В этом посте хочу немного шире раскрыть тему.
🔖Самый главный тезис, который я советую запомнить и использовать: блог — это часть воронки. Соответственно, воронка не может заканчиваться на блоге, он должен дальше куда-то вести.
Эта очень простая мысль заставляет думать о блоге не как о
Что можно добавить в статью в качестве продолжения воронки:
⏺️Если у вас SaaS, то по ходу статьи вставлять кнопки "Зарегистрироваться", "Попробовать продукт", "Попробовать бесплатно", "Записаться на демо" и т.д. в зависимости от того, какой призыв обычно используете.
⏺️Если у вас менеджеры отрабатывают лиды, то формы заявок "Получить консультацию" или "Оставить заявку". Ещё лучше — яркий баннер с призывом и формой.
✨по маркетинговым исследованиям, форма работает эффективнее, чем просто кнопка.
⏺️Если тема сложная и трафик попадает на статью очень холодный, то вставляем форму со сбором контакта за лид-магнит (чек-лист, PDF, мини-гайд, руководство, шаблон, кейс, видео/вебинар).
На этом тоже не останавливаемся. В лид-магните должно быть продолжение воронки, после оставления контакта — тоже! Собираем email -> запускаем автоматизированную рассылку на 2-3 полезных прогревочных письма. Либо ведём в бота ТГ за лид-магнитом и там тоже отправляем сообщения для напоминания о себе и прогрева.
⏺️ Аналогично прошлому пункту — интерактивы — тесты, калькуляторы, квизы. По ходу заполнения посетитель прогревается. Можно предложить лид-магнит за контакт и также продолжить воронку.
про квизы в IT писала тут
⏺️ По ходу статьи и в конце предлагаем рекомендованные статьи на похожие темы, создаём цепочку контента. Цель: вести читателя дальше, чтобы он не уходил, вовлекался, прогревался.
⏺️ Использовать боковые стороны статьи (сайдбары), к примеру, для баннеров.
✨не забывать про мобильную версию!! часто сайдбары не отображаются в мобайле, там нужно создавать отдельные баннеры. иначе теряем взаимодействие с колоссальным количеством трафика.
Далее смотреть, с каких статей и источников чаще оставляют заявки, тестировать форматы, оставлять лучшие.