💝 Как строить бренд: Часть 1

Все мы хотим, чтобы наши товары покупали по той цене, по которой мы хотим. Без рекламы. Без ожидания скидок от маркетплейса и т.п.

Решение для этой задачи только одно - сильный узнаваемый бренд. Потому что даже известность и любовь в узких кругах дадут стабильный спрос и такой же стабильный доход.

Поэтому я начинаю серию постов про бренд, построить который сегодня легче всего в социальных сетях на маркетплейсах, и, если вы не верите, то у меня есть примеры. Спросите в комментариях, и я сделаю об этом отдельную публикацию!

А для начала буду отвечать на те вопросы, которые мне задают селлеры с собственным производством, которые сами создают и запускают новые бренды в продажу. Поехали!

Насколько необходимо сохранять фирменные цвета бренда в оформлении карточек, или на маркетплейсах сейчас это не первостепенно?

Во-первых, можно и лучше вообще ничего не менять, если продажи есть и растут, чтобы не сломать выстроенную воронку и не давать маркетплейсу новую возможность полностью переиндексировать вашу карточку в поиске, а значит потерять наработанные места как минимум на несколько дней.

Если продаж мало или нет, то смотрим, почему - и если трафика достаточно и ключевая проблема в CTR, идем менять оформление через АБ тест.

Во-вторых, вспомним, что фирменная гамма позволяет:

1️⃣ покупателям легко находить ваши товары в общей массе

2️⃣ самим маркетплейсам легче объединять ваши товары в "похожие"

И то, и другое - достаточная причина, чтобы сохранять фирменные элементы узнаваемыми, хотя бы - логотип в одной и той же точке на всех карточках, а цветами логично разводить покупателей на разные серии: например, все средства для жирной кожи с зеленой плашкой, а для проблемной - с красной.

***

Таким образом, короткий ответ на вопрос, нужно ли строго оформлять все карточки по брендбуку - нет, в этом нет необходимости, если не мешает продажам или вы не выводите новый продукт на рынок.

***

Согласны или нет?