Принимаю поздравления! Начал эту неделю с одним из клиентов на 5-м месте среди всех продавцов на Ozon в одной из немногих категорий, которая продолжает расти несколько лет подряд, и это сложный путь, где невозможно всё время вписываться ни в ДРР до 5%, ни в режим работы 5 через 2, поэтому хочу поделиться одним из факапов, который повторяют большинство селлеров в погоне за высокими продажами.
Подсказка на скриншоте ☝️
А теперь читайте внимательно, если вы, как и я, хоть раз пользовались или будете пользоваться рекламой с оплатой за заказ, которая позволяет:
✅ получить гарантированный эффект, потому что не надо платить, если нет выкупа
✅ увеличить соинвест от площадки, как пишут в справке и подтверждается на практике, а значит - ниже цену на полке и выше конверсию в заказ
❌ дыру в бюджете, потому что затраты непредсказуемы, как по сроку списания, так и по сумме, потому расходы за рекламу могу лечь на баланс как при оформлении заказа, если была предоплата, так ещё и 30 дней после, даже если вы отключите инструмент.
Но это полбеды, потому что 99% селлеров не знают или забывают, что "Оплата за заказ" может включиться сама, если товар пропал со стока или продаж не было 30 дней подряд, а потом случился заказ или приехала долгожданная поставка.
Такие товары Ozon маркирует красным треугольником и сохраняет для них максимальную ставку (у меня в примере аж 23%), если на тот же артикул не подключена реклама с оплатой за клик.
В общем, откройте раздел "Продвижение" > "Оплата за заказ" и удалите оттуда все товары с красным треугольником, чтобы они не вернулись в рекламу без вашего ведома, сожрав остатки маржи.
Ну а если вы хотите в ТОП без лишних скидок и затрат на рекламу, то жду на эфире в четверг, где буду показывать на кейсах всё, без чего такой рост невозможен как на Ozon или Wildberries, так и в социальных сетях, где вы продаете свои товары и услуги.