💬 "какое одно действие из b2b-маркетинга вы считали переоцененным, пока оно реально не сработало?"
хочу ввести новую рубрику по переводу постов с реддита, иногда попадаются оч интересные ветки!
🌸сам автор пишет про то, что раньше она тратила много времени на написание идеального аутрич-письма, хотя по итогу нужно было потратить больше времени на анализ того, готовы ли в принципе эти компании к покупке.
🌸контент от лица основателя и органика.
раньше закрывали сделки через холодные звонки/письма и партнеров, а ведение контента считали бесполезным медленным каналом.
попробовали взяться всерьёз: регулярные публикации, обновление старых постов, активность на reddit/linkedin/YouTube — и уже через несколько месяцев видимость в ИИ стала главным источником лидов: ~30 встреч в месяц от людей, которые изучали вопрос в ChatGPT и приходят уже "прогретыми".
это про что я писала ранее 🐈⬛
🌸возвращаться и переписывать старые посты в блоге вместо того, чтобы писать новые.
всегда казалось, что это похоже на обман и что это не работает, лучше писать свежие посты. но в какой-то момент потеряли много трафика из-за апдейта Google, не было времени писать новый контент и решила заглянуть в старые статьи: они были ужасными, неактуальными, половина цифр устарела.
всё целиком исправили, убрали воду, добавили актуальные правдивые данные.
эти обновлённые посты выстрелили лучше всего нового, что публиковали за год. оказалось, страница, которой Google уже доверяет, по-настоящему улучшенная, почти всегда бьёт новую страницу, стартующую с нуля.
🌸истории клиентов.
раньше думал, что это в основном пустая болтовня, но оказалось, что когда реальные клиенты объясняют, почему они купили — это влияет на потенциальных покупателей гораздо сильнее, чем самый отполированный продуктовый месседж.
🌸создание видеоконтента.
не отполированное, а простые скринкасты, отзывы клиентов, снятые на телефон, разборы в формате "вот как я это использую". людей вовлекает видеть более личную, настоящую сторону компаний, с которыми они работают или собираются работать.
а у вас есть такие примеры из практики, про которые вы думали "да не сработает", а в итоге это сработало?
👍🏻 — да, есть
🤔 — не, не было
💋 если говорить про меня, то в своё время меня удивило использование квизов в B2B, я думала, что это больше b2c-шная история. но уже на нескольких проектах увидела, что это не так — главное хорошо продумать то, о чем нужно спросить, и лид-магнит.