недавно общалась с коллегой из крупной российской IT-компании, и он поделился классным инсайтом:
если переместить открытую форму заявки во второй блок после первого экрана (хэд-секции), то конверсия поднимается на 20-30%.
своих подтверждающих данных у меня нет, решила покопать в других источниках.
американское агентство провело эксперимент на лендинге B2B-enterprise клиента и выяснило:
〰️более 50% посетителей скроллили только до нижней границы второго блока, до конца лендинга доходило меньше 10%
〰️часть посетителей смотрели видео или доходили до блока с регалиями компании и уходили, не доходя до формы и скорее всего не поняв ценность предложения
〰️менее 1% посетителей кликали на кнопку на первом экране, которая вела на форму.
что сделало агентство?
✔️ на первом экране сделали более яркую и заметную СТА-кнопку
✔️ вторым блоком поставили открытую форму
✔️ убрали видео из второго блока
результат:
💓 клики на СТА-кнопку выросли в 12 раз
💓 +533% заполнений формы (5х)
💓 +150% к конверсии в лид
вообще это очень логичный инсайт, ведь на самом деле на большинстве сайтов/лендингов доходимость до самого конца составляет мизерный процент, а первый-второй экран видят почти все.
поэтому сильный первый экран с понятным позиционированием и преимуществами + форма на втором экране с понятным призывом = вполне себе формула высокой конверсии 😏
⭐️ а видео, кстати, может быть хорошим источником микроконверсии, я бы его прям полностью не убирала, а переместила на 1 экран вместо картинки или в виде плавающего виджета. и длиться оно должно не более 20-30 секунд — дольше попросту смотреть никто не будет.