ТОП на WB и Ozon | Илья Котов

❌ Когда можно нарушать все правила на маркетплейсах

Пост про 9️⃣ самых грубых ошибок в карточке товара стал самым обсуждаемым на канале в сентябре, потому что вам стало интересно, в каком случае можно нарушить все правила, и я хочу разобрать каждую версию из описанных в комментариях с ответом на этот вопрос, а в конце - раскрою секрет, что имел в виду.

Итак, когда можно совершить 9 ошибок в карточке товара, из-за которых чаще всего падают конверсии и продажи, и даже не пытаться их исправить?

Вот ваши варианты ответа:

когда сильный бренд, абсолютная монополия, ну и экстремально низкая цена

По большому счёту в эту вилку попадал только iPhone, когда Apple официально был представлен на рынке и диктовал свои условия по ценам и скидкам. Дешевле можно было купить только на "сером" рынке, но не на маркетплейсах. Если у вас есть другой пример в 2026 году, напишите в комментариях. Интересно!

В остальном, сильный бренд сегодня не гарантирует лидерство в продажах. У любого "монополиста" есть здоровая альтернатива, которая решает ту же задачу не хуже. Например, у шампуней от перхоти Head&Shoulders есть и более эффективные аптечные заменители, и более доступные по цене аналоги от других производителей косметики. Но каждый из них вынужден не только продумывать, на какое УТП сделать фокус в карточке товара: "доказанная эффективность", "больше объем за те же деньги", "теперь с витамином С" - но ещё инвестировать в укрепление этой известности, а значит сильный бренд не может априори давать самую низкую цену на рынке.

Когда есть ИУ?

ИУ - это легендарные "индивидуальные условия" с низкими комиссиями, которые позволяют держать более комфортные цены на полке по сравнению с конкурентами, которые таких привилегий не имеют. Увы, нет. Если в карточке полно "мусорных" ключей, обложка обманывает ожидания и по ней невозможно понять, что ты купишь, то продавец больше теряет в конверсии, чем выигрывает в марже от скидок за счет площадки.

Когда вы не продаете на маркетплейсе :D

Не ошибается тот, кто ничего не делает. Тут не могу не согласиться, но это не дает вам право нарушать все ошибки из поста выше даже на своем сайте, потому что там действуют +/- те же законы, и редкий клиент будет ломать глаза об мелкий шрифт, чтобы узнать, почему надо взять то, что вам выгоднее продать.

Когда вас прорекламировала Ксения Собчак 😂

Ни один блогер не гарантирует даже количество показов на свой пост или охват рекламной интеграции. По-хорошему в случае с большой звездой нужно договариваться о том, что вы можете использовать её образ по всей воронке продаж: от поста в социальных сетях до обложки в карточке товара - вот тогда можно получить эффект, который перекроет другие недочеты. Однако, представьте, что лицо у селебрити закрыто плашками от Ozon, а за ним не видно товар, который даром не сдался поклонникам вашего блогера. Трафика много, покупок мало - что будет с товаром?

Когда комиссии 5% для китайцев

Вернемся к блоку про ИУ выше, если считать низкую комиссию - залогом такой же низкой цены, но скорей всего проигрыш будет в долгой доставке, сложностями перевода и в конечном итоге закон о платформенной экономике всех нас должен уравнять уже с 1 октября.

А теперь правильный ответ!

Доказано тысячу раз, что пока товар хорошо продается ничего нельзя менять: ни инфографику, ни название, ни характеристики - иначе карточка попадет на переиндексацию, и на какое-то время потеряет свое место в поиске, а значит "поедут" конверсии и - как следствие - продажи.

Значит, нарушать все эти ошибки можно только в А/Б тестах, и то желательно:

✅ начинать тесты с ядра, а не хитов, лузеров или новинок
✅ проверять по 1 гипотезе за 1 тест
✅ проводить тесты не на 1, а - группе товаров

Согласны или нет?

🛒 Чек-лист по рекламе на Ozon

Готовлюсь к индивидуальному обучению по товарному продвижению на Ozon и хочу поделиться с вами базой, которой рекомендую придерживаться, если вы хотите:

✅ держать ДРР до 5%
✅ не ронять % выкупа
✅ выполнять план продаж

Итак, сразу упростим работу до 2-х инструментов:

1️⃣ оплата за клик - наш основной инструмент и единственный, если нет бюджета на эксперименты и запаса до 10% в цене на рекламу и/или дополнительные скидки в акциях Ozon

Что советую:

❌ НЕ использовать автостратегии, чтобы
видеть реальную ёмкость трафика в категории и контролировать ставку за клик

❌ НЕ создавать больше 1 кампании на каждый товар и кампании с группировкой из нескольких товаров, так как система может слить весь бюджет на один артикул, проигнорировав остальные

❌ НЕ создавать новую кампанию при смене стратегии, а делать - это внутри кампании, например, переключаться с "Целевого расхода" на "Среднюю ставку" просто в настройках

❌ НЕ придумывать, а начинать продвижение любого товара с "Поиска и рекомендаций" и переключаться на кампании только в "Поиске", чтобы получить аналитику по запросам

***

2️⃣ Что касается оплаты за заказ, то:

❌ на ВСЕ товары НЕ включаем

❌ саму по себе такую рекламу тоже не включаем, а только на выбранные товары и после добавления их в оплату за заказ, чтобы получить минимальную ставку

❌ НЕ забывать удалять товары из такого продвижения, которые заросли в заказах и закончились

Если надо объяснить, почему так, а не иначе, пишите в комментариях!

🛒 Как персонализировать свои карточки на Wildberries под разных клиентов

Выше ☝️ спрашиваю, пользуетесь ли вы подписками на аналитику от маркетплейсов, чтобы понять, стоит ли рассказывать о тех возможностях для роста продаж, которые я там нахожу. Поэтому прошу проголосовать, а пока расскажу про новинку от Wildberries, которую настоятельно рекомендую попробовать, если вы хотите увеличить конверсию.

Несколько дней назад Wildberries анонсировал, что теперь все, кто пользуется подпиской Джем, могут добавлять РАЗНЫЕ обложки для одного товара, и речь не про А/Б тесты, а о том, что можно буквально сформировать сегмент по полу, возрасту и региону проживания и показать им ОДНУ картинку, а другим - другие. Более того, можно будет даже посмотреть и сравнить, как отработали все варианты.

Но оставался вопрос, а где брать такие сегменты? Да, можно придумать миллион гипотез и проверить, но это долго и напоминает лотерею, поэтому единственным правильным сценарием было заглянуть в отчет "Портрет покупателя" и там посмотреть статистику по своему товару, но это вариант только для тех, у кого уже есть продажи.

Wildberries это понял и дал возможность узнать, а кто вообще ищет и покупает по конкретным запросам в поиске.

Да! Теперь "счастливые" селлеры на тарифах «Продвинутый» и «Премиальный» подписки «Джем», а также с опцией конструктора тарифов «Продвинутая подписка „Джем“» могут провалиться в любую фразу из отчёта «Поисковые запросы на WB» и посмотреть, кто эти люди, а значит для них можно создать отдельную обложку и повысить свою конверсию даже из минимального трафика, который получает новинка после запуска.

У кого еще нет подписки, напишите в комментариях, какой запрос вас интересует - скину описание ЦА.

9️⃣ самых грубых ошибок в карточке товара

Спорим, что в любой из ваших карточек есть хотя бы одна ошибка из этого бинго? ☝️

Я проанализировал с помощью нейросетей результаты нескольких десятков аудитов для разных продавцов на Wildberries и Ozon, чтобы собрать самые частые ошибки на первых фотографиях, которые портят конверсию.

Получилось, что чаще всего продавцы сами ставят себе палки в колеса, когда:

✅ прячут важную часть информации для потребителя под плашками от маркетплейса

✅ используют слишком мелкий шрифт (да, ещё с засечками!), который невозможно прочитать в поиске или в корзине с мобильного телефона

✅ забывают про элементы фирменного стиля и бренда при оформлении карточек

✅ создают информационный шум и расфокусировка, когда добавляют больше 3-х УТП на обложку

✅ забывают, что продают, и не показывают товар целиком, скрывая важные части за границами изображения или элементами декора

✅ добавляют субъективные оценки вместо важной информации, типа идеальный, уютный, мягкий, красивый и так далее

✅ не указывают размеры и добавляют модель на фото, чтобы понять пропорции товара, а попробуйте простой фотографии со стеклянной вазой понять, какой она высоты

✅ в погоне за стилем забывают, что цветопередача у всех разные и контраст важнее, чем игра с оттенками одного цвета

✅ прячут конкретные описание самого товара в конце художественного названия, а картинку оставляют без навигации - другими словами, не пишут слово ФУТБОЛКА поверх фотографии, где модель одета в джинсы, футболку, рубашку и куртку

Но есть одно единственное исключение, когда можно совершить все эти девять ошибок. Если знаете, какое, напишите в комментариях!

🛒 Ozon меняет ВСЁ

Ровно за месяц до начала одной из главных распродаж года, приуроченной к 11.11, маркетплейс анонсировал изменения, которые коснутся всех селлеров на площадке. Без исключения!

Что стоит учесть в юнит-экономике:

❗️ Если вы пользуетесь расширенной аналитикой в кабинете продавца, например, привыкли свободно выбирать период для изучения данных, то с 1 октября придётся платить больше за такую возможность.

Premium Lite подорожает до 9990 ₽, а Plus до 34 990 ₽.

При этом, в первой подписке останется только доступ к расширенной аналитике, а во второй - возможность получать более высокие места в поиске и скидки за счёт маркетплейса, отправлять рассылки на 50.000 адресатов бесплатно каждый месяц и т.п.

❗️ Для тех всех, кто работает по FBS и RealFRBS с 22 сентября Ozon обнулит ваш индекс ошибок и начнёт считать его заново. При этом сам штраф уменьшится практически вдвое и максимально составит 4%, но не более 5.000 ₽.

Да!

По сути можно рассчитать риски и заложить в цену товара, если вы торгуете одним и тем же остатком на разных площадках, а заказы иногда приходят на последнюю единицу из разных мест.

❗️ Если вы до сих пор торгуете со складов маркетплейса и планируете туда поставлять товары, то стоит задуматься о страховке, однако, надо учесть, что:

✅ с 5 октября сумма страховки составит 0,0838% от стоимости всех товаров на хранение, включаю стоимость товаров в движении, даже если они были отправлены с вашего склада

✅ а с 28 сентября можно будет указывать ещё и объявленную стоимость для застрахованных товаров.

При наступлении страхового случая, Ozon будет выбирать наименьшую цену из этой суммы и результата расчета по формуле 👇

Размер возмещения = (Действительная стоимость × Коэффициент возмещения) ÷ (1 + ставка НДС).

Круто, но путано и непонятно? Подождите, Ozon припас ещё вишенку на этом торте из новостей!

❗️ 6 октября на Ozon перестанут работать рекомендованные слоты для отгрузки по схеме FBS, а также все связанные с этим скидки и штрафы.

Что будет вместо этого?

Если коротко, как на Wildberries. Если нужны подробности, то смотрите скриншоте в комментариях.

❗️ ну а чтобы вы задумались, нужен ли вам этот FBS, или лучше по старинке отвезти все свои товары на склад маркетплейса, Ozon продлил срок бесплатного хранения для всех отгрузок, сделано до конца 2026 года, с 99 до 344 дней.

Напомнить, где на канале лежит базовый шаблон для расчета юнит-экономики?

⚡️ Видео: Как продавать без рекламы на маркетплейсах

Выкладываю запись эфира, где разобрал на реальных кейсах:

✅ 3 закона продающих карточек, которые сами выходят в ТОП на маркетплейсах, если им не мешать

✅ самый простой способ найти УТП для своего товара лучше, чем у конкурентов

✅ готовые схемы, как понять, где в карточке клиент принимает решение о покупке или срывается с крючка

а также показал на примерах:

❌ 3 ситуации, когда нельзя пользоваться нейросетями для создания и обновления карточек

❌ что нельзя делать, чтобы ваш трафик забирали конкуренты

Не грузится? Тогда:

Смотрите на YouTube

Смотрите в ВК

Да! Это актуально и для товаров, и для услуг, и для компаний, и для личного бренда, если вы толкаетесь с конкурентами на одной витрине хоть на Wildberries, хоть на Авито, хоть в социальных сетях.

Забрать промпт из эфира можно тут 🫲

А попросить презентацию - в комментариях!

🤌🤌🤌 Как сделать продающую карточку за 1 минуту

Рассказал об этом на эфире, как выйти в ТОП 5 на Ozon, и делюсь рабочей схемой, как собрать самое важное для продающей карточки за 1 минуту, а именно - обложку.

Понятно, что там БЕЗ вариантов должны быть:

✅ фото вашего товара целиком и желательно без "улучшений" от ИИ

✅ элементы вашего фирменного стиля, если есть

✅ простая и понятная навигация - типа слова ФУТБОЛКА, когда на модели с фото ещё есть брюки, рубашка, ремень и т.п.

Ну а дальше встаёт самый главный вопрос: что написать на обложке, а значит - на какую боль покупателя надавить, чтобы он добавил товар в корзину, или какую выгоду ему пообещать?

Чтобы ответить на него, делаем так:

1️⃣ открываем браузер Google Chrome

2️⃣ открываем страницу с ОТЗЫВАМИ на свой товар или более популярную карточку ПОЛНОГО аналога у конкурентов, потому что ни одна нейросеть не умеет читать отзывы просто в карточке товара и в лучшем случае честно признается в этом, а в худшем - начинает придумывать

3️⃣ нажимаем на кнопку "Спросить Gemini"

4️⃣ копируем промпт ниже

5️⃣ получаем ТОП 3 причины, почему товар покупают или нет

А вот и промпт ⬇️

Привет! Ты — опытный маркетолог и эксперт по анализу маркетплейсов. Изучи отзывы покупателей на этой открытой странице.

Твоя задача — проанализировать отзывы за текущий год и выдать результат строго в следующем формате без лишних вступлений и вопросов:

Количество проанализированных отзывов за [текущий год] год: [укажи точное число]

ТОП-3 причины: (сгруппируй их по смыслу и проранжируй по убыванию частоты упоминания)

1. [Суть причины строго в 3-4 словах] — [Стимул / Повод отказаться]

«[Точная цитата 1 из отзывов, подтверждающая причину]»

«[Точная цитата 2 из отзывов, подтверждающая причину]»
(добавь 3-ю цитату, если она есть)

2. [Суть причины строго в 3-4 словах] — [Стимул / Повод отказаться]

«[Точная цитата 1]»

«[Точная цитата 2]»

3. [Суть причины строго в 3-4 словах] — [Стимул / Повод отказаться]

«[Точная цитата 1]»

«[Точная цитата 2]»

С каждого ❤️ кто забрал и воспользовался, а запись эфира скоро выложу на канал. Подпишитесь и включите уведомления, чтобы не пропустить!

🔴🔴🔴🔴🔴 НАЧАЛО в 19:00

Обсудим, что надо сделать каждому селлеру на маркетплейсах, чтобы выйти в ТОП 5. Как минимум!

Обновлено. Встреча закончена

Вопросы можно писать в чате во время трансляции или под этим постом в комментариях.

⬛️⬛️⬛️⬛️ Как войти в ТОП 5 на Ozon

17 сентября в 19:00 для подписчиков канала выложу все карты на стол и покажу на примерах в прямом эфире:

✅ как усилить свои карточки, чтобы они занимали самые высокие места в поиске без лишних скидок и реклама

✅ как узнать, о чем думает ваш клиент, выбирая товары на маркетплейсах, чтобы продавать там, где покупают, а не сливать бюджет на рекламу везде, где только можно

✅ как заставить нейросети работать даже там, где не справляются ChatGPT, Qwen и Gemini вместе взятые

Да, отдам все промпты, схемы и алгоритмы, а спойлеры уже на первых слайдах из презентации ☝️ в шапке этого поста.

Приходите, чтобы получить ответы на все свои вопросы по выходу в ТОП.

🛒 Как выйти в ТОП 5 на Ozon и не разориться

Принимаю поздравления! Начал эту неделю с одним из клиентов на 5-м месте среди всех продавцов на Ozon в одной из немногих категорий, которая продолжает расти несколько лет подряд, и это сложный путь, где невозможно всё время вписываться ни в ДРР до 5%, ни в режим работы 5 через 2, поэтому хочу поделиться одним из факапов, который повторяют большинство селлеров в погоне за высокими продажами.

Подсказка на скриншоте ☝️

А теперь читайте внимательно, если вы, как и я, хоть раз пользовались или будете пользоваться рекламой с оплатой за заказ, которая позволяет:

✅ получить гарантированный эффект, потому что не надо платить, если нет выкупа

✅ увеличить соинвест от площадки, как пишут в справке и подтверждается на практике, а значит - ниже цену на полке и выше конверсию в заказ

❌ дыру в бюджете, потому что затраты непредсказуемы, как по сроку списания, так и по сумме, потому расходы за рекламу могу лечь на баланс как при оформлении заказа, если была предоплата, так ещё и 30 дней после, даже если вы отключите инструмент.

Но это полбеды, потому что 99% селлеров не знают или забывают, что "Оплата за заказ" может включиться сама, если товар пропал со стока или продаж не было 30 дней подряд, а потом случился заказ или приехала долгожданная поставка.

Такие товары Ozon маркирует красным треугольником и сохраняет для них максимальную ставку (у меня в примере аж 23%), если на тот же артикул не подключена реклама с оплатой за клик.

В общем, откройте раздел "Продвижение" > "Оплата за заказ" и удалите оттуда все товары с красным треугольником, чтобы они не вернулись в рекламу без вашего ведома, сожрав остатки маржи.

Ну а если вы хотите в ТОП без лишних скидок и затрат на рекламу, то жду на эфире в четверг, где буду показывать на кейсах всё, без чего такой рост невозможен как на Ozon или Wildberries, так и в социальных сетях, где вы продаете свои товары и услуги.

⬜️⬜️⬜️⬜️ 17.09 в 19:00 | Как продавать без рекламы

Не секрет, что поисковая выдача на Wildberries и Ozon до 100% занята рекламой в самых популярных категориях. Что делать, если бюджет на продвижение ограничен или надо держать слишком низкую цену, чтобы быть в рынке и сохранять спрос?

Чтобы ответить на эти вопросы, соберемся в четверг, 17 сентября и разберём на реальных кейсах:

✅ 3 закона продающих карточек, которые сами выходят в ТОП на маркетплейсах, если им не мешать

✅ самый простой способ найти УТП для своего товара лучше, чем у конкурентов

✅ готовые схемы, как понять, где в карточке клиент принимает решение о покупке или срывается с крючка

а также покажу на примерах:

❌ 3 ситуации, когда нельзя пользоваться нейросетями для создания и обновления карточек

❌ что нельзя делать, чтобы ваш трафик забирали конкуренты

Да! Будет актуально и для товаров, и для услуг, и для компаний, и для личного бренда, если вы толкаетесь с конкурентами на одной витрине хоть на Wildberries, хоть на Авито, хоть в социальных сетях.

Платить за участие и даже регистрироваться НЕ нужно, но лучше добавьте встречу в календарь с секретной ссылкой на Zoom, чтобы не пропустить, потому что только на эфире можно будет задать вопросы и получить все схемы, инструкции и промпты.

С каждого 👍 кто придет на эфир!

💜 Как не слить бюджет в рекламе на Wildberries

Посмотрел за вас новое видео от разработчиков, которые отвечают за поиск на Wildberries, и делюсь инсайтами, которые позволят снизить расходы на рекламу без снижения заказов, а то и с ростом продаж!

Важно!

Реклама на ВБ идет не по отдельным ключам, а по кластерам. И если вы просто заливаете ставку на автокампанию или бездумно вычищаете всё подряд — вы гарантированно либо переплачиваете, либо срезаете себе охваты.

Вот 4 инсайта про работу с кластерами, которые напрямую влияют на продажи и ДРР.

1️⃣ Не минусуйте дорогие высокочастотные запросы — душите их ставкой!

Если широкий высокочастотный кластер сжирает 70% бюджета и не дает нужного CPO, первая реакция менеджера — закинуть его в неактивные. Так делать нельзя: жесткая чистка режет общий вес карточки и снижает частоту показов по всей кампании.

👉 Решение: не исключайте кластер, а срезайте по нему ставку до минимальной. Пусть собирает дешевые остаточные показы, пока основной бюджет уходит в конверсию.

Исключение — ниши импульсивного спроса без долгого выбора (например, бытовая химия): там удержание 1–2 строчки по ВЧ критично, потому что дальше первой страницы покупатель почти не листает.

2️⃣ Сделайте упор на среднечастотные кластеры с релевантными УТП — это ядро вашей прибыли.

Широкие ключи дороги, а НЧ часто дают слишком мало трафика. Максимальная конверсия из клика в заказ всегда сидит в среднечастотниках, куда покупатель вбивает конкретные свойства (длина, материал, назначение).

👉 Решение: Ставьте приоритет и повышенные ставки именно на СЧ с вашим УТП — там ниже ставка аукциона, чище интент и выше CR.

3️⃣ Аномалия по кластеру с УТП = повод переделывать воронку карточки.

Если кластер идеально попадает в ваше УТП (например, «платье льняное миди с поясом»), клики есть, а заказов нет — проблема не в ставке и не в алгоритме WB.

👉 Это сигнал того, что покупатель не видит подтверждения своему запросу на первом экране. Срочно перепроверяйте связку:

заголовок ➡️
УТП на главном фото ➡️
первые слайды с инфографикой.

Зачастую достаточно просто поменять обложку на A/B тесте, чтобы оживить конверсию в кластере.

4️⃣ Никогда не минусуйте кластер без проверки ассоциированных заказов.

В кабинете кластер может выглядеть как «пустышка»: показы идут, клики капают, прямых заказов — 0. Рука тянется нажать «исключить».

👉 Решение: открывайте свой биддер или выгружайте расширенный Excel-отчет и смотрите колонку «Заказы с этим товаром» (ассоциированные заказы).

Покупатель часто вбивает один запрос, проваливается в артикул, а заказывает соседний цвет или сохраняет товар и оформляет корзину позже.

Если у кластера есть ассоциированные продажи — оставляйте его на сниженной ставке. Исключать насовсем можно только то, где НЕТ ассоциированных заказов и есть ощутимый слив бюджета.

А что ещё важно — помните про сезон и жизненный цикл:

✅ Для новинок и в пик сезона оправдано агрессивно переплачивать и держать высокие ставки по верху выдачи ради накопления динамики продаж.

✅ Но как только сезон пошел на спад — моментально урезайте ставки до минимума везде, кроме 3–5 самых маржинальных и высоконверсионных кластеров, иначе остатки распродадите в жесткий минус по юнит-экономике.

Всё понятно? Если нет или нужен разбор на примерах, жду вопросы в комментариях.

💝 Как строить бренд: Часть 2

Это продолжение серии постов, как привязать к себе покупателя навсегда построить сильный бренд на рынке и почему на маркетплейсах.

В первой части я отвечал на самые частые вопросы по фирменному стилю, который в том числе можно транслировать и через карточки товаров, и через общение с покупателем, и, конечно, через упаковку вместе с постпродажным сервисом.

А в этом посте хочу развить три самых больших мифа про бренды на маркетплейсах:

1️⃣ на бренд нужны документы

Нет, они нужны только на товарный знак, и те же маркетплейсы не требуют никаких документов, когда вы указываете свой бренд в карточке товара.

Да! Можно придумать название для нового Бренда прямо в процессе заполнения карточки товара, а после этого ещё и загрузить логотип для него, созданный в любой нейросети.

Это бесплатно и не налагает на вас никаких обязательств.

Другой вопрос: если вы используете чужой бренд без соответствующего разрешения, то ваш товары могут скрыть с площадки, и это наименьшая зло из возможных.

Как следствие, созданный и раскрученный вами бренд тоже могут похитить, зарегистрировав его как товарный знак, если это не сделаете вы сами.

Этим любят пугать новичков различные эксперты, но давайте честно - кому сдался мой бренд, пока он не приносит деньги?

2️⃣ маркетплейс оформит отдельную витрину с товарами вашего бренда также как и для магазина

За деньги - да!

На Wildberries есть огромный плюс, в отличие от Ozon. Самая первая ссылка под фотографией в карточке ведёт на страницу, где собраны все товары этого бренда, и это бесплатная опция.

Правда, это будет не полноценная витрина. Если вы хотите добавить логотип, заголовок, баннеры и товарные полки, то придётся заплатить.

Ozon и вовсе скрывает бренды даже из карточек, если не платить за их продвижение, соответственно, никакой страницы с товарами одного бренда здесь у вас не будет.

3️⃣ надо иметь собственные магазины или сайт, чтобы запустить новый бренд в продажу

Нет, об этом никто не спросит, но маркетплейс сможет попросить фотографию с фирменной упаковкой или ярлыком, где видно логотип, если вы захотите добавить его к бренду.

Если хотите, чтобы я провел эфир на канале про реальные бренды, которые построили свой бизнес и создали узнаваемое имя именно на маркетплейсах, а главное - как они этого добились, напишите ХОЧУ в комментариях.

🏪 💜 4 новых инструмента для роста продаж на маркетплейсах

Чтобы отвлечь внимание от более важных вещей мы с вами могли наращивать оборот еще быстрее, оба маркетплейса как сумасшедшие прокачивают рекламные кабинеты с начала сентября, и вот что я советую вам протестировать уже завтра:

💜 Wildberries пока в режиме тестирования для части селлеров добавил аукцион второй цены, но только для кампаний с оплатой за клик. Обещают, что в такой настройкой фактическая стоимость клика будет ниже вашей ставки, а в таблице по ссылке можно посмотреть, для каких категорий уже раскатали эту возможность.

Важно!

Если за место в поиске конкурирует несколько товаров, его займёт тот, у которого выше ставка. При этом, если покупатель кликнет по товару, спишем ставку ниже. Она рассчитывается так: ставка ближайшего конкурента + символическая надбавка (0,1 ₽). В конечном итоге ставка с надбавкой не сможет быть выше той, которую вы указали.

Аукцион второй цены работает только в поиске и каталоге. В рекомендациях, как и прежде, действует только аукцион первой цены.

💜 напомню, что у Wildberries уже лучший на рынке инструмент для А/Б тестов, а скоро станет еще круче, потому что маркетплейс начал также с части селлеров раскатывать возможность показывать разные обложки разным покупателям, но не для того, чтобы выбрать наиболее конверсионную, а за тем, чтобы сделать персональное обращение к отдельным группам клиентов. Например, мужчинам транслировать выгодные преимущества, а девушкам - красоту и смыслы.

Важно!

Такая возможность доступна только подписчикам «Джема» и на ограниченное количество карточек. А персонализировать обложки можно будет, создав сегменты для показа с фильтром по полу, возрасту, семейному положению и региону.

🏪 со своей стороны, Ozon наконец-то разрешил не резать трафик и запускать рекламные кампании с оплатой за клик без лимита по бюджету. Зачем сливать деньги, скажете вы? А как иначе понять, сколько вы можете "окучить" трафика с определенной ставкой?!

Напомню, что с текущими лимитами маркетплейс пытается равномерно распределить ваши расходы на целую неделю, и сложно спрогнозировать, насколько можно вырасти, заплатив за рекламу.

🏪 и вишенка на торте для тех, кто "балуется" с баннерами на Ozon - пока без официальных анонсов, но я нашел переключатель "авто" при запуске новых кампаний, который обещает собрать максимально релевантную аудиторию под ваш оффер на основе, видимо, анализа товаров и креатива.

В чем подвох?

Пока эта штука не работает. По крайней мере за сутки с тестами у меня не запустилась ни одна кампания, а значит - либо аудитория собирается очень медленно, либо механизм пока сбоит. Жду новостей от площадки и буду держать вас в курсе!

А что из рекламных инструментов вы попробовали недавно на Wildberries или Ozon, чтобы рекомендовать для тестов другим? Напишите в комментариях