🎩Топ-5 психологических триггеров в инфлюенсер маркетинге

Сегодня хочу рассказать о моем избранном списке психологических триггеров, которые мы используем при продвижении через блогеров и включаем в наше техническое задание на рекламу.

Кстати, если вы еще не скачали шаблон технического задания, то рекомендую это сделать сейчас, он будет удален через 24 часа [шутка]. Итак, переходим к списку триггеров:

1. Моментальная выгода. Кто не любит щедрые скидки? Особенно, если блогер дает скидку по персональному промокоду, номинал которой выше, чем в других каналах коммуникации;

2. Ограничения по времени или количеству. Та же скидка из пункта выше действует небесконечно. Для сторис идеально ограничить по времени в 24 часа, все равно они дольше не провисят;

3. Социальное доказательство. Например если у вас приложение и высокий рейтинг в AppStore, то стоит упомянуть, что уже много тысяч человек являются вашими клиентами и оценивают вас по высшему баллу;

4. Сравнение. Ваш потенциальный клиент вероятно уже как-то решает или пытается решить свои задачи без вас. Важно провести параллель с конкурирующим решением и подчеркнуть ваши преимущества.

5. Результат [мой любимый]. Если говорить про ниши weigt loss и beauty, то это самый сильный триггер. Все любят до/после. Когда к вам приходит клиент он всегда покупает результат и мы должны показать его на примере блогера.

Кажется, что приемы избитые и уловки очевидны, но это работает – так уж мы устроены. Идеально, если все эти триггеры можно скомбинировать в одной рекламе. Но даже использование одного способно существенно увеличить продажи.

Можете взглянуть на наши кейсы выше с позиции использования триггеров.

@ikarsakov