Как найти CEO с двух попыток. История одной ошибки на миллионы евро

Восемь лет назад один инвестор решил запустить новый бизнес и самостоятельно выбрал CEO.
Кандидат был яркий, харизматичный, прекрасно себя презентовал и произвёл очень сильное впечатление. Инвестор клюнул на личный бренд и доверил ему бюджет на запуск.

Через год стало понятно: не взлетает.
Миллионы потрачены, год потерян, а CEO придется искать заново.

И вот на этом этапе советник инвестора пригласил меня обсудить поиск нового руководителя.

Мы начали не с фамилий.
Сначала разобрали задачи бизнеса. Сформировали профиль CEO и чёткие критерии оценки. Определили, какой опыт для нас критичен, где искать таких людей и как будем сравнивать кандидатов между собой.

Провели исследование рынка, оценили кандидатов, проверили репутацию.

Нашли человека, который уже на первую встречу пришёл со своим видением, на вторую встречу он пришел с планом запуска, а затем довольно быстро собрал команду и запустил бизнес.

Прошло восемь лет. Компания вышла на самоокупаемость, хотя инвестор не ставил цель, чтобы это произошло на первых этапах развития. А сегодня компания уже у всех на слуху.

Знаете, что ещё интересно: а ведь некоторые кандидаты, которым я предлагала возглавить этот запуск, были скептичны и отказывались верить в то, что бизнес станет прибыльным.

Чем отличались первый и второй подход к подбору в этой истории? Отличался сам способ принятия решения.

В первый раз CEO выбрали во многом по первому впечатлению.

Во второй раз были исследование рынка, понятные критерии оценки, сравнение кандидатов, проверка репутации.

И это особенно важно при найме топ-менеджеров. На этом уровне большинство кандидатов умеют хорошо себя презентовать, быть убедительными и производить впечатление.

Но обаяние на интервью ничего не говорит о том, как человек поведёт себя под давлением, насколько он эмоционально устойчив, как принимает непопулярные решения, какой у него лидерский потенциал и что произойдёт, когда в его руках окажется бюджет.

Именно поэтому финальных кандидатов важно не только интервьюировать, но и тестировать, проверять и сравнивать по заранее определённым критериям.

Собственно, это одна из причин, зачем бизнесу нужны хедхантеры.

Правильный выбор- дорогого стоит.  🎙️

🥳 HR4PR