Самый сильный триггер к покупке

Помните месяц назад писал о том как мы побили рекорд по выручке и окупаемости?

Как обещал, рассказываю о мощном триггере, который позволит вам делать квантовые скачки пару раз в год.

Оффер простой и очевидный. Как и топ-5 других моих любимых триггеров в рекламе. А смысл усложнять?

Чтобы это сработало у вас должны быть блогеры, с которыми вы уже сделали несколько интеграций за последние месяцы.

Аудитория этих блогеров должна вас запомнить. В идеале все предшествующие интеграции должны были окупиться.

У вас накопилась критическая масса трафика, которую вы с переменным успехом догоняете через ретаргетинг.

В последующих интеграциях через новые касания вы конвертите тех, кто не решился купить в первый визит.

Но существенной части аудитории все еще не хватает решимости сделать покупку. Их что-то останавливает.

Если у вас настроена аналитика, то вы видите как одни и те же пользователи приходят к вам на сайт из месяца в месяц.

Может быть им стоит дать дополнительную скидку или подарок? Совсем наоборот – повышайте цены.

В следующей рекламе постоянные блогеры говорят о том, что сейчас последний шанс купить продукт по текущей цене.

А в последний день перед повышением стоимости делаете доп упоминание, где блогеры напоминают о вашем оффере.

Удивляетесь и радуетесь результату: 50% к выручке и 100% к окупаемости.

Что важно учесть:

- цены действительно нужно поднять, иначе утратите доверие. Но вы ведь и так это делаете периодически?

- такой оффер следует использовать не чаще пары раз в год. Иначе триггер перестанет работать.

- в следующем месяце будет спад продаж. Но если сложить выручку двух месяцев, то в среднем увидите рост.

- к новым ценам аудитория адаптируется через месяц. Если ценность продукта (и/или его упаковка) соответствует.

- через полгода повторяем. Средний чек увеличивается, конверсия удерживается, выручка растет.

Выглядит контринтуитивно, но это работает. Удачи!

@ikarsakov