🛍Российский «базар» недвижимости

Кажется, эпоха, когда застройщики диктовали условия, а покупатели выстраивались в очередь с деньгами наперевес, подошла к концу. Аналитики «Этажей» фиксируют интересную тенденцию: количество скидок на первичном рынке выросло минимум на треть по сравнению с прошлым годом.

Рынок «перегрелся», льготная ипотека ушла на второй план, застройщики вынуждены бороться за каждого клиента, торг — это новая норма, а девелоперы готовы к индивидуальным переговорам. Менеджеры отделов продаж получили карт-бланш: если клиент пришёл с серьезными намерениями, диалог о цене неизбежен.

Средняя температура по больнице — уступки в 10–15%. Жирные скидки в 15–20% реальны, если у покупателя на руках есть полная оплата «кэш» или он готов брать обычную рыночную ипотеку. Специалисты рекомендуют не стесняться. Фраза «Какую максимальную скидку вы можете дать при полной оплате?» должна стать первой после приветствия в офисе компании-застройщика.

Также выгодно идти на сделку, когда у застройщика «горит». Конец квартала или отчетного периода — идеальное время, чтобы выбивать лучшие условия. Менеджерам нужно закрывать планы, и они становятся весьма сговорчивыми.

Рынок недвижимости возвращается к здоровой (насколько это возможно) конкуренции. Главное — не вестись на «беспроцентные рассрочки» и «акции», пока не сравнить их с реальной ценой при покупке за наличные. Скорее всего, скидка в 15% будет выгоднее любого маркетингового предложения.

Дело семейное. Ипотека