читать обязательно.)
такую тему мало, кто затрагивает, хотя она реально очень важна в 2026 и последующих годах.
зарубежом это уже поняли, в СНГ идёт тяжело. и неважно, начинающий вы стартапер с дырой в кармане, желающий набрать пользователей бесплатно, или уже зарекомендовавший себя проект с неплохой прибылью, который хочет масштаба.
➰ обычно медийность воспринимается как хайпожорство, выпендрежничество, инфоцыганство, сотрясание воздуха, клоунадство и всё в таком духе, а серьезный дядя думает "я не такой, я этой фигней заниматься не буду".
тогда, как говорится, сиди и плати баснословные бабки за каждого клиента, стоимость которого увеличивается из года в год на всех рынках (по оф. данным, стоимость лида ежегодно растёт в среднем на 30-70%).
чесслово, в такие моменты я хочу отправить основателя проекта к психологу или коучу, прорабатывать своё чувство стыда.
потому что поработав и пообщавшись с разными компаниями и людьми, я сделала 2 вывода:
✨ либо IT-основатель понимает необходимость медийности и вкладывает время и деньги в личный бренд, контент и PR, который завязан на продукте, и получает условно-бесплатных клиентов,
✨ либо IT-основатель считает это всё чепухой и только платит деньги за рекламу.
всё больше и больше и больше и больше...
я не говорю, что реклама — плохой инструмент и от неё нужно отказываться.
нет, это просто ещё один канал, который решает свои цели.
я говорю о том, чтобы честно и стратегически взглянуть на ситуацию и ответить себе: я хочу тёплых самоприходящих долгосрочных почти бесплатных лояльных клиентов или я хочу просто платить деньги и получать (иногда холодные) лиды здесь и сейчас с вытекающим пластом работы с ними?
❌если вы не хотите вести соцсети, колонки в СМИ, блоги от своего имени — это может быть жирной мешающейся точкой к росту вашего продукта.
основатели сервисов lovable, notion, figma, gong, vanta и десятки других рассказывали, что первые клиенты практически у всех этих компаний пришли через личный "контент основателя продукта". основатель Lovable постит в linkedin почти каждый день, и его личные посты стабильно обгоняют по охватам страницу компании.
и просто немножко цифр из исследований (отчёт 2024 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report, опрос ~3500 менеджеров в 7 странах):
🟢75% B2B-лиц, принимающих решения, говорят, что авторский экспертный контент от лидера мнений побудил их изучить продукт или услугу, о которой они раньше не задумывались.
🟢62% считают, что самый качественный авторский контент исходит от заметного эксперта, а не от корпоративного голоса бренда.
🟢70% C-level сотрудники хотя бы иногда пересматривали отношения с текущим поставщиком под влиянием чужого экспертного контента
поэтому если вы всё ещё считаете, что ваш личный фаундеровский блог для вашего продукта даже на рынке России и СНГ — это фигня, реально, переставайте уже так думать. это классный доказанный драйвер роста, который на наших рынках только набирает обороты.