Смелый рекрутинг

Так уж вышло, что за робототехникой и беспилотниками я слежу постоянно. На днях попалась новость: нефтегазу до 2030 года нужно 5,5 тысячи роботов.

📌 Задачи у них понятные: залезть в огромный резервуар и почистить его, проверить трубопровод на сотни километров, обойти площадку, где зимой −40 и ветер. Сейчас всё это делают люди.

😅 Пока по отрасли работает около 370 комплексов, примерно 3% от нужного.
Один робот стоит 5–6 млн, внедрение выходит ещё в полтора-два раза дороже, а окупается всё это до пяти лет. Поэтому пока больше пилотов, чем реальной работы.

Можно, конечно, привезти людей. Буквально на днях Путин ратифицировал соглашение с Индией о трудовой миграции, а за первое полугодие 2026 года индийцам выдали 50 тысяч разрешений на работу. Это больше, чем за весь прошлый год.

Но при −40 на ветру тяжело любому, а человеку из жаркой страны тем более. 🥶
Людям нужны условия, отдых, желательно организованный быт, да и фактор болезни никто не отменял.

🔖 В ХМАО есть роботы которые спокойно работают от −40 до +40 и варят трубы втрое быстрее сварщика.

🔖 С марта действует первый ГОСТ на нефтегазовых роботов, а Минэнерго собирает общий заказ на всю отрасль. Дело сдвинулось.

➕ Есть и ещё один плюс. Мороз, ветер, пыль и агрессивная среда — лучший полигон для машин. Здесь сразу видно, сколько реально живёт батарея на холоде, как изнашиваются суставы и датчики, что ломается первым. Такие данные потом пригодятся не только на Земле.
🔽🔽🔽
И тут я как раз вспомнил про Маска.
Он рассказывал, что на Марс первыми полетят роботы Optimus, а люди уже потом. И кто знает, может, роботы, которые сегодня чистят резервуары в Сибири, когда-нибудь помогут строить базу на другой планете 👍

📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ

🔝 Chief Executive Officer (CEO)
🌐 Международная компания
Формат: релокация в одну из стран ЕС.

Это роль с полной ответственностью за стратегию, P&L и операционное управление бизнесом.
Основная цель — вывести бизнес на устойчивую траекторию роста, повысить прибыльность и выстроить масштабируемую модель работы.

‼️ Рассматриваем кандидатов, которые уже занимали позиции уровня: CEO / Managing Director / COO / General Manager / Chief Commercial Officer
Приоритет — руководители с опытом именно в международном FX / CFD brokerage.

📈 Задачи:
•  Развитие и масштабирование B2C и B2B / Institutional направлений
•  Управление P&L, бюджетом, выручкой и прибыльностью
•  Развитие новых рынков, продуктов и каналов привлечения
•  Повышение эффективности Sales, Marketing и Business Development
•  Управление brokerage economics, liquidity, execution и risk
•  Развитие senior leadership team
•  Взаимодействие с собственниками и Board

✔️ Требования:
— 10+ лет опыта в brokerage / trading / financial services / fintech
— Опыт именно в FX / CFD brokerage
— 5+ лет ответственности за бизнес или крупное направление с полным P&L
— Опыт масштабирования Retail Brokerage
— Опыт B2B / Institutional, работы с brokers, IB, affiliates и liquidity solutions
— Глубокое понимание dealing, execution, liquidity, payments, KYC/AML
— Опыт работы в регулируемой международной среде
— Свободный английский
— Готовность к релокации в ЕС

➕ Будет плюсом:
* Опыт работы на европейском рынке
* Глубокое понимание брокерской IT- и trading-инфраструктуры
* Опыт запуска и масштабирования бизнеса в MENA, LATAM, APAC, Africa или Southeast Asia
* Развитая сеть контактов среди брокеров, партнёров, liquidity providers и technology vendors

🖥 Больше о вакансии можете прочитать по ссылке

Как собирать рекомендации по кандидату 🥸

В продолжение поста про ошибки решил отдельно добавить про рекомендации. Здесь сейчас тоже есть проблемы: до сих пор встречаются заказчики, которые по одному негативному отзыву сразу зарубают кандидата, фактически вынося ему приговор и даже не пытаясь собрать больше пруфов.

Рекомендации нужны не для галочки ✔️
Они помогают проверить опыт кандидата, понять его сильные стороны, стиль работы и то, как он взаимодействует с людьми.

Особенно полезны рекомендации там, где человека сложно оценить только по интервью.
Например, если речь идет о руководителе.

Технические знания еще можно проверить вопросами, кейсами, тестовыми заданиями. А вот как человек управляет людьми, принимает сложные решения, работает с конфликтами и выстраивает коммуникацию — здесь мнение тех, кто работал с ним раньше, может дать много полезного.

💬У кого собирать рекомендации?
Не стоит ограничиваться одним человеком. Можно обратиться к:
— бывшему руководителю
— коллеге
— подчинённому
— HR или HRBP
В зависимости от позиции разные люди будут видеть кандидата с разных сторон.

🔴 Важно: Перед разговором лучше заранее уточнить, как человеку удобнее общаться: созвониться, ответить в мессенджере или по почте.
И сами вопросы тоже лучше подготовить заранее.

🔍 Что спрашивать?
Удобно разделить вопросы на несколько блоков:

➡️ Опыт: когда и в какой роли работали вместе, за что отвечал кандидат?
➡️Результаты: что сделал, каких результатов добился, в чём был особенно силён?
➡️Работа с людьми: как взаимодействовал с командой, воспринимал обратную связь, решал конфликты?
❗️Главный вопрос: взяли бы вы этого человека снова? И на какую роль?

Но не стоит воспринимать любой отзыв как абсолютную истину.
Нужно сопоставлять его с тем, что говорил сам кандидат, смотреть на факты и уточнять конкретные примеры. Если мнения расходятся — это нормально. Один человек может оценивать кандидата очень высоко, другой — гораздо критичнее.

В таком случае я бы не делал вывод сразу, а собрал дополнительные данные и при необходимости обсудил ситуацию с самим кандидатом.

То же самое касается негативных отзывов. Конфликт на прошлом месте работы сам по себе еще ничего не говорит. Важно понять, что произошло, почему возникла ситуация и как кандидат в ней себя вел.

👍 И, конечно, не забывать об этике: кандидат должен знать, что по нему собирают рекомендации. Никаких слухов, сплетен и личной жизни — только информация, связанная с работой 👀

✏️ Рекомендация — это не приговор и не знак качества. Это дополнительный источник фактов, который помогает принять более взвешенное решение.

Чем меньше общих оценок и чем больше фактов — тем полезнее рекомендация.

📲 Читайте нас в MAX

🚩Ошибки на рынке труда никуда не делись

За последние пару месяцев стал чаще замечать ошибки и стереотипы в найме. Раньше я думал, что со временем их будет меньше. Но, похоже, нет...🫠

Сейчас это особенно заметно, когда заказчик считает, что на рынке 100500 «голодных» кандидатов и можно найти вообще любого. Как будто очередь уже выстроилась))

Разберу ошибки, которые чаще всего вижу сейчас.
Причём совершают их обе стороны процесса — и рекрутеры, и нанимающие менеджеры.

1️⃣Нереалистичные требования

Рынок устал, прошли сокращения и оптимизации — и у компаний появляется ощущение, что теперь они найдут свой «священный Грааль».
Для стартапов и компаний, которые ищут человека 3 в 1 или 5 в 1, это большая ошибка.
Не так давно, видел как бизнес поставил задачу: найти специалиста с 10 годами опыта работы с технологией, которая активно распространилась на нашем рынке значительно позже. Например, с Golang, который в РФ стал активно внедряться примерно в 2017–2019 годах.
В итоге поиск идёт месяцами.

2️⃣ Неправильно настроен поиск

Источники, база, рекомендации — всё это важно.
Но сейчас появилась ещё одна проблема: мы слишком многое отдаём ИИ.
ИИ написал вакансию. ИИ написал резюме. ИИ отфильтровал кандидата.
А люди где-то потерялись посередине процесса.

3️⃣ Субъективная оценка

Очень часто кандидата отсеивают ещё на этапе резюме.
Особенно если оно выглядит нестандартно: были сокращения, релокация, короткие периоды работы, смена проектов.
После просмотра 100500 анкет рекрутер видит возраст — 25-28 лет — и сразу в отказ, так как 5+ лет опыта и должность Senior не может быть.
Да, такое бывает, но есть и исключения — шанс надо давать всем. Всегда стоит уточнять информацию и сверять все факты по кандидату. Мне попадались senior-разработчики в 26 лет — да, такие ребята есть. Не нужно сразу субъективно выносить всем приговор. Вы ведь с кандидатом даже не пообщались, чтобы принимать такое решение. Это и ошибка, и стереотип, который, увы, до сих пор существует. Хорошо хоть ушёл стереотип, что в 35 лет ты уже старик для ИТ, как это было лет 10 назад))

4️⃣ Неструктурированное интервью

Ещё одна частая ошибка — проводить интервью как свободную беседу без понятной цели.
Интервью не должно превращаться в допрос по бумажке.
Но хотя бы базовый каркас нужен: что проверяем, какие вопросы задаём всем и какие критерии критичны именно для этой вакансии.
Иначе очень быстро скатываемся к оценке «понравился / не понравился».

5️⃣ Эмоциональный выбор

Кандидат понравился в первые пять минут — и дальше мы бессознательно ищем подтверждения, что он хороший. Особенно часто это происходит при оценке soft skills.
Например, от разработчика хотят харизму, сильнейшую коммуникацию и чуть ли не экстраверсию.
А перед вами может сидеть сильный разработчик-интроверт, который просто умеет отлично выполнять свою работу, а следовательно решает проблемы для бизнеса.

6️⃣ Слишком долгий процесс

Компании снова начинают усложнять найм.
Один мой заказчик решил, что скрининга рекрутера недостаточно: нужны аудио- и видеозапись интервью, технический этап на два часа и ещё полиграф.
В итоге вместо 2–3 этапов получаем 4–5.
Нужный кандидат, возможно, всё пройдёт. Но такой процесс увеличивает сроки найма и создает дополнительные проблемы.

7️⃣ Отсутствие обратной связи

Обратную связь можно дать всегда. Об этом у меня уже был отдельный пост — кому интересно, можно почитать.
Не обязательно писать огромное письмо с подробным разбором. Достаточно двух строчек. Лучше написать хоть что-то, чем просто пропасть.
Отправить короткое сообщение — меньше минуты. В телефоне мы зачастую гораздо больше времени проводим, просто листая короткие видео.

⏩Итог: ошибки — это нормально, без них невозможно работать. Но если раз за разом происходит одно и то же, стоит остановиться и разобраться, что мы делаем не так.

📲 Читайте нас в MAX

Прединженеры: новый класс специалистов для новой промышленности
«Ростех» заявил о потребности в специалистах нового типа — прединженерах.

Кто это такие❓

Если совсем просто — специалисты между квалифицированным рабочим и инженером. У них должна быть хорошая практическая подготовка, понимание оборудования, автоматизации, роботизации и современных производственных технологий.

📊 Но интерес здесь не столько в новом названии профессии, сколько в причине ее появления.

Еще летом в «Ростехе» говорили: ждать 5–6 лет, пока вузы подготовят нужное количество инженеров, сегодня слишком долго. И это хорошо показывает масштаб кадровой проблемы.
Нам одновременно нужны инженеры, квалифицированные рабочие, специалисты по автоматизации и робототехнике. При этом производство необходимо развивать и модернизировать уже сейчас.
Добавим сюда демографические последствия 1990-х, отток части специалистов и общий дефицит людей на рынке труда.
В результате появляется запрос на специалиста, которого можно быстрее подготовить под конкретные задачи предприятия.

Сейчас для подготовки прединженеров рассматривают две основные траектории:

1️⃣ Первая — через СПО и колледжи.
После 9-го класса, около 4,5 лет обучения, больше практики и работы с современным оборудованием и технологиями.

2️⃣ Вторая — через технические вузы.
Бакалавриат хотят сильнее связать с реальными задачами предприятий и сделать более практико-ориентированным.
В программы планируют добавлять больше автоматизации, робототехники, аддитивных технологий, математического моделирования и цифровых инструментов.

По сути, сама промышленность начинает формировать новый тип специалиста под свои задачи. И, думаю, дальше таких гибридных профессий будет становиться больше.

Не просто рабочий. Не классический инженер. А специалист на стыке нескольких компетенций.

‼️Для рекрутинга это тоже важный тренд. Все чаще придется искать не просто человека с определенной должностью в резюме, а конкретную комбинацию навыков, которая нужна бизнесу.

🖥 Прочитать больше можно на сайте «Ростех»

📲 Читайте нас в MAX

👀 Что происходит с рынком труда?
Собрали свежие данные за август — начало сентября 2026 года.

Рынок труда остаётся одной из главных тем для бизнеса: в России сохраняется дефицит кадров для нужд ВПК и уход за Урал. В ИТ — перенасыщение кадров и сокращений вакансий.

🟢 hh.ru — Краткий обзор рынка труда, август 2026

Аналитика по динамике вакансий и резюме на рынке труда: как меняется спрос работодателей и активность соискателей, какие направления и регионы показывают наибольшую активность.

🟢РБК — региональная рассогласованность рынка труда, 31.08.2026

Материал о том, что рынок труда в России развивается неравномерно: вакансии и специалисты часто находятся в разных регионах. Индекс регионального дисбаланса достиг максимальных значений за последние 15 лет.

🟢Ведомости — Решетников о дефиците кадров, 02.09.2026

Комментарий главы Минэкономразвития о сохраняющемся кадровом дефиците: спрос на сотрудников остаётся высоким, однако ситуация отличается в зависимости от отрасли.

🟢Банк России — Мониторинг предприятий, август 2026

Оценка состояния бизнеса: компании сообщили о небольшом улучшении деловых настроений после снижения показателей в июле. При этом в фокусе остаются производство, спрос и ожидания бизнеса.

🟢Росстат — занятость и безработица во II квартале 2026 (2,2%)

Статистический обзор рынка труда: уровень безработицы во II квартале 2026 года составил 2,2%. Материал показывает общую картину занятости населения.

🟢U.S. Bureau of Labor Statistics — Employment Situation, August 2026

Обзор рынка труда США: в августе число рабочих мест выросло на 162 тыс., а уровень безработицы сохранился на уровне 4,1%. Рост занятости отмечен прежде всего в сфере услуг и государственном образовании.

🟢Eurostat — GDP and employment, Q2 2026, 07.09.2026

Данные по экономике и занятости Евросоюза: во II квартале 2026 года ВВП еврозоны вырос на 0,6%, а занятость увеличилась на 0,1% по сравнению с предыдущим кварталом.

📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ

📈 Менеджер по развитию бизнеса — банковский сектор 
📌 Москва, на месте работодателя, гибрид

Мы помогаем крупному бизнесу управлять клиентскими данными, и нам нужен человек, который сможет увеличить темп роста до 30 % в год и поддерживать его.

Задачи:
🌟 Развивать продажи HFLabs в банковском секторе и выполнять план новой выручки
🌟 Самостоятельно находить и развивать возможности: от первого контакта до подписанного договора
🌟 Развивать бизнес у существующих банковских клиентов и находить новые точки входа
🌟 Работать с руководителями банков: IT-, Data-, Digital- и бизнес-подразделений
🌟 Формировать и поддерживать предсказуемую воронку продаж
🌟 Вместе с пресейлом и командой внедрения превращать задачи клиентов в проекты HFLabs
🌟 В перспективе возможность построить и возглавить нашу банковскую практику

Требования:
↗️ 3+ года в B2B-продажах сложных продуктов или услуг
↗️ Подтвержденный опыт выполнения плана продаж
↗️ Опыт самостоятельного поиска и закрытия крупных сделок
↗️ Умение продавать руководителям и вести длинный цикл сделки
↗️ Системность: умение управлять воронкой и прогнозировать результат

➕ Плюс: опыт продаж в банки или другие крупные финансовые организации; опыт в IT, Data, CRM, MDM или enterprise software.

🔼 Что мы предлагаем: конкурентную зарплату и бонусы без потолка; гибкий график и гибридный формат работы;  ДМС с первого дня;  минимум бюрократии, горизонтальная структура.
Главное: мы ищем человека, который берет ответственность за результат, а не только за процесс продаж.

У HFLabs уже есть продукт, экспертность и доверие крупнейших банков. Ваша задача — превратить это в следующий уровень выручки. 📈
Если вам интересно отвечать за цифры, создавать рынок и со временем возглавить направление, откликайтесь по ссылке ✉️

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ

➡️ Senior Go Backend Developer 
🏠 Удалённо

Важный момент: это не классический Team Lead. Нам нужен человек, который хочет продолжать писать код, самостоятельно проектировать сервисы и принимать архитектурные решения.

Задачи:
🌐 Проектировать и разрабатывать backend-сервисы с нуля
🌐 Принимать архитектурные и технические решения и доводить их до production
🌐 Строить микросервисную и event-driven архитектуру
🌐 Работать с PostgreSQL и оптимизацией производительности
🌐 Закладывать reliability, observability и возможность дальнейшего масштабирования
🌐 Проводить code review и постепенно влиять на инженерные практики команды

Требования:
🔘 Сильный коммерческий опыт с Go
🔘 Глубокое понимание concurrency: goroutines, channels, context
🔘 Graceful shutdown, background workers, profiling
🔘 Микросервисы и stateless-сервисы, Sync/Async взаимодействие
🔘 Опыт с event-driven системами
🔘 Уверенный PostgreSQL: схемы, индексы, транзакции, MVCC, isolation levels, оптимизация запросов
🔘 Опыт с production-системами, где приходилось реально решать задачи производительности, надёжности и observability

➕ Будет преимуществом знание: Kafka, Retry/DLQ, Saga/Transactional Outbox, API Gateway, CQRS, Kubernetes, Redis, Elasticsearch, Keycloak, OpenTelemetry. 

Управленческий опыт тоже плюс, но это прежде всего hands-on backend-позиция. 

✉️ Если вам интересно строить сложный backend практически с нуля, принимать архитектурные решения и видеть результат своего кода в production — откликайтесь по ссылке

Хороший сейлз — на вес золота

Сейчас у меня в работе довольно интересный винегрет вакансий: IT-позиций стало меньше, зато появились сейлзы, производство и роли, с которыми я много работал раньше. И вот на позициях сейлзов я снова поймал себя на одной мысли...

Со стороны кажется, что менеджер по продажам — довольно простая профессия.
Умеешь общаться, активный, коммуникабельный, не боишься людей — вроде бы иди и продавай. Но хороший сейлз на самом деле на вес золота. 
Их мало. Наверное, как и сильных рекрутеров, разработчиков, консультантов и других специалистов. Но в продажах это особенно заметно.

🔖 Не так давно на полке моей библиотеки мне снова попалась книга Светланы Ивановой «Оценка компетенций методом интервью». В ней она рассказывает о методе «три плюса и три минуса»:
Человеку предлагается назвать плюсы и минусы какой-либо ситуации. И ты смотришь не только на сами ответы, но и на то, как человек рассуждает. 
🧊 С чего начинает — с возможностей или с ограничений?
🧊 Что замечает первым — решения или проблемы?
🧊 Как относится к сложностям?

И сейчас я понимаю, что для оценки сейлзов этот подход работает особенно хорошо. Потому что продажи — это во многом про отношение к препятствиям.
Да, рынок сложный. Но если кандидат уже на первом разговоре большую часть времени объясняет, почему ничего не получится, это вызывает вопросы.
Сейлзу нужны энергия, настрой и способность искать возможности.

🔖 Второй момент — отношение к деньгам.
Если человек идет в продажи и его интересует только фиксированный оклад, а процент, план продаж, средний чек, воронка и возможность влиять на свой доход остаются где-то на втором плане — для меня это важный сигнал.
Один коммерческий директор когда-то сказал мне:

«Селз должен работать за %, если его интересует большой оклад это не селз».

Формулировка жесткая, но смысл понятен. Хороший продавец хочет понимать не только, сколько он будет получать. Ему интересно, сколько он сможет заработать.

🔖 И еще один случай, который встречаю все чаще.
Спрашиваешь кандидата:
— Сайт компании посмотрели? Продукт изучили?
А в ответ:
— Нет, лучше вы расскажите.

И вот это для меня странно. Ты приходишь на интервью на позицию продажника. Через неделю тебе, возможно, придется изучать нового клиента, его бизнес, рынок и готовиться к встрече. А ты по факту не подготовлен, и сразу такому сейлзу приходит минус.

🗂 Сейлз — это не человек, который просто хорошо говорит.
Хороший сейлз умеет слушать. Вникает в продукт. Задает правильные вопросы. Готовится. Быстро разбирается в новых темах. Не ищет причины, почему нельзя продать — ищет способ, как это сделать.

И, наверное, самое главное — он всегда держит профессиональную марку.
Потому что еще до того, как он начинает продавать продукт компании, он сначала продает самого себя. 

📲 Читайте нас в MAX

🎄🌲ХЕДХАНТЕР В ЛЕСУ🌲🎄

Летом хочется отложить разговоры о вакансиях, поиске работы и ситуации на рынке. Всё это никуда не денется, а человеку всё-таки нужно переключаться.

Я в этом году наконец реализовал один из своих планов — съездил в лес за грибами.
Грибы я люблю собирать с детства. Помню, как мы с дедушкой вставали в половине пятого утра и ехали в лес, чтобы начать поиски пораньше.

Знаете, грибник и хедхантер на самом деле во многом похожи:

🐻 Когда заходишь в лес, сначала практически ничего не видишь. Вокруг деревья, высокая трава и кусты. Но постепенно зрение перестраивается, и ты начинаешь замечать грибы там, где несколько минут назад не видел ничего.

🤨 В рекрутинге примерно так же.
Перед тобой много профилей, но найти нужно не просто кандидата, а подходящего человека — по опыту, мотивации, софтам и ожиданиям. Желательно ещё и не «червивого». 🙂

🐻 В лесу важно оказаться в нужное время и понимать, где искать. После дождя, рядом с берёзами, дубами или на той самой поляне, до которой не каждый захочет добираться.

🤨 В хедхантинге тоже многое зависит от насмотренности и понимания рынка. Нужно знать, где искать, на какие детали обращать внимание и в какую сторону свернуть, когда привычные маршруты не дают результата.
Иногда даже приходится идти туда, куда другие не идут. Зато именно там может оказаться та самая поляна.

В этот раз я взял с собой друга, который прилетел из Штатов и около 20 лет не ходил за грибами. В итоге все остались довольны. Даже дождь не испортил впечатления: промокли, зато получили удовольствие и набрали грибов.

Такие увлечения хорошо помогают переключаться, тренируют внимание, память, ориентацию и способность замечать то, что не лежит на поверхности.

Кто-то этим летом отдыхает на море, кто-то запускает новые проекты, а кто-то ходит по лесу с ведром.
Всем хорошего лета, полных корзин и отличных кандидатов! 🍄

📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ

📎CTO / Технический директор с операционным фокусом
📍 Москва (гибрид / удалённо)

Проект: сеть детских фитнес‑центров + digital‑продукты. 
На старте — работа с подрядчиками; нужно сформировать архитектуру и выстроить IT‑направление, затем собрать свою команду.

Задачи:
🫥 Запустить лендинг и личный кабинет
🫥 Спроектировать API‑ядро для веба и мобильного приложения
🫥 Внедрить CRM на базе 1С и интегрировать её с сайтом, оплатами, расписанием и внешними сервисами
🫥 Связать оборудование (СКУД, турникеты и др.) с digital‑платформой
🫥 Выбрать облачную инфраструктуру, выстроить аналитику, управлять подрядчиками и бюджетом, сформировать roadmap

Требования:
🫥Опыт запуска от 2 веб‑продуктов через подрядчиков (от идеи до production)
🫥Уверенная работа с 1С в роли техзаказчика/архитектора
🫥Опыт интеграций через REST API, знание SQL, BI, облачных платформ (Yandex Cloud, AWS и аналоги)
🫥Понимание архитектуры веб‑ и мобильных продуктов, опыт с IoT/СКУД
🫥Навыки управления подрядчиками и коммуникации с бизнесом

➕ Будет преимуществом: опыт в фитнесе, EdTech, B2C, мобильной разработке, low‑code/no‑code, сетевой инфраструктуре.

Хотите с нуля выстроить технологическую основу проекта и собрать команду? 
🖥Смотрите больше о вакансии и откликайтесь по ссылке.

Рынок ИТ замерз, а рынок робототехники в динамике

Дайджест за последние 2 недели о том, что происходит с наймом, IT и промышленной робототехникой в России.

🖥 Особенно сильно охлаждение заметно в IT

➖ По информации SuperJob, количество IT-вакансий за первое полугодие сократилось на 21%, а число резюме выросло на столько же.

➖На «Хабр Карьере» падение оказалось ещё заметнее — минус 56% вакансий. При этом количество специалистов, которые активно ищут работу или открыты к предложениям, выросло на 69%. Сейчас на одну IT-вакансию может приходиться около 22 резюме.

➖Рост зарплат замедлился: за год доходы IT-специалистов увеличились в среднем на 3,9%, что оказалось ниже официальной инфляции.

➖ Спрос полностью не исчез. Работодатели продолжают точечно искать middle- и senior-специалистов с прикладной экспертизой, пониманием бизнеса и навыками работы с ИИ.

Подробная аналитика «Коммерсанта»

🙏 Государство поддерживает промышленную робототехнику

➖До конца 2026 года Минпромторг планирует профинансировать ещё 13 региональных центров развития промышленной робототехники. В результате их общее количество должно увеличиться до 20.

➖На различные меры поддержки робототехнической отрасли в 2026 году планируется направить около 10 млрд рублей. В 2027 году финансирование могут увеличить до 11 млрд рублей.

Подробнее в сообщении с «Иннопрома»

🦾 КАМАЗ решил попробовать себя в роли производителя роботов

➖Компания тестирует внутри производства собственные антропоморфные манипуляторы. Речь идёт о роботизированных системах с пропорциями и подвижностью, похожими на человеческие руки.

➖ Первое рыночное предложение КАМАЗ рассчитывает представить в конце 2026 года или в течение 2027-го.

Больше информации на ТАСС

🏭 «Калашников» запустил серийное производство

➖В Санкт-Петербурге открылся завод компании «Семаргл», входящей в концерн «Калашников». Предприятие будет выпускать промышленных и логистических роботов, мобильные платформы, автоматизированные системы хранения и производственные ячейки.

➖ Объём инвестиций составил более 1 млрд рублей. На предприятии планируется создать 150 новых рабочих мест.

Официальное сообщение концерна «Калашников»

Получается интересный контраст.
➡️ С одной стороны, рынок классического найма и особенно IT заметно охлаждается. Компании дольше принимают решения, сокращают внешний найм и повышают требования к кандидатам.
⬅️ С другой стороны, в промышленной робототехнике появляются новые предприятия, центры компетенций и рабочие места.

Рынок перестраивается. И специалистам важно следить за тем, в каких отраслях сейчас создаются новые технологии, производства и команды.

📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ

🚀 Head of Business Development & Strategic Marketing
📍 Лимассол, Кипр | гибрид / офис

Ищем сильного кандидата в инвестиционную компанию. Фокус — развитие бизнеса, привлечение private clients, партнёрства и доверительные отношения с аудиторией.

Задачи:
🔣 Привлекать новых клиентов: предпринимателей, частных инвесторов, креаторов, спортсменов и self-made professionals.
🔣Развивать отношения с private clients и партнёрами.
🔣 Формировать поток обращений через личную сеть, рекомендации, профессиональные сообщества, закрытые мероприятия и direct outreach.
🔣 Представлять компанию в предпринимательских, инвестиционных, креативных и закрытых бизнес-сообществах.
🔣Выстраивать реферальную сеть через смежные индустрии: недвижимость, юридические и финансовые сервисы, арт-рынок, private clubs и luxury-сегмент.
🔣Участвовать в формировании имиджа инвестиционной компании и её отличия от классических wealth management / advisory-компаний.

Требования:
➡️ Опыт в business development / client relations / partnerships от 3 лет.
➡️ Понимание инвестиционного ландшафта: traditional investments, alternative assets, private markets — на уровне уверенного диалога с клиентом.
➡️ Наличие собственной сети контактов на Кипре или в международной русскоязычной бизнес-среде будет большим плюсом
➡️ Английский — B2/C1.

Будет релевантен опыт в одном из направлений:
• Private Banking
• Wealth Management
• Family Office / Multi Family Office
• Investment Management
• VC / Private Equity / Investor Relations
• Premium Real Estate
• Luxury-сегмент
• Private Clients / HNWI
• Enterprise Sales с крупным чеком и длинным циклом сделки

Важно, чтобы был опыт не только сопровождения клиентов, но и самостоятельного привлечения: через личные контакты, рекомендации, партнёрства, мероприятия и профессиональные сообщества.

🪙 Предлагаем полную занятость, гибрид/офис, прямое взаимодействие с собственником, фикс + бонус, возможность влиять на рост бизнеса.

🗂 Откликайтесь на вакансию в личные сообщения @ithuntergusev

➡️Полное описание в linkedin

Дожим и тайм-менеджмент: одно действие в конце рабочего дня может всё изменить
Есть идея из техник холодных продаж Стива Шиффмана, которая мне запомнилась:

Когда день уже заканчивается, не стоит просто закрывать ноутбук с мыслью: «На сегодня всё». Сделайте ещё одно контрольное действие.

✉️ Напишите клиенту.
📞 Позвоните кандидату.
💬 Напомните заказчику о фидбэке.
👋 Вернитесь к человеку, который давно не отвечал.

В рекрутинге это сработает особенно хорошо.
Кандидат мог пропустить сообщение из-за встреч.
Заказчик — не дать обратную связь, потому что у него горят другие задачи.
Один аккуратный follow-up иногда продвигает вакансию быстрее, чем ещё десять сообщений в чате.

Но важно ещё и правильно распределять задачи в течении дня.
Светлана Иванова в книге «Тайм-менеджмента нет» поднимает важную тему: нужно различать срочные и важные задачи.
🔥 Срочное — требует реакции прямо сейчас: перенести интервью, ответить клиенту, согласовать оффер.
‼️ Важное — влияет на будущий результат: качественный поиск, работа со сложной вакансией, подготовка к встрече, развитие отношений с кандидатами и клиентами.

Именно срочные задачи чаще всего «съедают» день, а важные постоянно откладываются.

Поэтому можно взять простое правило:
✔️ Срочное и важное — делаем сразу.
🗓 Важное, но не срочное — ставим в план заранее.
📦 Рутинные задачи объединяем в отдельные блоки.
⚡️ В самые продуктивные часы делаем то, что действительно двигает нас вперёд. (Тут ориентируйтесь на свои сильные часы, а не на чужой график.)

В конце рабочего дня полезно спросить себя:

Какое одно действие я ещё могу сделать сегодня, чтобы приблизить результат?

✏️ Иногда это всего один звонок. Но именно он может привести к сделке, офферу, закрытой вакансии или новому клиенту.

📲 Читайте нас в MAX

Как превратить хобби в доход — и стоит ли это делать?
Сейчас многие задумываются не только о смене работы, но и о том, можно ли развить своё увлечение во что-то большее: в дополнительный доход или новую профессию.

Как однажды сказал мне фаундер:

«Если работа не приносит прибыль — значит, это хобби».

Фраза звучит жёстко, но в ней есть важная мысль: когда мы думаем о монетизации увлечения, важно смотреть не только на интерес, но и на ценность для других людей, спрос и экономику.

Примеры того, как хобби может перерасти в доход или профессию:

↗️ Например, программист увлекается робототехникой: собирает устройства, пишет код, работает с железом, делает pet-проекты. Постепенно это может привести его в embedded-разработку, автоматизацию или инженерные задачи.
Знаю разработчиков, которые начинали с мобильной разработки, а потом уходили в Raspberry Pi, STM32, платы и пайку. Для кого-то это остаётся увлечением, а для кого-то становится новой профессией.

🌸 То же самое происходит и с творческими хобби. Кто-то начинает шить сумки, рисовать, делать украшения или создавать предметы интерьера. Сначала — для себя и близких, потом появляются первые заказы и рекомендации.
У меня была знакомая системный аналитик, которая начала шить сумки. Постепенно это стало приносить ей дополнительный доход. Но вместе с творчеством появились и бизнес-задачи: материалы, упаковка, доставка, расчёт стоимости и поиск клиентов.

🫧 Ещё один пример — строительство. У кого-то всё начинается с желания построить баню или сделать террасу на своём участке. Человек изучает материалы, технологии, сметы, учится контролировать качество.
А потом знакомые начинают спрашивать совета, просить помочь с проектом. Так увлечение может перерасти в новое направление: строительство, ремонт, комплектацию объектов или работу с подрядчиками.
И часто всё начинается с одного проекта, который человек когда-то сделал просто для себя.

Не обязательно сразу увольняться, вкладывать большие деньги или открывать бизнес. Достаточно сделать первый небольшой шаг: показать свои работы, взять первый заказ или пройти обучение в интересующей сфере.

Спокойно посмотрите:
— что у вас получается действительно хорошо
— может ли это быть интересно или полезно другим
— есть ли спрос на такой продукт или услугу
— готовы ли вы уделять этому время регулярно
— приносит ли вам это удовольствие даже на этапе первых сложностей

Хобби может остаться просто хобби.
А может стать дополнительным доходом, новой профессией или делом, которое однажды изменит жизнь.
Будьте смелыми и не бойтесь сейчас двигаться в новом для себя направлении 😉

📲 Читайте нас в MAX

Embodied AI: почему робототехника — это не просто «AI + железка»

Мы привыкли воспринимать искусственный интеллект как чистый софт. Нейросеть написала текст, сгенерировала картинку, помогла с кодом или собрала аналитику. Если ошиблась — неприятно, но обычно это легко исправить.

🤨 С роботами иначе.
Если embodied AI (воплощённый ИИ) ошибается в роботе, машине или промышленной системе — это уже риск для оборудования, производственного процесса или безопасности людей.

В мае вышел «Embodied AI in Action» по итогам SAE World Congress 2026.
Главная идея простая и важная: embodied AI — это не просто программная задача, а полноценная системная инженерная дисциплина.

Потому что такой ИИ работает не в чате, а в физическом мире. Он должен видеть, принимать решения в реальном времени, двигаться, взаимодействовать с людьми, учитывать ограничения железа, связь, безопасность и всю среду эксплуатации на протяжении жизненного цикла системы.🤯

Тело, нервная система и поведение — три слоя робототехнической системы:

1️⃣Hardware — «тело» робота

Физическая основа устройства: платы, питание, сенсоры, моторы, механика, корпус, тепловые режимы, надёжность, производство и тестирование.
Типичные роли:
— Hardware Engineer
— Electronics Engineer
— PCB Engineer
— Mechatronics Engineer
— Test / Validation Engineer

2️⃣ Embedded — «нервная система»

Программное обеспечение, которое живёт внутри железа: прошивки, драйверы, микроконтроллеры, RTOS, Embedded Linux, протоколы (CAN, UART, SPI, I2C), работа с памятью, таймингами и жёсткими ограничениями hardware.
Типичные роли:
— Embedded Software Engineer
— Firmware Engineer
— BSP Engineer
— Linux Kernel / Driver Developer
— Real-Time Systems Engineer

3️⃣Robotics — «поведение» системы в реальном мире

Здесь робот воспринимает окружающую среду, строит маршруты, принимает решения, двигается, манипулирует объектами, обходит препятствия, работает рядом с людьми и устойчиво справляется с нестандартными сценариями.
В этой области тесно переплетаются hardware, embedded, AI, computer vision, SLAM, navigation, motion planning, controls, sensor fusion, ROS 2, симуляции и полевые испытания.
Типичные роли:
— Robotics Engineer
— Perception Engineer
— SLAM / Navigation Engineer
— Motion Planning Engineer
— Controls Engineer
— Robotics Integration Engineer
— Field Robotics Engineer

😢 Поэтому робототехнические вакансии так сложно закрывать.

↗️ В обычном software можно относительно быстро проверить стек, архитектуру, опыт с базами данных, API и нагрузками.

🔗 В робототехнике нужно понять гораздо больше: работал ли человек с реальным железом, умеет ли он дебажить поведение физического устройства, понимает ли ограничения реального мира и способен ли связать датчики, моторы, прошивки, алгоритмы и бизнес-задачу в единую надёжную систему.

📲 Читайте нас в MAX

🤨 Стратегия поиска работы: с чего начать?
Поиск работы — это не просто обновить резюме и начать откликаться на всё подряд.
Особенно сейчас, когда рынок непростой: вакансий меньше, конкуренция выше, работодатели дольше принимают решения, а обратную связь дают не всегда.
Поэтому важно не действовать хаотично, а выстроить понятную стратегию.

1️⃣ Определите свою мотивацию

Честно ответьте себе на вопрос: зачем вы ищете работу сейчас?
Если вас сократили, оптимизировали или закрыли проект — задача понятна: нужно системно выходить на рынок.

Если в целом всё нормально, но хочется просто больше денег, стоит трезво оценить ситуацию. Хорошую вакансию найти можно, особенно если вас сам нашёл хедхантер. Но можно и потратить время на собеседования, а в итоге ничего особо не получить.

2️⃣ Какую работу вы ищете?

Формулировка «хочу что-нибудь получше» не работает.
Важно определить:
↗️ какую должность ищете;
↗️какой уровень (junior/middle/senior/руководитель);
↗️остаётесь в своей сфере или меняете направление;
↗️какой формат работы вам подходит;
↗️на какую зарплату и уровень ответственности вы согласны.
И уже под эти цели выстраивать свое позиционирование на рынке.

3️⃣ Приведите в порядок резюме

Резюме, HH, Хабр Карьера, LinkedIn, Telegram, GitHub — всё должно быть логично и единообразно.
↗️Должности, даты, проекты, стек и описание опыта не должны противоречить друг другу.
Работодатели обращают внимание на такие детали.

4️⃣ Используйте нетворкинг

Не начинайте только с холодных откликов.
↗️Вспомните рекрутеров, хедхантеров, HR, бывших коллег, руководителей, знакомых по рынку и кадровые агентства.

Если вам раньше писали по вакансии, а вы отказались, контакт не потерян. Напишите сейчас, расскажите, что открыты к предложениям.
Иногда хорошая вакансия приходит не через отклик, а через человека, который просто вспомнил о вас в нужный момент.

5️⃣ Составьте список интересных компаний

Не стоит откликаться на всё подряд. Изучите компании, которые вам действительно интересны. По возможности выходите на прямой контакт с рекрутером или hiring manager.

Если откликаетесь, добавьте короткое сопроводительное письмо: кто вы, какой у вас опыт и почему вакансия вам релевантна.

6️⃣ Оцените свои ресурсы

↗️Важно заранее понимать: насколько срочно нужен оффер, есть ли финансовая подушка, готовы ли вы к компромиссам по зарплате или роли?
Чёткий план помогает принимать решения спокойно и без лишней эмоциональности.

7️⃣ Готовьтесь к каждому собеседованию

Перед интервью посмотрите вакансию, компанию, продукт и стек. Подготовьте короткий рассказ о себе и примеры проектов.
Имейте позитивный настрой, весь негатив оставьте за рамками собеса.

↗️Не забивайте день тремя-четырьмя собеседованиями, если не вывозите такую нагрузку. Лучше одно-два интервью, но качественно.
↗️Если встреча удалённая — проверьте интернет, звук, камеру и выберите тихое место.
↗️Интервью из машины, кафе или шумного помещения выглядит непрофессионально, особенно если это технический этап с руководителем.

8️⃣ Фиксируйте результаты

Обязательно уточняйте обратную связь и сроки её получения после интервью.
↗️Даже если ответ — просто отказ, записывайте, где были, с кем общались и какой получили результат.
При хорошем контакте с HR попросите краткий фидбэк. Даже комментарий «не подошли по опыту» может быть полезен.

9️⃣ Проводите работу над ошибками

Если прошло две-три недели или месяц, а сдвигов нет, стоит остановиться и посмотреть, что происходит.
↗️Возможно, резюме плохо собрано, ожидания выше рынка, вы откликаетесь не туда или не проходите технические этапы.

В этот момент можно подключить знакомого рекрутера, карьерного консультанта или человека из вашей сферы, чтобы он посмотрел со стороны.

Но самое главное:
📌 Не позволяйте отказам и долгому ожиданию влиять на вашу уверенность в себе.

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ

Lead Backend Developer (удаленно)

Сейчас мы усиливаем backend-направление и ищем Lead Backend Developer / Python Tech Lead, который поможет развивать российский сегмент платформы и адаптировать продукт под разные форматы внедрения: SaaS, Full On-Premise и Hybrid.

Задачи:
➡️ Разработка и развитие backend-архитектуры высоконагруженной AI-платформы
➡️ Поддержка SaaS / On-Premise / Hybrid сценариев
➡️ Интеграции с CRM, мессенджерами, телефонией и внешними API
➡️ Работа с вебхуками, событиями и real-time обработкой данных
➡️ Архитектурные решения, code review, контроль качества backend
➡️ Взаимодействие с аналитиками и продуктовой командой

Важно знать:
↗️ Python 3 (strong commercial experience)
↗️ FastAPI, async (asyncio, aiohttp, async/await)
↗️ Отличный SQL, проектирование БД под большие объемы данных
↗️ Docker, docker-compose, Kubernetes
↗️ REST API, webhooks, интеграции
↗️ Опыт Tech Lead / Senior с архитектурной ролью
↗️ Code review, декомпозиция задач, принятие техрешений
↗️ Понимание ИБ, ПДн, 152-ФЗ, TLS / SRTP

➕ Будет плюсом ваш опыт:
— Highload / real-time проекты, обработка больших потоков данных
— Работа с API-ключами, webhooks, rate limits, retries, idempotency
— Enterprise-продукты
— Коммуникационные и аналитические системы: контакт-центры, телефония, voice bots, speech analytics, чат-боты, омниканальные платформы

✉️ Откликайтесь на вакансию по ссылке

Основные каналы коммуникации для кандидатов и работодателей сейчас?
Разбираем основные каналы коммуникации для IT, производства и робототехники. 🤩

1. Telegram
На мой взгляд, это главный канал коммуникации в найме на рынке РФ. Здесь — тематические каналы с вакансиями, группы с резюме, профессиональные чаты и закрытые комьюнити.
➕ быстрая коммуникация и удобные личные сообщения
➕ тематические чаты и интеграции с ATS
➕ возможность «прогреть» кандидата через канал или личный бренд рекрутера
➖ много спама, чтобы не блочили, нужен премиум
➖ нужен VPN
➖ кандидаты перегружены сообщениями
➖ время ответа выросло: от 1 до 7 дней, особенно если кандидат не в активном поиске

2. Хабр Карьера
Лучшая альтернатива HH для IT‑рынка. Особенно хорошо работает по разработчикам, аналитикам, DevOps, тестировщикам и техническим специалистам уровня middle/senior.
➕ целевая IT‑аудитория
➕ видна активность кандидата, стек, грейд и ожидания
➖ узкая специализация — не подходит для классического производства и hardware‑ролей
➖ платный доступ для доп.поиска кандидатов и открытия контактов
➖пока нет фильтров для робототехники, сервис недостаточно функционален

3. Сетка + HH
Классика рекрутинга с огромной базой кандидатов и привычными фильтрами. «Сетка» развивается как отдельный канал профессионального нетворкинга.
➕ огромная база активных и полуактивных кандидатов
➕ понятная инфраструктура для работодателей
➖ много нерелевантных откликов
➖ часть сильных специалистов скрывает контакты или не обновляет резюме
➖ долгое время ответа — от 1 до 9 дней

4. LinkedIn
Остаётся лучшим каналом для консервативного нетворкинга: middle+, senior, lead, founder, релокация, стартапы, финтех и управленческие роли.
➕ качественные профили и международный поиск
➕ карьерная история, связи, рекомендации и активность
➖ в РФ нужен VPN
➖ многое завязано на Premium и качество профиля рекрутера

5. VK
Часто недооценивают, но для регионов, малого бизнеса, производства и инженерных специальностей VK может работать лучше, чем кажется.
➕ много региональной аудитории
➕ тематические группы вузов, предприятий и локальных комьюнити
➖ низкая скорость ответа (иногда неделя или вообще нет ответа)
➖ люди не всегда воспринимают VK как профессиональный канал

6. TenChat
Российский аналог LinkedIn: предприниматели, управленцы, собственники и B2B‑аудитория. Пока не главный канал для массового рекрутинга, но отлично подходит для нетворкинга и личного бренда.
➕ не нужен VPN
➕ деловая аудитория и возможность развивать экспертность
➕ быстрый нетворкинг и активное развитие сервиса.
➖ требует активности: контент, комментарии, иногда — платные инструменты продвижения

7. MAX
Альтернатива Telegram после его блокировки. Активно интегрируется с HH и ATS, набирает популярность для общения и созвонов.
➕ не нужен VPN
➕ интеграция с ресурсами РФ
➖ пока сырой для рекрутинга: нет профессиональной культуры и сильной базы кандидатов

8. Facebook / Instagram*
Для рынка РФ эффективность почти нулевая — это скорее архив, чем рабочий инструмент найма.
➕ старый нетворкинг, личные связи, возможность найти людей, с которыми давно общались
➖ нужен VPN, аудитория ушла в Telegram и другие каналы, много спама, политического шума и низкая практическая эффективность для российского рынка

📲 Поэтому читайте нас в MAX

* Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена

❌ Ошибки при откликах на hh в 2026 году

На примере любого разработчика разберем ошибки, после которых резюме уходит в отказ или его замораживают «на потом».

1️⃣ Отклик на всё подряд.
Java-разработчик идёт на вакансию C++, бэкенд — на продуктовую роль, тестировщик — в тимлиды.
Не надо так. Ваша задача — показать, что вы подходите именно под эту вакансию.

2️⃣ Резюме с ошибками и без структуры.
В 2026 году есть ИИ и редакторы, но многие не перечитывают себя. Это сигнал невнимательности.

3️⃣ Нет сопроводительного письма.
Достаточно 4–5 строк:  изучили компанию и вакансию, понимаете, чем можете быть полезны, у вас есть релевантный опыт, вы работали с похожими задачами или стеком. Если есть pet-проекты, GitHub, статьи или другие подтверждения опыта — их тоже можно аккуратно указать.
Это должна быть короткая подсказка рекрутеру: почему именно вас стоит открыть и посмотреть внимательнее.

4️⃣ Шаблонное письмо.
Фразы «считаю себя подходящим» или копипаст из резюме хуже, чем ничего.
Нужен не вежливый шаблон, а короткая продажа вашего опыта под конкретную вакансию.

5️⃣ Резюме без фото.
Необязательно, но без него оно выглядит менее живым. Подойдёт нормальное деловое фото, без алкоголя и случайных снимков.
Резюме — ваша профессиональная визитка.

6️⃣ Резюме по шаблону.
«Разработка микросервисной архитектуры, высоконагруженные системы...».
И таких резюме десятки подряд. Такое чувство, что кандидаты просто копируют формулировки друг у друга или вставляют текст из ИИ без понимания, что именно хотят показать.
Нужны живые факты и живое описание по задачам, решению и результату.
Хорошее резюме — это не всё, что вы когда-либо делали в жизни, а то, что помогает быстро понять вашу ценность как специалиста.

7️⃣ Пустой раздел «О себе».
Не пишите «коммуникабельный, две собаки, не женат». Укажите интересы, сильные стороны, pet-проекты, GitHub, ссылки на профили (LinkedIn, Хабр и др.).
Pet-проекты сейчас реально могут усилить позицию, особенно если по резюме не до конца понятно, насколько человек технически вовлечен.

8️⃣ Нет контактов или всё скрыто.
Укажите почту, Telegram, MAX, Сетка. В активном поиске скорость связи решает многое.
Это можно аккуратно написать даже в разделе «О себе»: без телефона, но с почтой и профессиональными профилями.

✏️ Вывод:

Выигрывает не тот, кто просто нажал «откликнуться», а тот, кто быстро и понятно доказал релевантность и изучил вакансию.

📲 Читайте нас в MAX