

БОЯЗНЬ НАНИМАТЬ СИЛЬНЫХ СОТРУДНИКОВ

Главная проблема слабых руководителей не в том, что они плохо делают свои задачи, а в том, что они нанимают слабых подчиненных.

Три причины почему так происходит:

⁃ На уровне мышления.
Сильный руководитель понимает, что каждый из его подчиненных должен быть лучшим в той функции, для которой его наняли. Слабый руководитель часто хочет быть самой мудрой совой в компании или спасателем, который лучше всех тушит пожары, исправляет ошибки.

⁃ На уровне страха.
Слабые боятся, что сильный подчиненный может занять их место.

⁃ На уровне уверенности.
Слабый считает, что управлять сильными сложнее, чем теми кто имеет меньше опыта и не станет оспаривать решения.

Что хуже всего?
Даже если случайные сильные сотрудники появляются в таком коллективе, они его быстро покидают, а вот слабые и ленивые идеально умеют приспосабливаться даже в плохих условиях.

Напоминаю, что если вам не ответили, то вам ответили!

Как дышать глубже и думать шире

На днях больше 40 предпринимателей собрались в A-House на довольно необычную практику вместе с легендарным Алексеем Молчановым.

Алексей установил 45 мировых рекордов по фридайвингу. Он может задерживать дыхание на 9 минут и погружаться на 136 метров (этот рекорд не побит).

Встреча была приурочена к выходу новой газеты A-Sport при поддержке Т-Бизнеса. Алексей стал одним из главных героев выпуска, а восстановление и работа с состоянием, стала одной из центральных тем.

Самое любопытное во фридайвинге, которым я тоже с подачи Алексея начал увлекаться, оказалось не в способности долго не дышать. В основе всего умение расслаблять тело, сохранять спокойствие и восстанавливаться.

Иногда полезно научиться вовремя выдыхать.