⚖️ Коопетишн: когда твой главный соперник – еще и партнер

В психологии личности есть две независимые шкалы: соревновательность (стремление быть лучше других) и сотрудничество (стремление работать вместе). Исследования Се Сяофэя (2006) показали: люди делятся на 4 типа, и самый интересный – «двойные высокие». Это те, кто одновременно хочет и выигрывать, и объединяться.

Казалось бы, внутреннее противоречие. Но именно этот психологический профиль все чаще встречается в оценочных профилях высших руководителей сегодня и даже имеет историю на уровне организационных кейсов.

Организационный феномен: coopetition

Термин, популяризированный Бранденбургером и Нейлбаффом (1996), описывает ситуацию, когда конкуренты сотрудничают. Не в сговоре (это картель), а в создании общей ценности:
▪️ совместные R&D при конкуренции на рынке сбыта
▪️ общие стандарты и платформы при борьбе за клиента
▪️ пул ресурсов на общем проекте при сохранении конкуренции в других

Классические кейсы

▪️Samsung и Sony вместе делали LCD-панели (2004), но до сих пор конкурируют в телевизорах
▪️Toyota и Peugeot создали общую платформу для City Car, но продают как конкуренты

Получается цепочка

Личность (склонность к «двойному высокому» профилю) → Способность выстраивать сложные отношения → Организационная стратегия coopetition → Конкурентное преимущество в мире, где одиночки проигрывают

Вывод

Способность удерживать в голове два противоречия: «мы соперники» и «мы партнеры», – это не когнитивный диссонанс, а эволюционное преимущество. И на уровне личности, и на уровне корпорации.

А вы замечали за собой такое? Когда в команде, с партнером или даже прямым конкурентом вы могли бы и посоревноваться, и объединиться для общего дела?


НИУ ВШЭ: Доктор профессиональной практики в стратегическом управлении и психоанализе социальных систем