Экономика внимания | Любовь Соболева

Знаете, в чём отличие эксперта от публичного эксперта?

Эксперт, который строит публичность, выныривает из своей глубины, чтобы показать миру, какие жемчужины он там достал.

Поэтому мы вместе с партнёрами — Тоней и Сергеем — запускаем проект «Сам себе медиа»: пространство для экспертов, специалистов и предпринимателей, которые готовы вынырнуть из глубины и показать себя солнцу.

И мне особенно нравится, что визуальный мир проекта тоже получился авторским: иллюстрации для него создала Тоня.
У меня было как минимум три причины запустить этот проект.

Во-первых, ко мне часто приходят за советом по личному бренду и публичности.
Во-вторых, я сама люблю публичную активность и хорошо понимаю её силу как профессионального инструмента.
В-третьих, я верю в коллаборации и знаю, насколько сильные вещи могут рождаться на стыке разных людей, оптик и компетенций.

Так, например, Сергей работает с дизайнерами и умеет делать всё красиво. Тоня имеет разносторонний опыт во внешних и внутренних коммуникациях, а также опыт пиара более 200 экспертов. Моя сила — в совмещении интересов рынка и продукта, а ещё в целеполагании.

Этот проект особенно подойдёт вам,

— если вы уже многое умеете, но пока недостаточно заметны; 
— если вы переросли сарафан и хотите, чтобы на ваш рост работали не только рекомендации, но и имя, идеи и репутация; 
— если вы находитесь в новой профессиональной точке и хотите собрать более ясный, сильный и узнаваемый образ себя для рынка.

В проекте вы поймёте

— что именно хотите транслировать и на чём может строиться ваше позиционирование; найдёте свои темы, 
— смыслы и опорные истории; разберётесь, как рассказывать о себе так, чтобы вас понимали и запоминали; 
— найдёте свой формат контента и публичного присутствия; потренируете публичные коммуникации и выступления; 
— и отдельно поговорим о том, как превращать профессиональные связи в реальные возможности.

Самое интересное для меня в этом проекте — финальное задание: создание собственного медиа-канала на основе своего нетворкинга.

«Сам себе медиа» — это не про то, чтобы стать блогером.

Это про то, чтобы перестать быть случайно видимым и стать осознанно понятным, заметным и запоминающимся для тех людей, которым вы действительно нужны.

Старт — 18 августа.
Формат — 4 недели: лекции, интерактивы, практика, безопасная групповая среда и поддержка.

Если откликается — буду рада видеть вас в проекте:
https://samsebemedia.ru/

Однажды мы с Тоней Татчук красиво завтракали и говорили о том, как легко и в удовольствие вести блог. Потом пригласили на завтрак Сергея Болисова — и поговорили уже о жизни. А потом решили, что мы всё-таки публичные личности, и… сделали проект.

О нём и рассказали в нашем свежеиспечённом совместном подкасте «Публичные личности».

В выпуске мы рассказываем о нашем совместном проекте «Сам себе медиа» и обсуждаем:

— почему в публичности важно не изображать эксперта, а оставаться собой;
— как личные ценности помогают вести блог без выгорания;
— зачем предпринимателю показывать не только продукт и экспертизу, но и себя как человека;
— что такое большая идея личного бренда и как она собирает разные роли в цельный образ;
— почему позиционирование не всегда находится быстро — и это нормально;
— как искать точные формулировки для себя, своего блога или проекта;
— почему публичность помогает лучше понять собственную ценность и опыт;
— как готовиться к выступлению, посту, сторис или любому другому формату через вопрос: «Зачем я это делаю?»;
— почему даже небольшая аудитория может быть ценной, если это именно ваши люди;
— как не застрять в перфекционизме и начать публиковаться;
— что помогает войти в рабочий поток и создавать контент в удобной для себя среде;
— как использовать публичные выступления, статьи и посты для развития профессиональных связей;
— почему контент можно и нужно шаблонизировать, чтобы больше думать о смысле, а не о бесконечной упаковке;
— как делать визуально аккуратный контент простыми инструментами.

Слушайте на аудио- и видеоплощадках:

Mave: https://mave.stream/e/GOBTooPIPX
Telegram: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=samsebemedia_1
VK: https://vkvideo.ru/video-235895111_456239036
YouTube: https://youtu.be/JI908PVy-eo

Мои первые полгода: о важности первых моментов

Прошло полгода в моей новой роли — роли предпринимателя. Я вышла из позиции корпоративного предпринимателя и стала индивидуальным предпринимателем. Теперь я занимаюсь стратегическим консалтингом по своей авторской методике для компаний креативной отрасли. Рассказывала об этом здесь.

Предпринимательство оказалось для меня не историей про «делать больше», а историей про настройку собственной системы внимания, энергии и ответственности. Поэтому эти полгода я запомнила не только по объёму сделанного и не только по результатам, а по множеству первых опытов. Вместе с этим пришло ещё одно важное ощущение: я стала внимательнее к тому, как складывается путь.

За эти полгода действительно случилось много первого.

На выходных мы встретились с подругой и говорили о том, как важно замечать не только большую цель, но и сам путь к ней. Видеть процесс. Замечать этапы. Эта мысль давно крутится у меня в голове, и я вдруг поняла, что хочу отметить всё своё первое.

Первые продажи. Свои. Своих продуктов. Волнительные и долгожданные. То самое чувство, когда долго думаешь: «Ну вот, ещё чуть-чуть…» — и это действительно происходит. У меня нет сомнений в продукте, который я продаю, вопросы лишь когда и сколько. Когда сомневаешься, уложишься ли в свои рамки а потом в какой-то момент понимаешь: получилось.

Первые клиенты. Те, кто пришёл именно на мой подход. Первый большой клиент. Первый сложный клиент. Первые отказы — и потом спокойное понимание, что всё сложилось именно так, как должно было сложиться.

Первые собственные проекты. И первые большие проекты. В начале года я переживала, что их не будет. А потом поняла: мне важнее не искать идеи, а учиться управлять своей энергией. Идей у меня больше, чем я могу реализовать. А времени — меньше, чем мне всегда кажется.

Первые новые роли. И сразу несколько и одновременно. И руководитель, и исполнитель, и «облачный лидер облачных команд» — так я называю человека, который координирует команды без формального подчинения.

Первые публичные выступления в новом позиционировании и первые новые образы. Здесь я чувствовала себя уверенно, как будто так и должно быть.

Если вы сейчас идёте к большой цели, попробуйте замечать не только результат, но и точки движения к нему. Очень часто опора появляется именно там, где вы проживаете что-то впервые в своей новой роли.

Это можно даже отметить — бокалом вина, тарталеткой с земляникой или просто короткой паузой наедине с собой. Сегодня у меня случилось первое….. Кстати, у меня сегодня первые 11 лет замужем, так что отмечаю с мужем )

В таких моментах много опоры, смысла и красоты. Эти моменты уже важные, и не потому что они ведут к какой-то цели, а потому что это важные личные изменения.

#вакансия

Вакансия из моего нетворкинга: маркетолог в машиностроительную компанию ПТМ (Москва-Сити)

По моим каналам — запрос от производственной компании ПТМ (ptmash.com). Ищут маркетолога, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления — от digital до выставочной работы.

Задачи на первом этапе:

1. Реновация существующего сайта
2. Интернет-реклама и SEO — поднять сайт в поиске
3. Разработка новой версии каталогов и презентаций
4. Организация выставочных мероприятий — 3–5 в год
5. Анализ рынка
6. Разработка продуктовой стратегии

Локация: офис в Москве, Сити, БЦ «Империя». Удалёнка/офис — обсуждается, возможен гибрид.

Подчинение коммерческому директору. По мере роста задач есть перспектива сформировать свой отдел, потому лидерские качества приветствуются.

КPI: выполнение всех поставленных задач — задачи формулируются чётко.

Требования: релевантный опыт в B2B-промышленности, уверенная работа и с digital-инструментами, и с офлайн-мероприятиями, стратегическое видение рынка, готовность влиять на продуктовую стратегию, а не только закрывать входящие задачи.

📩 Откликайтесь мне в личку — сведу напрямую.

Сегодня в подкасте Траектория роста впервые сразу два гостя! И говорим мы на очень интересную тему - личные цели собственника, OKR и как сделать стратегию работающей.

Любовь Соболева — ментор креативных бизнесов, OKR-мастер и коуч ICF. За её плечами 15 лет развития команд, продуктов и рекламного бизнеса в Ostrovok.ru, Mail.ru, Habr.com и агентствах. Сейчас она помогает основателям и командам находить фокус, выстраивать стратегию и превращать идеи в измеримый результат.
Арсен Гареев — эксперт с 15-летним опытом на стыке государства, науки и бизнеса. С 2018 по 2023 год он руководил Центром управления технологическим развитием НТИ, работал с федеральными программами, университетами, ИИ, робототехникой, 5G и другими технологическими направлениями.

О чем мы поговорили:
- Почему большинство компаний страдают не от отсутствия целей, а от того, что цели не меняют поведение сотрудников из‑за недостатка коммуникации и вовлечения.
- Как синхронизировать личные цели собственника («красный феррари») и цели компании, превращая бизнес в инструмент достижения первых.
- Что такое стратегический диалог и пространство сотворчества: почему цели должны рождаться не только сверху, но и с учётом интересов команды.
- Как OKR превращает стратегию из «красивой презентации» в операционную деятельность, придавая ей «ноги» через еженедельные планерки и ретроспективы.
- Почему дисциплина — ключевой элемент: фиксация целей публично, регулярные встречи (понедельник — планирование, пятница — подведение итогов) и ответственность перед командой.
- Как руководителю удержать фокус и не «сливаться»: OKR как «метод зеркала», обратная связь от команды и управление собой прежде всего.
- Матрица ситуационного управления (компетентность/мотивация): как один и тот же сотрудник может быть суперэффективен в одних задачах и бесполезен в других.
- Какие мифы мешают внедрению OKR: что команда сама всё сделает без вовлечения лидера; что OKR — волшебная таблетка за три месяца; что нужно стремиться к идеальным метрикам с самого начала.
- Чего нельзя делать при постановке целей: не залипать в метриках на ранних стадиях (бинарные показатели лучше отсутствия любых), не искать виноватых при разборе барьеров, не надеяться на автономность команды.
- Как проект Клуба Менторов по OKR помогает компаниям: первый сезон — стартапы до 50 млн (переход от хаоса к фокусу), второй сезон — крупные компании с миллиардной выручкой (решение кросс-функциональных проблем).

Послушать на Яндекс.Музыка
https://music.yandex.com/album/20017647

Послушать через веб и на других платформах:
https://promentoring.mave.digital/ep-81

#подкаст #траектория

Поговорили с Ваней и Арсеном про рост бизнеса с помощью фокуса, раскрыли фокус в методе OKR (цели и ключевые результаты)

Мне нравится работать с идеями, помогать проектам точнее видеть свой рынок, формулировать ценность и находить точки роста. Особенно в тех сферах, где на стыке бизнеса, креатива и технологий рождаются новые сильные решения.
Свой путь в менторстве я когда-то начала с обучения у Дмитрия Волошина. И если вам тоже откликается идея не только развивать свои проекты, но и передавать опыт другим, то курс «Ментор бизнеса: как стать ментором» может стать хорошей точкой входа: https://ninox.ru/kursy/mentoring/ старт курса 24 июня

Мой опыт в жюри питчинга стартапов: наблюдения и советы ментора креативных индустрий

Несколько недель назад я была в жюри менторской прожарки стартапов ивента "Время цифры" — и это был формат, который я давно хотела попробовать, он подарил мне новые инсайты, знакомства и позитивное взаимодействие.

Организаторы выбрали меня туда как ментора креативных индустрий с фокусом на маркетинг, рекламу, PR и IT. В составе менторов были представители образовательной, пищевой и IT-сферы из нашего Клуба менторов. Среди менторов была единственной женщиной, но это традиционно для бизнес-менторинга — соотношение примерно 20% на 80%

Но не смущало: если мужская часть наших менторов "прожаривала" строго и хлестко, то я гармонично балансировала жюри, привнося мягкость и поддержку. Потому что особенность креативных бизнесов — всё держится на идеях и коммуникациях, а для их развития нужны именно поддержка и живая коммуникация.

Три проекта, три разбора

StyleU — AI-стилист с интеграцией маркетплейсов. Анализирует внешность, формирует готовые образы из Wildberries, позволяет покупать напрямую. Работает с проблемой что 65% пользователей маркетплейсов не понимают свой типаж.
Этот проект попал в меня с нескольких сторон: клиентская боль, стилистическое хобби, экспертиза в маркетинге. Я помогла доформулировать его рынок: рынок дресс-кода. Клиенты здесь — крупные тематические мероприятия, ивенты, вечеринки. Это раздолье. Посоветовала заложить типологию внешности в решение — это усилит позиционирование как AI-инструмента.

ГОСТ-ОН — автоматизация технической документации. Экономия ресурсов клиентов — до 70%. Контекст: Счётная палата усиливает проверки, некачественная документация — это отказ в приёмке и штрафы.
Этот проект попал в меня технарской сутью. Это решение для техписов, и ребята-основатели сами выходцы из IT. Но я дала совет «не выходящий из IT»: выходить на технические площадки и позиционировать себя громко и настойчиво. Хабр, профильные конференции, сообщества разработчиков. Именно там аудитория, которая сразу понимает, какую боль закрывает этот продукт.

LBX Биллинг — управление монетизацией для SaaS. Плюс 30% к выручке при оптимизации монетизации, минус 20% дебиторской задолженности, запуск новых моделей оплаты в три раза быстрее.
Этот проект меня вдохновил больше всех. Много лет я работаю в B2B-продажах SaaS и ищу решения для анализа подписок. Эти ребята — выходцы из телекома, знают про подписки всё. Это жемчужинка, которую ждёт большой успех. Я посоветовала продвигать концепцию культуры клиентоориентированности: привлечение нового клиента обходится в четыре раза дороже удержания. Рекуррентные платежи в мультитарифных моделях — реальная боль B2B-SaaS, требующая отдельного ресурса на аналитику.

Стилистический проект представляли студенты ИТМО — яркие, но без бизнес-фокуса. IТ-проекты — эксперты с опытом, но иногда далёкие от языка клиента.
Айтишным проектам нужно учиться смотреть на себя глазами клиентов. Креативным — сфокусировать рынок и перестать пытаться нравиться всем.

Мой главный инсайт после питча:

Уметь продавать идеи — суперсила, которая отличает растущие проекты от тех, что топчутся на месте. И такие форматы питчей дают возможность тренироваться.

Ярославль и как я никуда не побежала

Впечатления от Ярославля, которое я запомнила — это Свет.

Солнечные лучи на старинных стенах. Речная прохлада из окна ночного теплохода. Запах начинающегося лета.
Я была здесь впервые девятнадцать лет назад — участником Дельфийских игр, в составе делегации Московской области. Тема конкурса была заявлена как «Городские сумасшедшие города Ярославля» — нужно было найти местных и написать о них истории. Все побежали на улицу в поисках героев. А я никуда не побежала — потому что нашла «городского сумасшедшего» прямо в ДК, не сходя с места. Директор ДК согласился на интервью, и я расспросила его о его идеях улучшения города.

И тогда — тихое знание: я вернусь.

Если бы Ярославль был человеком, он был бы высоким и статным — но не важным, а основательным. Мудрым — не нравоучительно, а по-живому, от прожитых лет. Удивительно добрым. Спокойным и уравновешенным. Таким, рядом с которым хочется дышать глубже. Который не торопит, не требует, не оценивает — а просто даёт пространство для открытий.

А ещё — если бы Ярославль был домом.

Он был бы советским домом из детства в лучах солнца. С окнами, которые выходят во двор, где пролетают ласточки. С ощущением беззаботного детства, которое не нужно заслуживать — оно просто есть, такое тёплое, такое простое.

С тех пор прошло девятнадцать лет. Мы шли по набережной — и я узнавала тот самый свет. Свет, который ложится на стены. Тишину, которая не пустая, а наполненная. Запах Волги — тот же, что был девятнадцать лет назад.

Мне кажется, есть места, которые не просто помнят тебя. Ты возвращаешься — и они встречают точно так же: солнцем, тишиной, рекой, которая никуда не торопится.

И то ощущение, что я никуда не побежала на улицу, греет мне душу.