Читаю сейчас книгу "Атомные привычки", и там мысль, которая меня зацепила.

Автор говорит: мы привыкли думать, что главное — правильно сформулировать цель. Похудеть на 10 кг, заработать миллион, выучить английский. Но на самом деле цель сама по себе почти не влияет на результат. Влияет система действий, которую мы выстраиваем каждый день.

Пример: на соревнованиях у всех команд цель одна — победа. Но выигрывают единицы. Потому что у них есть привычка делать то, что ведёт к победе, а не просто красивая формулировка.

И вот я читаю и думаю: а ведь в продажах у многих экспертов та же ловушка.

Вы ставите себе цель — начать продавать, выйти на 300 тысяч ежемесячного дохода. Но внутри - сомнения, непонимание, страхи.
И цели из раз в раз не достигаются, мотивация стремится к нулю, и мечта "работать на себя в комфортном режиме" разбивается о необходимость платить кредит и растущие цены буквально на всё.

А что, если сместить фокус с цели на систему?

Не "заработать Х", а каждый день делать одно маленькое действие, которое приближает к продаже.
Не "забить расписание клиентами", а сегодня написать тёплый пост, завтра попробовать иначе провести диагностику, послезавтра напомнить о себе клиенту, который никак не решится купить.

Тогда каждый день есть за что себя похвалить. И страх отступает, потому что вы не ждёте большого результата — вы просто живёте в процессе.

По-моему, это снимает 90% сопротивления, с которым мы сталкиваемся.

Пойду читать дальше. Если поймаю ещё инсайт — поделюсь.
Как вам такой подход? Насколько эффективен на ваш взгляд?