Третье. Сами переговоры.
В переговорах важно не оправдываться.
Не надо говорить: «Мне нужно больше, потому что аренда, переезд, жизнь дорогая». Работодатель покупает не ваши расходы. Работодатель покупает вашу ценность.

Поэтому логика должна быть такой:
«С учетом моего опыта, уровня ответственности, рынка и задач роли, я рассматриваю предложения в диапазоне X–Y. Если мы попадаем в этот диапазон и совпадаем по ожиданиям, я готова двигаться дальше».

Рекрутер:
«Какие у вас зарплатные ожидания?»

Вы:
«Спасибо за вопрос. Перед тем как назвать точную цифру, я хотела бы лучше понять уровень роли, зону ответственности, структуру команды и общий компенсационный пакет. Можете, пожалуйста, поделиться диапазоном, который заложен на эту позицию?»
Если рекрутер настаивает:
«Понимаю. С учетом моего опыта, задач роли и текущего рынка я рассматриваю предложения в диапазоне X–Y gross в год / в месяц. Для меня также важны бонус, формат работы, отпуск, пенсионный пакет / ДМС / обучение и условия пересмотра компенсации».

Если оффер ниже ожиданий:
«Спасибо за предложение. Роль мне интересна, и я вижу сильный match по задачам. При этом по компенсации мы сейчас ниже того диапазона, который соответствует моему опыту и уровню ответственности. Можем ли мы обсудить возможность поднять base salary до X или усилить пакет за счет бонуса, sign-on bonus, пересмотра через 6 месяцев или дополнительных условий?»

Если вам задают вопрос про текущую зарплату:
«Я бы предпочла сфокусироваться не на моей текущей зарплате, а на ценности роли, моем опыте и диапазоне, который предусмотрен для этой позиции. Какой бюджет заложен на эту вакансию?»

Переговоры о зарплате — это не наглость.

Это профессиональный навык.

И я учу этому на менторстве (ссылка на запись - https://forms.gle/DLzQQ3LfdSN99B85A): как оценивать свою рыночную стоимость, как заходить в переговоры, как не проседать на вопросах рекрутера и как обсуждать деньги в России, Нидерландах и Европе.

На менторстве у нас будет отдельный блок про переговоры, позиционирование и карьерную стратегию.

И там я буду давать не абстрактную теорию, а конкретные:
— скрипты
— формулировки
— механики
— шаблоны ответов
— и сценарии под реальные карьерные ситуации

Потому что умение зарабатывать больше — это тоже навык.
И ему можно научиться 🩷