Казакова о продажах и вообще

Быстрые решения, если нужны продажи

Как давно вы подписаны на мой канал? Минимум полгода? А большинство - год-два, наверное.
За это время многие из вас стали продавать легко, элегантно, без напряжения.
Отметьтесь в комментариях, кстати, если читаете этот пост!

А Маша, которая проходила самый первый мой курс по продажам в 2016, и была в личном сопровождении в 2024, стала супер экспертом в продажах!
Она ещё и маркетолог с огромным опытом (да-да, маркетинг и продажи разные вещи, и для стабильных продаж нужно уметь и там, и там).

Вы знаете, что я сейчас полностью ушла в работу с бизнесом, но зато Маша работает плотно с экспертами.

Сейчас в своем канале она открыла аттракцион невиданной щедрости!

Можно получить ее разбор вашей переписки, короткую персональную тренировку или 2-часовую групповую тренировку по продажам, ее разбор вашей ситуации с продажами и кое-что ещё.

Как получить?
Бросить кубик в комментариях!

Конец года будет непростым😒
Я считаю, что всем полезно получить взгляд на свой проект от человека, который видел десятки (если не сотни) воронок, сам продавал на миллионы в переписке и на созвонах и вообще всегда даёт больше, чем обещает.

Маша - реально лучшая моя ученица, горжусь ею безмерно!
Вот ссылка на ее беспроигрышную лотерею:
https://t.me/milmary_coach1/192

Это - самый быстрый способ помочь вашим продажам в этом сентябре, я бы не упускала такой.
Там, кстати, есть какой-то дедлайн, по-моему.

Клиентов нет, потому что кризис? Это огромное заблуждение!

На эмоциях делюсь своим опытом - только что побывала на диагностике, на которую девушка настойчиво меня звала.

Я обычно сразу блокирую такие холодные рассылки, но тут ответила.
Потому что тема мне актуальна. Я потенциальный клиент на услуги продвижения через съёмку видео.
Ничего не понимаю в этом, созрела начать и готова платить.

Продолжением делюсь в кружочках - я, выражаясь корректно, бесконечно удивлена этим опытом🤦‍♀

Читаю сейчас книгу "Атомные привычки", и там мысль, которая меня зацепила.

Автор говорит: мы привыкли думать, что главное — правильно сформулировать цель. Похудеть на 10 кг, заработать миллион, выучить английский. Но на самом деле цель сама по себе почти не влияет на результат. Влияет система действий, которую мы выстраиваем каждый день.

Пример: на соревнованиях у всех команд цель одна — победа. Но выигрывают единицы. Потому что у них есть привычка делать то, что ведёт к победе, а не просто красивая формулировка.

И вот я читаю и думаю: а ведь в продажах у многих экспертов та же ловушка.

Вы ставите себе цель — начать продавать, выйти на 300 тысяч ежемесячного дохода. Но внутри - сомнения, непонимание, страхи.
И цели из раз в раз не достигаются, мотивация стремится к нулю, и мечта "работать на себя в комфортном режиме" разбивается о необходимость платить кредит и растущие цены буквально на всё.

А что, если сместить фокус с цели на систему?

Не "заработать Х", а каждый день делать одно маленькое действие, которое приближает к продаже.
Не "забить расписание клиентами", а сегодня написать тёплый пост, завтра попробовать иначе провести диагностику, послезавтра напомнить о себе клиенту, который никак не решится купить.

Тогда каждый день есть за что себя похвалить. И страх отступает, потому что вы не ждёте большого результата — вы просто живёте в процессе.

По-моему, это снимает 90% сопротивления, с которым мы сталкиваемся.

Пойду читать дальше. Если поймаю ещё инсайт — поделюсь.
Как вам такой подход? Насколько эффективен на ваш взгляд?

Она сделала так, что мы поехали смотреть квартиру, которую мысленно вычеркнули.

Мы с мужем в этом году решили поменять квартиру. Не торопимся, смотрим, ищем идеальный вариант.
Помните, я писала зимой про риэлтора, который умудрился за два разговора убить все желание сотрудничать с ним?
Так вот тут ситуация полностью противоположная.

Недавно звонит риэлтор по квартире, которую я добавила в избранное, но потом поняла, что площадь маловата. Нам нужно больше.
Приглашает посмотреть вживую.
Я честно отвечаю: «Нет. Площадь не та, маленькая».

На этом месте большинство начало бы давить.
«Вы только посмотрите, какой ремонт!», «Это же редкий вариант!», «Вы пожалеете!» — я такие приёмы уже не перевариваю, именно поэтому с тем риэлтором и не собираюсь работать.

Но эта женщина не стала меня переубеждать. Она сделала шаг назад.
Спросила: «А какие у вас вообще пожелания? Может, я что-то другое смогу вам предложить?»
Я, как человек, который реально хочет купить квартиру, в диалог вступила. Объясняю, что мне нужны большие комнаты. В спальне я хочу выделить рабочую зону, и комната сыновей тоже нужна просторная.

Она выслушала и говорит:
«Так у этой самой квартиры, которую я предлагаю, есть отдельная небольшая комната под кабинет».
Она не стала доказывать, что спальня большая. Она согласилась, что одна спальня там не очень большая, но есть уже готовый кабинет, что гораздо удобнее, чем рабочая зона в спальне. И кухня-гостиная совмещённая, просторная.

И знаете что?
Она смогла нас заинтересовать вроде бы «неподходящим» вариантом.
Не давила, не убеждала - услышала важное для нас и показала преимущества того, что есть у нее.
Она перевернула моё «нет» в «давайте посмотрим» просто потому, что услышала меня.
В этом ключевое отличие этого риэлтора от специалиста из предыдущего поста.
Тот давил - и не добился ничего кроме игнора.
Эта - слушала и смогла изменить первоначальное мнение.

Чтобы продавать легко, достаточно уметь слушать, задавать вопросы и показать ваши преимущества.
Не какие-то абстрактные преимущества, а именно те, что важны этому конкретному клиенту.
Вот и все, ничего сложного!

Я учу этому, кстати - 3-4 индивидуальных занятия, и вы тоже сможете выруливать диалоги с клиентами в продажу.
За подробностями в личку @reading_rina

Сейчас скажу парадоксальное, но это факт, в который сама бы раньше не поверила: чтобы лучше работать, надо больше отдыхать.

У меня была очень загруженная зима и весна. Много клиентов, все проекты очень интересные. Как итог - перегруз и полное отсутствие и желания, и сил работать.

Клиентов сейчас не привлекаю, но они стабильно приходят сами. А я работаю через силу. И как человек ответственный, стараюсь дать максимум. Да, опять через силу.

На прошлой неделе было три выходных дня - и полное расслабление, смена обстановки, много всяческих удовольствий.
К понедельнику руки чесались от желания поработать!

Я пока не уложила до конца у себя в голове, как сочетать мои финансовые цели, профессиональные амбиции и потребности моего организма в отдыхе.
Ищу решение, найду - поделюсь.

Но одно я уяснила - нельзя долго что-то делать на силе воли. Это конечный ресурс.
Батарейку надо заряжать до того, как она разрядится в ноль.

А вы как? Работаете только с кайфом, или тоже частенько тащите на силе воли?

Нашла кое-что интересное и хочу позвать вас с собой

С 17 июня стартует бесплатный практикум про то, как создавать ИИ-агентов, которые берут на себя работу эксперта в блоге: пишут вашим голосом, готовят контент, помогают с продажами и поиском клиентов.

Ведут Юля Рыжанок, продюсер и эксперт по продвижению и Алена Шуляева, специалист по нейросетям и автоматизации.

Я уже училась у них, но за деньги. А тут бесплатный практикум!

5 дней, 3 живых эфира, много полезной информации и сразу практика.

Что обещают:

– объяснят, что такое нейроагенты и чем они отличаются от обычных чатов с нейросетью

– покажут живые разборы: как агенты уже работают у реальных экспертов

– дадут план, как внедрить агента в свой проект, даже тем, кто на «вы» с технологиями

Присоединяйтесь, это бесплатно: https://rizhanok.ru/mission-ai?fuid=442668331

Пункт "для денег"

В моем ежедневнике каждый день есть как минимум одна задача "для денег".
Но появилась эта привычка у меня случайно.

Однажды я посмотрела в пятницу на то, чем занималась всю неделю, а там - посты, статьи, занятия с клиентами в сопровождении, какие-то эфиры, но не было ни одного дела, которое было бы непосредственно про деньги.

Ничего, что гарантированно принесло бы их мне в ближайшей перспективе.

Меня как холодной водой облили!
Я всю неделю была очень занята, но денег не заработала.

Знакомая история?

Вот тогда-то я и взяла себе такое правило.
В работе с клиентами тоже постоянно замечаю, как человек упахивается, вечерами без сил, мотивации уже никакой нет - а все потому, что делает всякое-разное, но не то, что принесёт доход.

Я не хочу сказать, что не надо работать на перспективу - надо.
Но параллельно не забывать делать то, что в обозримом будущем увеличит сумму на карте.

Кто-то делает также? Или у вас свои лайфхаки, как не сливаться с продаж в любимые занятия?

Сегодня моему сыну исполнилось 18, и вот что я поняла

Мне с ним было очень сложно, когда он был маленьким. Мать-перфекционистка и тревожный ребенок.
Он плохо спал, мало ел и много болел. Не отпускал меня ни на шаг. Был все время чем-то недоволен.

Мы вместе осваивали этот мир - он учился самостоятельности, а я училась отпускать контроль.

И вот сейчас я смотрю на него и радуюсь!
Да, иногда тревожусь, куда без этого. Но мне невероятно нравится, каким он вырос. И я знаю, сколько в этом моего труда, сколько его роста над собой.

Когда мы начинаем работать на себя, когда начинаем учиться продавать результат своего труда - это всегда сложно, всегда преодоление и всегда путь.
Но ведь главное - результат.

Я желаю каждому, кто идёт сейчас своим, часто непростым, путём, дойти до той точки, когда вы будете радоваться результату!
И я верю, что вы окажетесь в этой точке. Иначе и быть не может!

Что делать, если клиент сказал "я подумаю" после вашего предложения.

Буду краткой, если что - задавайте вопросы.

1. Если у клиента был хотя бы минимальный интерес, то "я подумаю" может быть и вежливым отказом, и реальным сомнением.

2. Почему возникает у клиента желание сказать "Я подумаю" - вы все верно написали.

Основных причин две:
- или цена не подходит клиенту, это за рамками его бюджета, а может и за рамками его понимания, "как это может столько стоить"

- или он сомневается, что ваше предложение ему нужно, решит его задачу, вообще стоит тех денег, что вы просите.

3. Отпускать клиента "подумать" не стоит. Что он там надумает - непонятно, лучше оставьте себе возможность повлиять на это решение.

4. Как исправить ситуацию:

Задать вопрос, который поможет вам понять, в чем именно сомнения.

Только не надо спрашивать "в чем именно сомнения?" или "о чем хотите подумать?"

Мой совет:
- сначала покажите, что нормально воспринимаете его желание подумать, например,

"Да, понимаю, тоже стараюсь взвешенные решения принимать"

- затем спросите

"Вам в целом предложение подходит, или что-то смущает? Может быть цена или формат?"

(тут один критерий всегда цена, а второй - зависит от того, что продаете)

На этом диалог не закончится, обычно вы услышите какой-то ответ, который и будет тем, что на самом деле останавливает клиента от покупки.

И это - ваш шанс довести диалог до продажи.
Иногда достаточно одного аргумента.
Иногда - нужно предложить другой формат, срок, наполнение, чтобы соответствовать ценовым ожиданиям клиента.

Поэтому так важно иметь заранее продуманные варианты аргументов под все возможные возражения, и линейку продуктов с ценами, чтобы было что предложить клиентам на разный кошелёк.

"Я подумаю"🤦‍♀

Что вы думаете, когда слышите от клиента эту фразу?

Она вас бесит? Или спокойно реагируете?

🤦‍♀ - если беситесь с такого
👍 - если думаете, что это нормальная реакция, ну надо человеку подумать

Я, бывает, тоже такое слышу, но для меня это всегда сигнал, что я где-то допустила ошибку.
Которую, кстати, можно исправить.
Рассказать как?
И почему ошибка?

Нашла способ не сливаться с домашних тренировок, и как это повлияло на другие сферы в жизни.

Два раза в неделю хожу в зал, но в 43 этого уже мало, чтобы быть в форме.
3 месяца прививала себе привычку выделять 20 минут на тренировку.

Прижился только один способ - делаю комплекс до завтрака.
Если поленилась с утра - в течение дня уже не получается, работа захватывает.

Автоматом подтянулся и режим дня, и режим питания.
Если легла поздно - утром бодрости не хватает на тренировки.
Если ела углеводы вместо белка вечером - утром слабость и голод, надо есть, сил на тренировку нет.
Короче, одно правильное действие помогает решить сразу несколько проблем.

Два года назад я прививала себе привычку писать в канал, регулярно и быстро. Это было то самое действие, которое спустя несколько месяцев стало давать мне постоянные продажи из канала.

Кому-то из вас надо привить себе привычку регулярно снимать рилсы и шортсы как способ получения бесплатного трафика.
Кому-то, как моей последней клиентке в сопровождении - привить привычку рассказывать, что у нее можно купить. Она как раз делала много коротких видео, но без призывов к покупке.

Какое ключевое действие надо начать делать вам, чтобы оно потянуло и другие позитивные результаты в жизни?

Пробуем, ошибаемся, пробуем опять...

... и возможно опять ошибаемся, но это значит лишь, что будет новая гипотеза.

С осени прошлого года я пересмотрела свою стратегию и ушла от работы с экспертами в работу с бизнесом.
Этот канал вела потихоньку, без энтузиазма. В начале года пригласила в соавторы Настю - была идея, что вдвоем будет проще.

Спустя 4 месяца я поняла 2 момента:
- проще не стало😅
- новые рамки канала ограничивали мои возможности делиться тут тем, что меня волнует и интересует.

Поэтому опять переобуваюсь.
И теперь этот канал будет моим блогом.
Экспертным, все ещё про продажи - потому что я ими живу последние 20 лет.
Но блогом - буду делиться тут идеями и практиками, которые пробую сама по работе с мышлением, прокрастинацией, самозванцем и другими спутниками любого нормального эксперта)

Если вам актуальна тема пиара - подпишитесь на канал Анастасии Александровой
https://t.me/PR_for_you_by_Aleksandrova

Если вы после этого поста отпишитесь - я пойму)
Все норм.
В любом случае, меня сейчас вдохновляет идея писать сюда про то, что меня волнует, интересует и находится в фокусе внимания.
Никакого контент-плана, но с удовольствием буду отвечать на ваши вопросы!

Переворачиваем страницу, начинаем новую главу.
Спасибо, что вы со мной ❤️

Как дизайнеру заключать крупные сделки, продемонстрировав свою экспертность?

Как поместить в голову потенциального клиента мысль: "О! Это классный дизайнер, я хочу, чтобы именно он сделал мне проект"?

Один из инструментов - сотрудничество с крупными игроками смежной ниши. Например, вести рубрику в блоге известного продавца мебели.

Прямо сейчас есть запрос от HOFF, необходимы комментарии дизайнера о том, как расставить мебель в прямоугольной комнате. Редакция лояльная и в статье представят эксперта и дадут ссылку на ресурс, например, блог, сайт или соцсети.

Такая публикация важна и нужна, но главное она выполняет ряд задач:

1. усиливает вашу экспертность (вы не абы кто, а эксперт известного бренда);

2. вы сразу демонстрируете клиенту сильные стороны благодаря грамотно заданным вопросам редакции

3. вы транслируете современный взгляд/подход в работе иначе с вами не сотрудничали бы СМИ. Кстати, вот эти ребята всегда держат руку на пульсе и следят, чтобы материал был актуальным.

💰Если вы хотите повышать стоимость услуг - меняйте ЦА. Вам нужны те, для кого стоимость 150 000 рублей за проект вместо 50 000 рублей - нормальная. Не высокая. Не низкая. А нормальная.

Для этой аудитории крайне важно социальное подтверждение экспертности. Публикации в СМИ - пока еще один из лучших инструментов.

Хотите начать формировать правильный образ, необходимый для крупных сделок ? Приходите на консультацию - я расскажу какие возможности у вас есть прямо сейчас.

Как научиться продавать и достойно зарабатывать, начав работать на себя: пошаговая инструкция

Если вы испытываете дискомфорт, когда нужно предложить свои услуги или назвать цену - вы не одиноки!

Что я вижу - чем более умный и глубокий эксперт, тем сложнее ему продавать.

Но без навыка продаж доход растет не так быстро.
Я, Казакова Ирина, научила продавать сотни экспертов, поэтому уверенно заявляю: продавать может даже махровый  интроверт и интеллигент с тонкой душевной организацией.

📌Ловите инструкцию, как каждый из вас может прокачать ваше умение продавать за пару месяцев.

Шаг 1 – избавьтесь от негативных установок и убеждений.
Продажи ассоциируются у многих с навязчивыми менеджерами, впаривающими ненужное и обманывающими людей. Современные продажи — это не обман, а помощь в принятии осознанного решения.
Мы не продаем, мы помогаем клиентам решить их проблему!
Если вы искренне верите в пользу своего продукта, то ваша задача — не «заставить купить», а показать, как вы можете улучшить жизнь клиента.

А если вы не говорите про то, чем полезны и как это купить, то как у вас можно купить?!

Шаг 2 – сформулируйте свою ценность.
Вытащите «на свет» и запишите все ваши особенности, которые отличают вас от других. Это и ваш опыт работы, и ваши достижения, и черты характера, и ваш подход к работе.
А затем рядом с каждой вашей особенностью напишите, какая польза от этого вашим клиентам.
Обещаю – вы сами захотите у себя купить, когда сделаете это! И вам точно не будет стыдно, страшно и неловко рассказывать про себя – вы начнете собой гордиться!

Шаг 3 – говорите с клиентом про него, а не про себя.
Помните, что клиент не покупает нас и нашу услугу – он покупает какой-то результат от нашей услуги или нашего продукта.
Люди покупают не кофе, а бодрость утром. Не тренировку, а здоровье и энергию.
Сформулируйте выгоды клиентов от работы с вами. Попробуйте каждую особенность вашего продукта превратить в выгоду для клиента. Говорите не о том, какой классный у вас продукт, а о том, как изменится жизнь клиента после покупки.

Шаг 4 – помните, что любой диалог с клиентом — это продажа.
Люди чувствуют, когда ими искренне интересуются, а когда просто хотят «срубить бабла». Чтобы продать, надо сначала понять, что именно нужно клиенту. Задавайте вопросы, слушайте, уточняйте — и клиент сам спросит, как у вас купить.
И только когда нам точно ясно, какую задачу клиент хочет решить с нашей помощью, и какие у него есть пожелания к процессу, предлагайте свой продукт.

Шаг 5 – не сдавайтесь, хвалите себя и обращайтесь за помощью.
Если вы сегодня разберетесь с установками, завтра сформулируете свою ценность, а послезавтра пропишете выгоды для клиентов от ваших услуг, то вам останется только пробовать продавать.

Не все и не всегда будет получаться, и это нормально!
Отказы – это часть процесса продажи.
Неуверенность – это стартовая точка, с которой все начинают.
С опытом вам будет все легче подбирать слова, вам будет все комфортнее предлагать свой продукт и называть цену. Хвалите себя, подбадривайте себя, и приходите за помощью ко мне, если прогресс будет медленным и продажи спустя несколько месяцев все еще будут выходом из зоны комфорта.

По каждому из шагов в ближайшее время могу сделать отдельный подробный пост - надо?
❤️, если да

Страховщик, хочешь рассказать о своей компании и услугах на аудиторию 29, 5 миллионов человек бесплатно?

Вот супер запрос для страховщика в Банки.ru дедлайн 15 апреля и я вижу, что в редакцию поступил всего один ответ. Это прям круто!

Запрос звучит так: "Как оформить страховку для путешествия по редким направлениям (Арктика, Антарктида и тд)
Здравствуйте. Требуются комментарии страховых компаний. Буду благодарна за ответы на следующие вопросы:

1. Как в вашей компании можно оформить страховку по редким направлениям путешествий (Арктика, Антарктида и тд)? Насколько востребованы такие полисы – приведите цифры?
2. Какие особенности у страховок ВЗР в случае путешествий в нестандартные места? Отличаются ли они по стоимости? Насколько?
3. Можно ли в вашей компании оформить страховку "на весь мир" и поехать, например, в Антарктиду?
4. Как будет организована медпомощь в случае реализации риска в таких местах?

👀Почему я пишу, что это супер запрос? Редакция позволяет максимально раскрыть услугу, условия сотрудничества, выгоды для клиента. Также будет указано название компании. По сути это полноценный рекламный материал.

Не всегда у нас есть возможность бесплатно разместить информацию о себе/компании/услуги на аудиторию в 29, 5 миллионов человек!

Напишите в комментариях, хотели бы вы подготовить аналогичный материал для своей ниши и опубликовать его на такую аудиторию бесплатно?

Срочно! Редакции ищут экспертов и готовы сотрудничать бесплатно🤩

Привет, друзья!

Делюсь запросами от журналистов, они активно ищут экспертов для публикаций, они готовы разместить материал без оплаты, просто ради качественного контента.

Не упустите возможность стать экспертом популярных СМИ пока еще это бесплатно! И дает возможность повысить чек, познакомиться с новой аудиторий и иметь социальные доказательства вашей экспертности.

🟢Врач - "Аллергия на кошек и собак" - Российская Газета
🟢Врач - "Сотрясение мозга: как распознать, реабилитация и т.д." - Деловой Петербург
🟢Парикмахер - "N лучших смывок краски для волос в 2026 году" - Комсомольская правда
🟢Строитель/дизайнер - "С чего начать ремонт в квартире" - Комсомольская правда
🟢Риелтор - "Как сейчас простым россиянам реальнее всего купить квартиру: честный взгляд риелтора" - Газета.ru
🟢Психолог - "Психология бизнеса: полезные советы небольшим ИП" - ИА Новости Россия
🟢Психолог - "Психология денег" - Аргументы и факты
🟢Фитнес тренер, врач ЛФК - "Как делать суставную разминку" - ЖИВИ
🟢Специалист по туризму - "Туризм в Сочи" - Коммерсантъ
🟢Руководители - Как управлять командой отдела продаж в условиях кризиса? - Управление сбытом

Хотите стать экспертом популярных СМИ?
Пишите @Aleksandrova_fox

Пока еще редакции мы ничего не платим, но наблюдаю тенденцию: все бесплатное однажды становится жутко дорогим😏

Редакторы не ищут «хорошую статью».

Выше разобрали, почему ваши темы могут отклонять редакции.

Сегодня сдаю явки и пароли: редакторы не гонятся за «идеальной статьёй». У них есть чёткие критерии отбора - и если вы их знаете, шансы на публикацию резко возрастают.

🔥Разберём 4 ключевых критерия, по которым редакторы выбирают темы - и как подстроиться под них.

Критерий 1. Актуальность
Тема должна резонировать с текущей повесткой. Если она «прошла» или не связана с тем, что волнует людей прямо сейчас, шансы на публикацию минимальны.

Что работает❓

✅Связь с последними новостями;

✅Сезонные тренды («Как подготовиться к налоговой отчётности в 2026 году»);

✅Острые социальные вопросы;

Пример удачной формулировки для бизнес‑издания:
«Как адаптироваться к новым налоговым правилам: разбор для малого бизнеса»
(вместо «Налоговое планирование для предпринимателей»).

Критерий 2. Польза для читателя
Редакции не нужны красивые слова и сложные обороты - им нужны материалы, которые решат проблему аудитории. Статья должна отвечать на вопрос: «Что я получу, прочитав это?»

Признаки правильной темы:

✅Конкретные решения («5 шагов, чтобы…»);

✅Разбор ошибок («3 ошибки новичков, которые…»);

✅Кейсы и инструкции («Как я увеличил продажи на 30 %: пошаговый план»).

Пример для женского медиа:
«Как договориться о повышении зарплаты без стресса: 3 фразы, которые работают»
(вместо расплывчатого «Карьерный рост для женщин»).

Критерий 3. Уникальность угла зрения
Даже избитую тему можно подать свежо - если найти неожиданный ракурс. Редакторы устали от шаблонов - им нужны новые взгляды, парадоксальные выводы, личный опыт.

Как это сделать:

✅Добавьте личный кейс («На основе 8 лет консультаций я выявил…»);

✅Поставьте под сомнение стереотипы («Почему „эффективное планирование“ не работает - и что делать вместо этого»);

✅Сравните несравнимое («Что бизнес может перенять у спорта»).

Пример для коуча:
«Почему система „80 на 20“ не будет работать для россиян - и какая система реально помогает делать меньше, а получать больше»
(вместо стандартного «Правило Парето для достижения цели»).

Критерий 4. Соответствие формату и аудитории СМИ
Одна и та же тема будет звучать по‑разному для разных изданий. Перед подачей темы изучите издание:

✅какой тон общения с аудиторией (официальный, дружеский, экспертный);

✅какие форматы популярны (интервью, кейсы, инструкции, обзоры);

✅какой объём текстов (500 слов или 5000?);

✅кто их читатели (возраст, профессия, интересы).

Примеры одной темы под разные издания:

Для молодёжного блога: «Как перестать откладывать дела на потом: лайфхаки для поколения Z»

Для бизнес‑журнала: «Прокрастинация в команде: как снизить потери продуктивности на 40 %»

Для женского медиа: «Почему мы откладываем важные дела - и как перестать винить себя: разбор с психологом»


👉 Поставьте 🔥 в комментариях, если хотите получить пошаговый алгоритм работы с редакциями!

👇 Напишите: какая тема, на ваш взгляд, была бы актуальна для вашего целевого издания прямо сейчас? Поделитесь идеями - обсудим вместе!

P. S. Если уже отправляли темы в СМИ - напишите, какой из критериев, по вашему опыту, самый важный? Что чаще всего «цепляет» редакторов?

Отправили 10 тем в редакции - и ни одного ответа? Разбираем главные ошибки

Знакомо? Вы вдохновенно придумываете темы для публикаций, отправляете письма редакторам - а в ответ тишина…Всё! На этом ваш пиар закончился.

Разберём 5 главных причин, почему редакции отклоняют темы экспертов - возможно, среди них есть и ваша:

Ошибка 1. Шаблонность и отсутствие уникальности

Темы вроде «Как добиться успеха» или «5 секретов продуктивности» звучат слишком обобщённо.

❌Пример неудачной темы: «Как правильно ставить цели».
✅Что нужно: свежий взгляд, неожиданный угол зрения или кейс из практики. Например: «Почему 90 % целей не достигаются - и как это исправить: разбор с коучем».

Ошибка 2. Неактуальность темы

Тема может быть интересной лично вам, но если она не резонирует с текущими трендами, новостями или запросами аудитории издания - её не возьмут.

❌Пример неудачной темы: статья про «традиционные методы маркетинга» в эпоху digital‑трендов вряд ли заинтересует современный бизнес‑журнал.

✅Как исправить: следите за повесткой, изучайте, о чём пишут в выбранном СМИ за последний месяц.

Ошибка 3. Несоответствие формату издания

Каждое СМИ имеет свою целевую аудиторию и стиль подачи. Предложение темы для молодёжного блога в стиле академической статьи или попытка разместить глубокий аналитический материал в развлекательном паблике почти гарантированно приведёт к отказу.

Что делать❓Изучить 5–10 последних публикаций издания.

Поймите:

1️⃣Какие темы они выбирают;
2️⃣Какой тон общения с аудиторией используют;
3️⃣Какой объём текста предпочитают;
4️⃣Какие форматы работают (кейсы, интервью, обзоры, инструкции).

Ошибка 4. Фокус на рекламе вместо пользы

Если в теме или описании материала явно читается «продвижение себя» или своего продукта («Почему наш курс - лучший»), редакторы сразу отметут такое предложение. СМИ нужны материалы, которые будут полезны их читателям, а не реклама.

❌Пример неудачной темы: «Почему вам нужно купить мой тренинг по инвестициям».
✅Правильно: «3 ошибки новичков на бирже, которые съедают 50 % капитала: разбор с финансовым экспертом».

Ошибка 5. Слабая аргументация и отсутствие доказательств экспертизы

Когда тема звучит интересно, но в описании нет доказательств вашей компетентности (кейсы, статистика, опыт), редакция может усомниться в качестве будущего материала.

Как исправить: сразу укажите, почему именно вы можете раскрыть тему авторитетно.

Например:

✅«На основе 100+ консультаций с предпринимателями разберу, как избежать выгорания»;

✅«Как диетолог с 10‑летним стажем объясню, почему сезонные диеты не работают».

Коротко о главном:

Чтобы тему взяли в СМИ, она должна быть:

1️⃣ Уникальной (не шаблонной);
2️⃣Актуальной (в контексте повестки);
3️⃣Соответствующей формату издания;
4️⃣Полезной для читателя (не рекламной);
5️⃣Подтверждённой вашей экспертизой (с кейсами, цифрами, опытом).

Запомните: редакторы ищут не просто «хорошую статью», а материал, который зацепит их аудиторию, им нужны просмотры, эксклюзив, горяченькое.

Хотите узнать, как это исправить?

В следующих постах разберём как формулировать тему, которые с руками оторвут.

👉 Поставьте 🔥 в комментариях, если тоже не знаете как сформировать/придумать тему, которая будет интересна читателям?