Как сделать +50% к выручке, не увеличивая количество блогеров?

В августе мы поставили рекорд по выручке в FitStars. Мы сделали 1087 интеграций с блогерами на 22 млн руб и заработали 56 млн руб.

При этом вечером 31.08 за один час мы сгенерировали больше выручки, чем за целые сутки в начале месяца.

Что произошло в последний день августа и чем обусловлен рекорд (не считая огромного количества проделанной работы за последние годы😅)?

Два слова: повторные упоминания.

Как я уже писал ранее, если реклама у блогера окупается, то мы сразу же букируем интеграцию на следующий месяц - это железное правило.

Но кроме этого мы делаем кое что еще. Мы просим блогера сделать дополнительное упоминание оффера, который был в основной рекламе.

Такие размещения могут оцениваться до 30% от полной стоимости. При этом они приносят 50-100% к результату основной рекламы.

Проиллюстрирую на примере. Реклама у блогера стоит 100 тыс руб за серию сторис. С этой рекламы вы получили 400 тыс руб выручки.

Вы радостно выкупаете размещение в следующем месяце. Но в этот раз не забываете взять короткое повторное упоминание через пару дней после рекламы.

Эту доп отметку блогер оценивает в 30 тыс руб, но приносит она вам еще 250 тыс руб выручки. 400% ROAS вы превращаете в 500%. Занимательная математика?

Для каких форматов это применимо? Для тех, которые с коротким циклом жизни: сторис, посты в телеграм в авторских каналах с большим количеством контента, шортс и т.п.

В каких случаях имеет смысл использовать? Тогда, когда блогер приносит прибыль с запасом. При окупаемости в 150% есть риск, при 200% можно смело выкупать доп отметку. И если соблюдать достаточный перерыв до следующей интеграции, то она никак не повлияет на ее эффективность.

Что должно быть в повторном упоминании? Если мы покупаем формат сторис, то часто это одна или две истории, особо не разгуляешься. Блогер кратко напоминает о сути продукта и дает ограниченный по времени оффер, который действует сутки. Список моих любимых триггеров.

Почему это работает? Часть аудитории видит основную рекламу в неподходящий для совершения покупки момент: по дороге на работу, за ужином с мужем или сидя на совещании. Они бы и хотели купить, но не смогли. Дополнительная отметка работает как ретаргетинг и напоминает им о ваc.

Не выжигает ли такой подход аудиторию? Как я писал выше, для того чтобы экономика сложилась нужно не так много покупателей. Для охватов в 50 тыс нам достаточно в среднем зацепить всего десять человек. И если мы говорим про продукты/услуги для широкой аудитории, то она не выгорает.

Ну а как мы побили рекорд по выручке в последние дни? Взяли доп отметки почти у всех топ перформеров в конце месяца и внедрили в него один из самых сильных триггеров, о котором расскажу в следующих постах.

Ставьте реакции, если было полезно и скорее внедряйте🙌

@ikarsakov