Вчера делал небольшой доклад на бизнес-завтраке с девелоперами, застройщиками и представителями рынка недвижимости. Говорили о том, что сегодня происходит на первичном и вторичном рынках и как изменения в семейной ипотеке повлияют на оба сегмента.

Поделюсь несколькими тезисами из своего выступления.

Вторичка

Количество сделок продолжит расти. Часть спроса будет перетекать из новостроек на вторичный рынок.
Потенциал предложения огромный. За последние годы люди купили много квартир, но продавать их пока не спешат.
Цены на вторичке будут постепенно расти, сокращая разрыв с новостройками.

Новостройки

Спрос может ещё снизиться, особенно на фоне новых ограничений по семейной ипотеке.
Застройщики продолжат искать альтернативные способы привлечения покупателей: рассрочки, субсидии, специальные программы.
Роль трейд-ин и сотрудничества с агентствами недвижимости будет возрастать.
Разница между ценой по льготным программам и ценой при 100% оплате, вероятно, увеличится.

Главный вывод: рынок продолжает меняться. Вторичка получает новые возможности, а первичке придётся активнее бороться за покупателя.

После выступления было приятно получить много положительных отзывов. Несколько человек подошли поблагодарить за короткую и понятную выжимку - без лишней воды.

А один из представителей застройщиков даже попросил взять его в клиенты, чтобы помочь решить собственный жилищный вопрос.

Вот так выступаешь перед профессионалами рынка, а в итоге ещё и клиента находишь!