Из Нидерландов, с любовью | Ульяна Рыбина

Сегодня в 17:00 мск выходим в эфир с папой 💜 @marythebond

Тема: «Карьера — это не случайность»

И чем ближе эфир, тем сильнее понимаю насколько важный получится разговор.

Потому что, если честно, очень многое из того, как я сегодня смотрю на карьеру, рост, деньги и профессиональное развитие — сформировалось именно через нашу семью.

У меня довольно редкая история: мама построила сильную карьеру в HR, папа — больше 20 лет в корпоративных финансах, управлении и рынках капитала, а я в какой-то момент оказалась где-то между этими двумя мирами. Еще и диджитализации как зумер добавила.

Вы ведь знали, что я работала бизнес контроллером?

И, скорее всего, именно поэтому я так рано начала видеть: как люди строят карьеру, почему одни специалисты растут очень быстро, а другие годами остаются в одной точке,
хотя объективно сильные.

Я помню, как ещё в университете помогала друзьям с резюме, LinkedIn и собеседованиями — и в какой-то момент поняла, насколько огромную роль в жизни человека играет не только “быть хорошим специалистом”, а уметь стратегически управлять своей карьерой. Это мой любимый маркетинг.

Потому что очень часто разрыв между людьми не в интеллекте и даже не в навыках. А в том как человек думает о своей ценности, умеет ли себя позиционировать, видит ли долгую стратегию и вообще понимает ли, куда идёт.

И мне кажется, сегодня получится очень интересный разговор именно об этом.

Не “про успешный успех”. Не про мотивацию. Не про инфобизнес.

А про реальные вещи, которые определяют жизнь человека на годы вперёд:

— дисциплину
— карьерные решения
— профессиональное взросление
— ошибки
— деньги
— мышление
— и способность строить что-то в долгую

Плюс мне самой очень интересно услышать папин взгляд на карьеру сейчас — спустя столько лет опыта внутри большого бизнеса и стратегических решений.

Потому что мне кажется, разговор двух поколений про карьеру это сильно глубже, чем просто “советы как пройти собеседование”.

Если вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Я работаю много, но будто стою на месте» или «Я чувствую, что могу сильно больше» — обязательно жду вас на эфире ❕

📍Ссылку скину сюда за 5 минут до начала, поставьте напоминание на 17:00 по мск(16:00 по НЛ)

Записи не будет!

Третье. Сами переговоры.
В переговорах важно не оправдываться.
Не надо говорить: «Мне нужно больше, потому что аренда, переезд, жизнь дорогая». Работодатель покупает не ваши расходы. Работодатель покупает вашу ценность.

Поэтому логика должна быть такой:
«С учетом моего опыта, уровня ответственности, рынка и задач роли, я рассматриваю предложения в диапазоне X–Y. Если мы попадаем в этот диапазон и совпадаем по ожиданиям, я готова двигаться дальше».

Рекрутер:
«Какие у вас зарплатные ожидания?»

Вы:
«Спасибо за вопрос. Перед тем как назвать точную цифру, я хотела бы лучше понять уровень роли, зону ответственности, структуру команды и общий компенсационный пакет. Можете, пожалуйста, поделиться диапазоном, который заложен на эту позицию?»
Если рекрутер настаивает:
«Понимаю. С учетом моего опыта, задач роли и текущего рынка я рассматриваю предложения в диапазоне X–Y gross в год / в месяц. Для меня также важны бонус, формат работы, отпуск, пенсионный пакет / ДМС / обучение и условия пересмотра компенсации».

Если оффер ниже ожиданий:
«Спасибо за предложение. Роль мне интересна, и я вижу сильный match по задачам. При этом по компенсации мы сейчас ниже того диапазона, который соответствует моему опыту и уровню ответственности. Можем ли мы обсудить возможность поднять base salary до X или усилить пакет за счет бонуса, sign-on bonus, пересмотра через 6 месяцев или дополнительных условий?»

Если вам задают вопрос про текущую зарплату:
«Я бы предпочла сфокусироваться не на моей текущей зарплате, а на ценности роли, моем опыте и диапазоне, который предусмотрен для этой позиции. Какой бюджет заложен на эту вакансию?»

Переговоры о зарплате — это не наглость.

Это профессиональный навык.

И я учу этому на менторстве (ссылка на запись - https://forms.gle/DLzQQ3LfdSN99B85A): как оценивать свою рыночную стоимость, как заходить в переговоры, как не проседать на вопросах рекрутера и как обсуждать деньги в России, Нидерландах и Европе.

На менторстве у нас будет отдельный блок про переговоры, позиционирование и карьерную стратегию.

И там я буду давать не абстрактную теорию, а конкретные:
— скрипты
— формулировки
— механики
— шаблоны ответов
— и сценарии под реальные карьерные ситуации

Потому что умение зарабатывать больше — это тоже навык.
И ему можно научиться 🩷

Как не согласиться на меньшее при переговорах о зарплате?

Переговоры о зарплате — самая важная чатсь интервью. И, к сожалению, большинство сильных специалистов проваливают переговоры не потому что “недостаточно хороши”, а потому что не умеют правильно себя продавать.

Поэтому даю вам инструкцию верных переговоров, скрипты и адаптацию под европейский и СНГ рыннок.

Алгоритм простой.
Первое — подготовка. Перед разговором вы должны понимать свою рыночную стоимость. Не абстрактно «хочу больше», а конкретно: сколько стоит ваш опыт, уровень, индустрия, стек, язык, локация, формат работы и тип компании (LinkedIn, Indeed, Nationale Vacaturebank, Magnet.me, Jobbird, CompanyMatch).

Дальше — BATNA, best alternative to a negotiated agreement.
Это ваш лучший запасной сценарий, если компания не даст нужные условия.
В переговорах о зарплате BATNA помогает заранее определить три точки: минимум, ниже которого вы не идете; комфортный вариант, на который вы готовы согласиться; и идеальный вариант, к которому стремитесь.

Важно: это не только про gross salary. Если компания не может поднять оклад, можно обсуждать бонус, sign-on bonus, служебную машину, оплату интернета, обучение, дополнительные дни отпуска, гибридный формат, пересмотр зарплаты через 6 месяцев или право консультировать параллельно.

Задача — заранее понять, что для вас принципиально, а где вы готовы торговаться. Тогда вы приходите не с просьбой «дайте больше», а с четкой переговорной рамкой.

Потом — структура компенсации.
Важно обсуждать не только gross salary, а весь пакет: бонус, sign-on bonus, relocation, отпуск, страховку, пенсионные взносы, обучение, гибридный формат, испытательный срок, пересмотр зарплаты через 6 месяцев, title, seniority level.

Иногда компания не может поднять base salary, но может дать сильнее пакет. И еще один важный пункт — ситуация компании. Если это корпорация с жесткими salary bands, там часто нельзя просто «накинуть сверху», но можно спорить за уровень, грейд, бонус, дату пересмотра и дополнительные условия.

Если это стартап, там может быть больше гибкости, но выше риск, поэтому надо внимательнее смотреть на cash, equity, runway и зону ответственности.

В общем, ЗП у обеспеченных людей — это не только цифра. А комбинация бонусов (!)

Второе. Понимание контекста вашей страны.
Теперь важный нюанс: переговорная часть в разных странах устроена по-разному.

В России чаще всего переговоры строятся вокруг оклада, бонуса, KPI, формата оформления, испытательного срока, премий и иногда серой зоны «что написано в договоре, а что обещано словами». И вот здесь важно: все существенное должно быть письменно зафиксировано. Зарплата, бонусная логика, должность, график, условия пересмотра. Если это только «мы потом обсудим» — считайте, что этого нет.

В Нидерландах и шире в Европе переговоры чаще строятся вокруг gross annual salary, holiday allowance, pension contribution, number of vacation days, travel allowance, remote/hybrid policy, CAO, probation period, notice period, relocation и 30% ruling, если он применим. Плюс Европа постепенно идет в сторону большей зарплатной прозрачности. Работодатели в ЕС должны будут раскрывать стартовую зарплату или диапазон до интервью или в вакансии, а также не смогут спрашивать кандидата о прошлой зарплате. (Да-да, это закон, и если компания настойчиво спрашивает ваш о прошлой ЗП или вашем возрасте, то это красный флаг).

А третий шаг дам вечером, если наберется 30 огоньков! А то сами скрипты не влезают 🔥

🎙 Почему вы НЕ пойдёте в следующий поток менторства?

Записала это аудио для тех, кто сейчас думает:
«приду потом» или «сейчас не время»

— почему большинство людей годами откладывают изменения в карьере
— почему проблема чаще всего НЕ в навыках
— как люди застревают в карьерном потолке на годы
— почему “идеального момента” не существует
— и что на самом деле происходит, пока вы ждёте “потом”

Набор на менторство закрывается 24 мая.

Не советую ждать еще один год. Правда. 🩷

Вторая немножко неожиданная новость 👀

В эту субботу в 17:00 мск проведу эфир с... моим папой 🤍

И по совместительству
экспертом с более чем 20-летним опытом в корпоративных финансах, управлении и рынках капитала.

Он человек, который:
— работал директором по корпоративным финансам крупных компаний
— участвовал в IPO и размещениях облигаций
— проходил кризисы 2008, 2014 и 2020 годов изнутри бизнеса
— работал с международными рынками капитала
— получил Executive MBA HEC Paris
— и много лет находится на уровне стратегических решений, а не “операционки”

И чем больше мы с ним обсуждали идею эфира, тем больше понимали, что не хочется делать его “экспертным” в классическом смысле.

Наоборот — хочется просто сесть и честно поговорить про карьеру, рост, дисциплину, ошибки, выборы и профессиональное взросление.

Про то, почему карьеру нельзя пускать на самотёк.

Почему одни люди растут очень быстро, а другие годами стоят на месте, хотя объективно сильные.

Почему недостаточно просто “хорошо работать”. И как вообще меняется рынок сейчас.

Мне кажется, это будет очень интересный разговор ещё и потому, что это буквально взгляд двух поколений на карьеру и профессиональный путь.

Плюс папа — один из людей, который очень сильно повлиял на моё отношение к дисциплине, обучению, долгосрочному мышлению и работе над собой.

Короче… мне самой уже очень интересно, что из этого получится и насколько это будет похоже на наши вечерние посиделки🤣

Ближе к субботе ещё подробнее расскажу, о чём будем говорить.

Советую прийти на эфир — потому что записи не будет

Напишите в комментариях, что вам было бы интересно обсудить на таком эфире?

Может, есть темы, вопросы или ситуации, которые вам особенно откликаются — возьмём часть прямо в эфир ✍️

ПРЕДЗАПИСЬ НА МЕНТОРСТВО ОТКРЫТА 🔥

Сегодня я открываю анкету предзаписи на мою программу по карьерной стратегии и карьерной упаковке.

Заполняйте форму для участия 👉 https://forms.gle/DLzQQ3LfdSN99B85A

Я веду этот канал не для того, чтобы вы просто читали про карьеру, LinkedIn или рынок, а чтобы вы умели самостоятельно строить сильную карьеру: понимали свою ценность, умели стратегически расти, получали сильные офферы и не зависели от случайности, выгорания или “может когда-нибудь заметят”.

Моя программа — не просто курс и не набор лекций. Это единственный формат, где я глубоко работаю с каждым напрямую: со стратегией, позиционированием, LinkedIn, резюме, интервью, переговорами, AI-адаптацией и карьерными решениями.

Все, кто оставляет заявку прямо сейчас, получают:
— минимальную цену на все тарифы и все привилегии
— доступ к закрытой презентации программы со всеми деталями, структурой и тарифами
— возможность присоединиться раньше остальных

Заполнение анкеты ни к чему не обязывает. Это возможность спокойно разобраться в программе, задать вопросы и понять, подходит ли она вам.

За эти два месяца вы выстроите карьерную стратегию под свои цели, поймёте свою реальную ценность на рынке, пересоберёте LinkedIn и резюме под сильное позиционирование, научитесь проходить интервью и говорить о себе уверенно и получите систему, с которой сможете расти в доходе и карьере дальше самостоятельно

Важно: какие-либо обучения я провожу очень редко. Сейчас это единственная возможность попасть в этот поток - заполняйте анкету прямо сейчас.

Следующий набор будет в конце 2026/начале 2027 💔

Решила спросить учеников, кто уже присоединился к программе (кому мы с командой предлагали её в закрытую) — почему они приняли это решение, что стало ключевым.

И сегодня, когда читала сообщения, у меня в какой-то момент пошли мурашки 🥹

Потому что почти никто не писал «хочу красивое резюме» или «хочу оформить LinkedIn».

Люди писали совсем про другое. Про ощущение «я сильный специалист, но будто застрял», «я много умею, но рынок этого не видит», «не понимаю, как показать свою ценность», «устал работать ниже своего уровня», «не понимаю, куда расти дальше», «будто делаю много, а двигаюсь мало»

И это очень точно отражает то, зачем вообще создавалась эта программа.
Не для того, чтобы просто “докрутить LinkedIn”, а чтобы помочь вам: выстроить карьерную стратегию, понять свою реальную ценность, перестать продавать себя дешевле рынка, научиться говорить о себе сильно и наконец начать строить карьеру осознанно, а не хаотично ❕

Почитайте сами, что пишут люди, которые уже решили пойти в обучение, это лишь часть учеников ⬇️

«Я давно понял, что упёрся в карьерный потолок. Вроде есть опыт, навыки и результаты, но нет понимания, сколько я реально стою на рынке и как стратегически расти дальше»

«Мне кажется, я совсем не знаю, как показать себя работодателю. Очень много страхов, неуверенности и отсутствие карьерной стратегии»

«Хочу прийти к пониманию своей реальной ценности на рынке и выстроить понятный трек роста»

Самое важное, что почти никто не приходит в программу потому что “ничего не умеет”. Наоборот. Очень часто приходят уже сильные специалисты: с опытом, с навыками, с результатами.

Но без системы. Без позиционирования. Без понимания, как превращать свои навыки в рост, деньги и возможности.

Сейчас это стало очень важно, потому что рынок больше не оценивает людей только по навыкам.
Он оценивает как вы себя позиционируете, как объясняете свою ценность, как умеете принимать карьерные решения и насколько вы вообще понимаете, куда идёте.

Честно — это один из самых важных навыков ближайших лет.

Потому что сильных специалистов становится всё больше.
А людей, которые умеют стратегически строить карьеру — всё ещё очень мало.

Завтра открываю анкету предзаписи на мою программу, внимательно следите за каналом 🔥

И если последние месяцы у вас крутится мысль: «я могу сильно больше, чем имею сейчас» — это именно тот момент, когда пора перестать ждать и начать пересобирать свою карьеру системно.

Ну что, вы просили видео с Йорди — мы сделали 😄

Про то чему он научился после переупаковки карьеры, что вообще изменилось в его мышлении, как он начал по-другому смотреть на себя и рынок и какие у него теперь карьерные планы

Для тех, кто не знает историю Йорди:
Точка А — Йорди официально работал разработчиком сайтов и параллельно получал второе образование.

Но по факту он:
— строил автоматизации
— работал с ERP
— решал сложные технические задачи
— общался с клиентами и бизнесом
— соединял технологии и бизнес-процессы

То есть уже тогда выполнял работу уровня technical consultant. Только сам себя воспринимал как: “ну… обычного разработчика”. И это, наверное, одна из самых частых вещей, которые я вижу у сильных специалистов.

Люди годам делают сложную работу, тащат на себе процессы, решают проблемы бизнеса

…и при этом продолжают продавать себя рынку сильно дешевле своей реальной ценности.

Не потому что слабые, а потому что никто не учил видеть свою ценность, объяснять свой опыт, стратегически выстраивать карьеру и правильно упаковывать себя под рынок

В видео мы как раз очень подробно про это поговорили.

Про:
— синдром самозванца
— карьерную переупаковку
— LinkedIn и резюме
— AI и изменения рынка
— интервью
— страх “я недостаточно хорош”
— и про то, как вообще меняется жизнь, когда ты начинаешь видеть свою реальную ценность

Мне кажется, получилось очень живо и честно.

Особенно советую для тех, кто давно чувствует: “я как будто уже вырос из своей текущей точки, но рынок этого пока не видит”.

Очень рекомендую посмотреть это видео внимательно 🩷
Потом жду ваши мысли в комментариях.

⬆️Голосовое о программе менторства

Вижу, что сейчас приходит очень много вопросов про обучение — что внутри, кому подойдет, когда начнется и тд.
Чтобы у всех была подходящая информация — записала большой подкаст, где подробно всё рассказала.

Рекомендую слушать на скорости 1,5х

— Зачем идти на менторство если можно читать канал бесплатно & в чем разница
— Как устроена программа: 2 месяца обучения + месяц обратной связи
— Что будет в самой программе - 6 модулей, живые эфиры, разборы, домашние задания, сильное комьюнити
— Для кого это подходит - и для кого точно НЕ подходит

Следующий набор будет только через год после этого.

Оставить заявку можно будет 13 мая — в следующую среду — в канале выйдет самая первая анкета предзаписи на этот поток.

Хочу показать вам как выглядит мое типичное утро

Мы люди простые крестьянские, встаем в ~7.

По утрам я злая 😁, поэтому первые полчаса я не делаю практически ничего, просто лежу и смотрю в телефон, пока мне приносят кофе в постель 🤣 где-то в 7:30 я встаю с кровати.

Дальше мы чистим зубы, я делаю легкий мейк, и мы идем на улицу, если погода хорошая. Сегодня было солнце, поэтому погуляли до ~8:30. Дошли до Albert Heijn, Lidl, купили продукты на сегодня и завтра. Перед магазинами я всегда составляю список, поэтому процесс идет супер быстро, буквально 10 минут на магазин.

Дальше завтрак. Сегодня салат с беконом и авокадо, омлет и ц/з хлеб с черничным джемом. Как снек запечённый персик с клубникой. Пока готовила завтрак, заготовила еще еду на вечер, достала курицу размораживаться. Будет брауни с ягодами и запеченная курица с фенхелем, апельсином и луком. Рецепты пробую из НЛ книги, чтобы еще язык подтягивать.

И в 9:00 я начинаю рабочий день. Первые 10 минут планирование, дальше полчаса на имейлы и сообщения (к имейлам я возвращаюсь только два раза в день, чтобы не был расфокус), дальше — созвоны и презентации. В обеденное время проверяю контент, ставлю посты в отложенное и планирую вечер.

Вот такое вот у меня утро на удаленке. Иногда вместо прогулки у нас растяжка или огородничество на балконе, иногда просто валяние в кровати с сериалом. Главное: мы делаем что-то до рабочего дня. Это позволяет начинать день без стресса.

Сегодняшний выходной — утром x-core в зале сестры Йорди, где Йорди все еще тренирует по воскресеньям, а мы с семьей повторяем за ним.

А спустя 3 часа мы с друзьями сделали half simulation hyrox. Это когда ты бежишь по 500м ~8 раз, а между этим делаешь упражнения типа берби, гребли, приседов и тд.

Охренели, но сделали 💪🏻

В след раз будем пытаться полную, а в перерывах — тренироваться бегать. Моя идея сделать спорт максимально социальным и “nicely competitive”, без токсичности, потому что достижений мне и в реальной жизни хватает, а тут я получаю искреннее удовольствие от активного дня. Боже, лютый кайф!! Особенно в хорошую погоду 😍